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【重点】伟涛饰品:义乌购线上助力,打破经营“僵局”

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 楼主| 发表于 2019-8-8 16:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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伟涛饰品配件:老板娘亲和力爆表,客户帮忙“安利”产品
            义乌购线上助力,打破经营“僵局”

自1995年进入饰品行业,到2000年独自创业,正式进入饰品行业,徐桂芬与丈夫黄红生不断积极调整企业发展战略,由纯外销企业,借助义乌购线上引流,吸引大批优质客户,获得客户举荐,成功开拓内销市场。并通过自主设计研发,吸引客户从海外来义乌洽谈合作。夫妻二人更跨行开发饰品和喜庆用品行业全系列专利产品,打破行业空缺,一举成为行业领导者。

诚信经营获优质客户信任 老板娘亲和力爆表
2000年时,徐桂芬在销售橡皮筋及其装饰配件时,觉得企业的优点和客户资源不在这一块,便逐步将企业转型成为专门经营饰品配件的企业,当时市场上专门从事饰品原材料及配件销售的厂家不多,可是徐桂芬凭借着自身对市场的精准预判,最终赢得了这块市场的先机。

2008年,饰品行业爆发,工人价格暴涨,几乎所有企业都面临着类似的挑战,为了改变这一现状。徐桂芬再一次挑战企业发展方向,在生产和销售饰品原材料及半成品的同时,为客户提供定制服务,可支持定制款式和品质,这一创意性的调整,又为企业发展注入一剂活力,让伟涛饰品配件在全行业几乎低迷的2008-2010年间,持续保持销售上涨。坦桑尼亚的五个姐妹花就是在那一时期走入企业的大客户。

起初是大姐偶然与徐桂芬联系之后,抱着尝试的心态从伟涛饰品订购了一批装饰珠,结果无论从品质还是包装服务来说,都远胜于原本的供应商,而且无论客户订购何种品质的产品,徐桂芬从来都是足质足量的提供,遇到原材料价格浮动或缺货的产品,也从不隐瞒客户,提醒客户注意,不仅大大帮助客户节省了时间和金钱,连很多相关的杂物,也替客户料理的清清楚楚。客户对她的信任和依赖也日渐明显。随后来自坦桑尼亚的这个由五姐妹组成的饰品家族企业,便在2009年至2011年间,将其在中国的全部饰品相关业务转到伟涛饰品配件,合作至今,每年从企业订购的产品价值都在150万元以上。

义乌购线上助力,打破经营“僵局”
不仅如此,2015年底伟涛饰品正式搬迁进入义乌国际商贸城一区东扩市场,并开通义乌购线上商铺,开启企业电商时代。企业受搬迁的影响,加上一区东扩市场刚刚建成,客流量有限,在开业的前半年内,徐桂芬除了原本老客户的订单外,没有接到一个新客户的订单。这样的焦虑随着时间的流逝,更加严重。眼见着半年已经过去,2016年5月1日,对于徐桂芬来说是个难忘的日子。半年没有接待过新客户的她,从企业义乌购店铺上接到了一张来自温州的订单,虽然金额仅仅3000元,可是这对于徐桂芬来说是极具意义的开始。

果然,原来这位来自温州的徐女士,在温州经营着一家知名鞋子装饰扣工厂,从义乌购上对比选择了伟涛饰品配件,首次下了3000元订单,看看效果,收到货后非常满意,之后便一直从伟涛订购企业所需鞋扣装饰品。更让人惊喜的是,由于徐桂芬的真诚和靠谱,温州的徐女士还先后给徐桂芬推荐了近10位新客户,其中一位黄先生,更是创下自2016七月以来,近一年的时间,每天订购将近10000元装饰珠的“传奇”,而这背后,都是客户对企业产品和徐桂芬为人的信任与支持。

徐桂芬说,客户常常会非常容易与她成为朋友,亲和力爆表的她加上稳重诚信的品性更能与顾客成为朋友。注重细节和品质的她还为每包产品多出一毛钱的包装成本,只为能帮助客户和自己更好的展示产品效果。正是由于这种诚信和对细节的专注,使得伟涛饰品配件一路来不断发展壮大。

2016年,夫妻二人还联手专业人士,投入近百万元打造全新3D立体装饰主题PU皮革车套产品,可用于婚庆或节庆日汽车引擎和车身,不仅无需粘胶不伤害车身,还能将客户DIY图片和形象做成立体图形,呈现在车上,今年年初才面试,全系列产品均属于专利产品,半年不到的时间里,在东北、山东、山西和安徽等地区反响热烈。相信随着夫妻俩的真诚与创造力,伟涛饰品定能一路发展得越来越好。

原创编辑:王文娟
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       商铺信息:伟涛饰品配件
       地址:义乌国际商贸城一区东大门1楼5街101086店面
       主营商品玻璃珠,塑料珠,烤漆珠,仿珍珠,高亮珍珠,玻璃米珠,电镀珠,字母珠,服饰配件,服装辅料
       联系人:徐桂芬
       联系方式:  13429022529


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发表于 2019-8-11 13:17 | 显示全部楼层

市场找货双针袜子.双针粗针袜子(堆堆袜),就上义乌购30534姜太公袜业
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诚信经营获优质客户信任
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