【重点】伊帆牙刷：义乌购助力商户品牌出海 - 义乌购论坛

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2023-12-22 14:44 上传

在义乌市场存续了30多年，楼桉言对创立伊帆牙刷的父母非常敬佩，不仅因为企业产品过硬，在客户群中颇有口碑，更因为母亲一开始便走的中高端路线，在同行业中差异化的定位和独到的视角，让企业创立之初便走入了不一样的赛道。

楼桉言接手后，继续扩大企业在行业中的优势。不仅进一步提升品牌的品质和设计感，在中高端赛场上，慢慢砍掉陈旧的产品，更是在设计上以新锐简约为主，采用黑白灰等色调，在材质选用和工艺上，也仍保持着高水准。

就牙刷的功能性来说，伊帆牙刷基本都是清洁和抗菌的功效性牙刷为主。符合人体工学的刷头和手柄设计，采用成本每吨高出普通刷毛几千元的进口抗菌刷毛，加上高级的配色，进口环保黑卡纸包装，让伊帆牙刷在行业中独树一帜，仅从外观上就有着极高的品牌辨识度。

也是由此，伊帆牙刷作为较早一批入驻义乌购品牌馆的客户，每天收到的询单都不少。楼桉言说，由于企业的产品特性与义乌购平台的定位符合，每天从义乌购引入的有效客户都足够，企业因此也不需要分散精力在其他的线上平台。

2020年，在疫情中楼桉言便在企业原有产品线上开发了“RINOWS瑞那士”等多个支线品牌，延续了原本的高端简约的设计风格，还有配套的牙刷架，高级感和设计感扑面而来，也在新老用户群中接受度最高。2022年，中东一位老客户订购了30多款牙刷试销，至今返单量最高的便是瑞那士牙刷。

一年的时间，瑞那士的产量较去年已经上涨了50%以上，海外已经有两个国家的客户想要成为该品牌的代理。

牙刷作为消耗品，进商超的居多。楼桉言说，得益于母亲当年的努力，十余年来伊帆牙刷一直与海外上市公司保持着紧密的合作，这也是伊帆牙刷对自己品质最好地说明。如今，随着义乌购等平台的线上推广，企业不仅通过品质在海外市场站稳了脚跟，更是已经在客户中形成了自己的品牌影响力。