#我做义乌购#小孙服饰：找准定位花对力气 - 义乌购论坛

“三千三百西江水，风天气色属商人。”唐代大诗人刘禹锡曾在古诗中这样形容关心天气的商人们。然而当记者完成对小孙服饰的采访之后，却对这句话有了新的认识。

在成立小孙服饰之前，孙春生已经做了十来年的零售生意。然而从零售摊贩开始，孙春生就把目光锁定在了中老年服装，特别是男装上面。因为从商之初，资金和成本都是很大的束缚，灵活的他发现，随着我们社会人口老龄化的加剧，生活的稳定让老年人对自身的境况更加关注起来。善于思考的孙春生开始关注起了中老年的服装市场，他发现老年人更加注重服装的舒适度和质地，但是服装款式的变化相对较小，特别是男装。中山装和西装板式，几乎是不会被淘汰的款式，如果自己专营中老年男装，以不变应对瞬息万变的市场，不仅压力较小，风险也相对减轻了很多。就这样，孙春生开始了长达十年的中老年男装零售生意。

从内销到外贸，从零售到批发，孙春生一直在等待一个机会。2008年，电子商务的大潮铺天盖地的袭来，敏锐的他感觉到自己一直等待的机会终于来了。经验的累积和实力的积攒，让此时的孙春生对新市场的开拓充满了信心。

他迅速的组建起了专门的电商团队，生意之余自己也钻研起了电商。可是一段时间下来，投入了不少，网店的收益却并不明显。痛定思痛，孙春生开始四处取经。他意识到，如同自己当初看到了中老年男装市场一样，做电商也需要找准切入点。自己的电子商铺之所以生意一直不佳，主要还是因为知名度和流量的转化问题。点击量只有转化成了扎扎实实的用户，才能赢得市场竞争的机会。认识到了这一点，孙春生便带着自己已经渐渐成熟的电商团队，开始了专注于为网店做搜索引流的道路。

孙春生说，刚刚开始的时候或许意向并不是很清晰，但是前期的试错阶段让他发现在各类搜索引擎当中推广自己的店铺效果还是很显著的。他们开始在百度、360、必应等各大搜索引擎上发布自己店铺的信息，包括产品图片、商铺地址和网店网址，效果最好的是含有产品图片的广告性质的推广文章，将文章和图片加上超链接和锚文本，把流量导向店铺，这样一来自己的网店在该搜索引擎中的排名便得到了提升。长此以往，加上一定程度的推广，很快就能在百度等主流搜索引擎的首页看到小孙服饰的图片，地图、网站网址等等信息。不仅是网页，包括百度图片、贴吧、地图和百科等等都能实现同样的效果。

谈及在试错过程中的失误，孙春生说，做搜索引流要实现”一呼百应“。所谓”一呼百应“就是说做搜索引流要在各个搜索引擎和各大行业平台同步进行，然后通过锚文本和超链接，建立各种平台之间的联系，将所有流量导向店铺才能提升网站权重。

可是，要实现一呼百应的效果，也不可以太心急，如果一篇文章当中的链接过多反而容易被当做恶意营销而查封账号，这样就得不偿失了。说着，孙春生还给我们演示了一遍操作方法，原来他还是篁园区义乌购大讲堂的班长呢！

孙春生商铺的电商技术人员介绍说，建立自己的搜索引擎百科，比如百度百科，360百科和互动百科等，还有通过百度文库和各类门户网站的博客发布图文并茂的文章，都能实现电子商铺的优化和推广功能，达到引流的目标。下一步，他们将会逐步展开来。不仅如此，孙春生说，他最近还发现曾经接受过采访的视频，或者近期热门的视频，自己下载下来，贴上与自己商铺或者产品相关的关键词，再上传到网站，也能带来很高的流量，还曾有外省的客户真的通过这样的方式发现了他的义乌购店铺，试单后，现在已经发展成为了老客户了！说起这些，孙春生满脸的笑容。

看着眼前眉飞色舞的孙春生，想起他一路走来的经历，让人感受最深的便是商人还是要像古时关心天气一般时刻关注着商业市场的动态，跟上新的商业形式的步伐，积极去学习和尝试新的东西，坚持下去肯定能看到收益。借着电商和互联网的东风，愿大家都能在市场竞争中找准自己的定位，着力建设自己的互联网店铺，在市场竞争中始终立于不败之地。

1.通过百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库甚至百度地图等发布与店铺有关的图片，文章，或者图文结合的带有网店关键词的内容；

2.在百度之外如360、必应等各种搜索引擎，通过在图文中添加锚文本和超链接，将流量倒入自己的店铺，提升网店权重。还可以在门户网站的博客、空间等进行相同操作，通过超链接建立各个信息发布平台之间的联系关键词密度不可太大，容易被封号；