#我做义乌购#双才体育：做好产品标题的优化是成功的一大半 - 义乌购论坛

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2015-11-12 09:54 上传

也许是因为经历了近20年的创业和沉淀，整个采访过程中谷淑兰显得比我们还从容冷静，总是面带微笑。也是在这样的从容背后，她一步步把双才体育建成了整个华北地区哑铃和杠铃的生产基地，还骄傲的竖起了自己的品牌大旗。一如当年面对电子商务的兴起。

那时候面对这样的新事物，谷淑兰依旧沉着应对，冷静分析，很快组建起了一支专业的电商团队，并同他们一起，在四年的时间里，摸索出了一套线上线下融合的独特经营模式，直到现在在商贸城拥有十多间店面，不仅在线上线下打响了双才体育的名声，更形成了自己有一定影响力的品牌“飞尔顿”。

谈到这些谷淑兰脸上的笑几乎藏不住，她说：“我们的成交率几乎是百分之百了！“俗话说梅花香自苦寒来，有今天的成就也并不是偶然，经营工厂20多年，为了把握住市场，一直严把质量关，电商也已经做了四五年，”刚开始的时候，也是有过探索和失误的“。

一开始做电商的时候，他们也比较迷茫，不知道如何录入产品，不知道如何排列产品图，不知道什么叫行业关键词更不知道什么叫引流。特别是对于产品的标题描述，常常不是过于简单只有一个名词，要不就是想尽量完善产品描述，可是发现字数多了别人也根本看不过来，不知道哪些字该删哪些该留，更不知道，一个产品标题的描述，竟然会在日后带来这么大的影响。

店员阳阳介绍说，刚开始的时候，他们并不知道该选用什么样的关键词去描述产品，也不知道什么是核心关键词，加入义乌购以来，大讲堂定期的培训和讲解起先没有引起重视，后来回来按照大讲堂上面演示的操作了下才发现有起色，店铺的流量增加了。之后，他们几乎按照周周测，月月总结的模式，不断选用新的关键词去试验，检测效果然后确定分值高的关键词。

以他们的销量王牌“哑铃”、“杠铃”为例，在制作产品标题的时候，他们会去百度或者天猫、淘宝甚至阿里巴巴上面搜索，看同行都是怎么描述产品的，然后看是用“健身哑铃”还是“电镀哑铃”去定制标题的流量比较好，一周后检测发现后者明显优于前者，这样的经验累积起来也可以用在其他商品，久而久之也就知道在产品标题的制作上应该怎么做了。“时时刻刻关注同行业的产品，这是任何一个行业的商人必备的素质。”阳阳说：“这样不仅可以让你更容易明白如何去设置产品标题，还能让你知道用户的诉求，知道用户想要购买这种产品的时候，都会习惯性搜索哪些词，把握住用户心理做好用户体验，也是做电商的关键。”

“另外，在确定产品标题的时候，我们一般按照“营销词+修饰词+关键词”的方法去组合。营销词包括产品的品牌、材料、性能和用途等，甚至可以是店铺的名称或者产品产地的地域名称。修饰词则主要是指描述产品的形容词汇。而关键词就是那些直接描述产品的名称。例如：飞尔顿三档可调节儿童卡通三轮滑板车。前面的品牌‘飞尔顿’，产品的性能‘三档可调节’，以及修饰性的限定词汇‘儿童卡通’这些就是营销词和修饰词的范围，而‘三轮滑板车’才是产品的关键词。‘”

谷淑兰说，义乌购大讲堂上还手把手的教商户们，如何去天猫、阿里和百度上查询关键词的引流指数，如此地细心，也让谷淑兰觉得特别窝心又充满干劲，采访最后她说，“希望能在商贸城里和大家一起创造新的辉煌。”

3.采用”营销词+修饰词+关键词“的方式去组合产品标题，注意标题不能全是数字或者字母也不能没有关键词，同时多了解电商平台产品分类排名规则，定期更新和维护电子商铺。