【重点推荐】玛莉平衡车：品质带来销售额成倍增长

网站运营编辑

玛莉平衡车：品质带来销售额成倍增长

       王滢滢是地道的上海姑娘，来到义乌之前她是上海某集团汽车的散热器工程师，精通英语，性格活泼又热爱交际的她在从事了一段时间的工程师工作之后，便申请进入公司的销售部门，相比工程师工作的安逸，她更喜欢做销售的热闹。2014年，王滢滢偶然来到义乌，便被这所城市浓厚的经商氛围所吸引，返回上海后她当即辞去了工作，来到义乌创业。四年过去了，她凭借一己之力，从最初的举步维艰到实现销售额成倍增长，到底是如何做到的呢？

       商场新手+新行业

       作为商场新手，王滢滢明白在已经发展成熟乃至饱和的行业中，自己想要有所建树无疑是困难的。而平衡车作为一个新兴产品，或许有着更大的发展空间。

       俗话说“初生牛犊不怕虎”。良好的沟通能力以及熟练的英语、德语水平，外贸销售的经历，成为王滢滢最初仅有的几件商场武器。为了与业内优质的平衡车厂家合作，王滢滢连续多天蹲守在工厂，反复沟通，提供可能的合作方案，厂商慢慢都被这个90后小姑娘的坚持和机敏打动了。

       经过近两个月的紧张筹备，玛莉平衡车有限公司终于在国际商贸城二区落户了。

       销售要成为产品的专家

       销售者，只有成为所在领域的专家，才能给客户有价值的建议。开业初期，王滢滢便将平衡车的原理，内部构造，以及从电池到主板、线路、线材用料，各个原件的标准信息烂熟于心。

       为了保证企业平衡车的品质，王滢滢要求工厂所有的平衡车采用经过严格管控的合格材料进行生产，平衡车外壳经过反复试验，最大承重可在120KG左右，有的甚至能够达到150KG。此外，企业坚决不采用回收材料生产任何零部件，同款产品，玛莉平衡车的重量甚至是普通品牌产品的1.5倍。这让玛莉平衡车一面市，便累积了大批的回头客。

      一个品牌+一个平台

       一个新兴的行业和企业在成立之初是需要曝光度的。王滢滢便把目光放在了义乌购——这个本地最大的电商平台上，还把“平衡车”作为企业的重点优化关键词。她利用之前的从业经历，自己设计产品效果图，同时线上线下出售同一个品牌的平衡车，最大程度保证了产品质量的稳定性。渐渐企业的义乌购店铺被经营得风生水起，线上大大小小的订单不断，这在创业之初，给了王滢滢很大的精神鼓励。

      2015年初，一位南美的客户从义乌购上找到王滢滢，订购了5000台平衡车。这不仅是玛莉平衡车开业以来的第一笔大订单，对于整个行业来说，当时市面上产品品质参差不齐，少有客户会大批采购，王滢滢知道这是一次机会。交货当天，客户突然提出要求逐一检验产品质量。为了让客户放心，也为了证明自己产品的品质，王滢滢同意了客户的要求，经过整整一个星期的验货，最终无一台出现质量问题。客户被她的诚信打动，此后便认准了玛莉平衡车的品质，至今双方已经合作两年多了。

       为了更好地与客户沟通，目前王滢滢还自学了西班牙语，应对简单的日常沟通已经不成问题，也因为她的真诚和友好，很多客户都愿意跟她成为朋友，向她订购产品，目前企业的销售额也比成立之初翻了5倍。

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         推荐理由： 玛莉平衡车所采用的生产原材料均经过严格的品质管控，最大承重可达120-150KG，坚决不采用回料生产任何零部件，品质过硬。

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       商铺信息：玛莉平衡车有限公司

       地址：义乌国际商贸城二区48门2楼2街15627店面

       主营商品：平衡车 电动平衡车 电动自行车 平衡车配件 自行车 童车 山地车

       联系人：王滢滢

       联系方式：13429015627  0579-85238278

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王滢滢 发表于 2017-6-20 15:23
共勉。。。。

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