如何写好产品标题赚流量

义乌购产品部

写一个好的产品标题非常重要，它能在搜索的时候给你带来更多的流量，吸引买家的兴趣，这些最终都会转化成人民币，搞不好也许是美刀。

不论是诸如Google或是百度这样的搜索巨鳄，或者是大量电子商务网站的站内搜索，都毫不例外的会把标题当成决定搜索结果的重要因素。

用心设计短短十来字的标题会给你带来意想不到的惊喜的。义乌购的工作人员也真心希望亲爱的经营户们能较真起来写产品标题。

标题到底该怎么写呢？下面是几点我暂时想到的，欢迎大家交换意见。

理论篇

1> 标题中必须包含关键词，而且具备相关性跟拓展性。

•   相关性很好理解，就是关键词必须得真实反映产品本身，比如说，我们不能把一盏台灯的标题写成落地灯或者吊灯。
•   至于拓展性，这个是要重点探讨的，也是很需要技巧的一个部分，需要多花心思在上面。
  

         （插一句：拓展性这词用的不知道合适不合适，暂时没想到很好能表达这层意思的词。）
         我想表达的意思是：用户的搜索习惯和知识背景各有不同，会使用不同的关键词来搜索同一个产品。
         
用实例来说明吧，假如有不同的用户来搜索下图中的产品：（图片请登录查看）
                      （就是一个现在很常用的烧水的东西）但是用户会用什么关键词来搜索这个东西呢？

  用户A用了关键词： 开水壶

用户B用了关键词：电水壶

     用户C用了关键词：电烧水壶

    用户D用了关键词：热水壶

                                                                               用户E用了关键词：烧水壶

既然用户搜索时，用户有这么多关键词的输入可能性，那我们该怎么办才能尽可能多的用户都能搜索到自己的烧水壶呢？
是不是可以把上面能想到的几个关键词组合成：“ 电烧水壶开水壶 ” 然后加到标题中去？这样比仅仅在标题中写开水壶是不是能带来更多的搜索排名机会？

当然，还有一个可能性就是搜索引擎足够智能，当你输入“开水壶”进行搜索时，搜索引擎理解了你要搜索的产品，只要标题中出现了类似的关键词时，你的产品也会出现在搜索结果中。但是个人觉得不妨试试多花点力气构思下关键词，把搜索引擎想的笨一点。

2> 标题应该具备描述性
      怎么理解描述性呢？描述性就是标题应该对产品的特点特性有一个描述，让人在看完标题之后对产品就有了较好的了解。
我们平时说的“看新闻只要看一下标题就可以了”，大抵就是说明了标题的描述功能。
        
举个例子： 还是解释关键词拓展性时说的开水壶。是不是标题写成 “电烧水壶开水壶 ”就可以了？应该是还不够好的。
                   我们可以给他加点描述性的内容，说明他的特性，他的特点。比如这是个不锈钢的材料的烧水壶，好了，想到这里  灵感就来了，
                     标题进一步优化成：“不锈钢电烧水壶开水壶”
                     
                    下划线的不锈钢就是标题中的描述性，可以说明产品的特点，可以提高搜索的准确率，也许很多用户就是要搜“不锈钢开水壶”，这时候你的产品就出现在了搜索结果比较好的排名中。

                      当然除了材质，我们还可以从其他方面描述产品，比如说这个烧水壶会自动断电，容量是3L超大容量。Ok，灵感又来了，
                      标题继续优化成：“自动断电 3L大容量 不锈钢 电烧水壶 开水壶”

标题的描述性暂告一个段落。请大家按这个思路从其他方面继续描述自己的产品。


3> 标题中可以加入吸引买家兴趣和注意力的内容

这个是指加入一些产品的竞争优势，吸引买家的购买欲望。 简单举几个例子，很好理解。

既然都是说那个烧水壶，就继续拿它说事吧。这个烧水壶有什么特别呢？ 假如这个烧水壶是包邮的，像这种信息就很受买家欢迎，可以省钱嘛，谁都喜欢啊。这么有吸引力的信息当然要加到标题中。
                      那么标题再优化为“自动断电 3L大容量 不锈钢 电烧水壶 开水壶 包邮”

这种有吸引力的内容远不止包邮，大家可以按实际情况去写。


暂时写到这，下次有时间继续这个讨论，我会把在义乌购的产品中找一些标题实例（写的好的，或还需优化的）放到这里让大大家讨论，共同进步。

案例篇
优秀案例一： 韩国文具 铁塔记忆A4文件夹 档案袋 文件袋 资料袋（10枚入）

案例分析：发布者考虑到了用户的搜索习惯把关键词扩展到多个：“文件夹”，“档案袋”，“文件袋”，当然前提是这些关键词是跟图中产品相关的。
其次，标题中也带了描述性内容，比如“韩国文具” 表明了文具的风格，而且很多人喜欢这种风格的产品，换个角度会有用户直接搜索“韩国文具” ， 从另一个层面说这个描述性的词本身也是一个关键词。 “10枚入”则又一次描述了产品。

反面案例一： 女皮鞋

案例分析： 为什么说这个标题还不够好呢？
大家可以发现这个标题只简简单单地包含了一个词“女皮鞋”。没有扩展关键词，也不带描述，这样不容易被搜索到，也不容易引起买家的兴趣。根据之前的介绍是不是可以把标题优化成：“平跟镶钻亮片女皮鞋 春夏款尖头平底单鞋”  对鞋类产品了解的人还可以继续优化标题。

反面案例二： 订书钉

案例分析： 标题中没有关键词，对于图片中展示的商品，我想一般人都会输入“订书钉”来搜索图中的产品，而不是“订”，所以辛辛苦苦发了产品上来，效果却大打折扣。写标题的时候，要站在买家的角度来思考。假设自己是买家，在搜索一个产品，我会用什么关键词来搜索，那就在标题中把关键词设计进去。另外钉字错打成订了，虽然某些时候故意用错别字会带来部分流量，但是那是很小量的。

反面案例三：

案例分析： 建议可以在标题中增加“砧板”这个关键词，被搜索到的机会就会增加

  
知了 和 苹果 ，像这样的名称，几乎没有被搜索到的可能。 标题完全不在重点：  玉石  吊坠  项链  挂件

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加油啊 要努力了