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新品牌战略战术关键词——“小”

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[LV.6]常住居民II

 楼主| 发表于 2019-1-7 17:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品牌战略战术关键词——“小”
小池子里做大鱼,大池子里做小鱼只会被大鱼吃掉。
绕开大市场,躲开第一、第二品牌这些大鱼。发掘小市场,小到“新品牌”可以当上大鱼。先求存,再求大。

这个小池子可以是地理意义上的“小”,也可以是容量上的“小”,还可以是其他概念上的“小”,总之小到让大品牌难以进攻。

通常人们的倾向是相反的,夺取尽量大的市场。这正是很多处在弱势的“新品牌”常犯的错误。

现实中很少有“新品牌”因为把力量集中在很小的市场上而败亡,相反,经常是冒然面对太大的市场与大品牌硬碰硬而惨遭失败。 4.jpg 品牌制定战略战术的关键词是
在此介绍几种发掘小市场的基本方式以供参考
.发掘地理上的小市场
再大的品牌也有鞭长莫及的地区。某些品类的新品牌通过选择地域,强调地域性,并且以地区名称命名品牌,从而同大品牌在一定的小区域内形成相对优势。
.人口结构上的小市场
吸引特定人群,按年龄、收入、职业、爱好等划分顾客群。如:大龄产妇、小店老板、健身爱好者、资产过亿富豪......
.行业上的小市场
把力量集中于一种特定行业,这种策略也叫做纵向销售。成功关键是窄而深,绝不能广而浅。选择一种行业,设计某种产品,只在解决这个行业的突出问题。
.意识形态上的小市场
品牌建设不仅可以是基于功能满足的物理世界,更可以是基于符号、价值观、信念的心理世界。针对特定价值取向、文化标签、亚文化群体、独特审美风格等精神侧面发掘小市场,使产品都首先成为一种信号,其次才是物质。
.缩小产品范围
集全部精力于某种单一产品的小市场,小到大品牌对同样的产品没有兴趣。假如能成为这一产品的首创者,那更好,即使现在市场很小,但未来希望很大。
.发掘高价位市场
高品质和高价位会产生相应的需求,消费者中总会有一部分人希望购买最佳商品,并愿意为此买单。当然,商家要能够证明其高价格的合理性,要为产品创造新特色,使其物有所值。
实际操作中根据具体竞争环境,选择相应的方式发掘小市场,基于小市场建立新品牌的差异化。
另外,针对小市场制定战略战术可以使新品牌保持灵活性。一旦情况不妙,随时准备转移阵地,开辟新的小市场。只要能存活下来,就可以继续战斗。补充:能够取得巨大成功的新品牌,往往是一个新品类的创造者。

一个新品牌因为创造了一个全新品类,这个新品牌必然就成为这个品类的领导品牌。

随着时间的积累,新品类市场逐渐成熟,由小变大。作为创建者的新品牌也由当初的小品牌成为大品牌。并且将牢牢占据着这一品类的领导地位。

作为功能饮料的领导品牌红牛就是通过创造新品类而获得成功的典型案例。 5.jpg

红牛创造了功能饮料这一新品类,经过几年发展,随着功能饮料市场的逐渐成熟,红牛品牌也由小变大。
有类似经历的还有:谷歌、亚马逊、星巴克这样的著名品牌。

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