【重点推荐】雅加餐垫总汇：以美生活 以诚经商

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雅加餐垫总汇：以美生活  以诚经商

       雅加餐垫总汇位于义乌国际商贸城四区，整个店面铺饰着绿色草坪，琳琅满目的精美餐垫间的小摆件，显示着主人的用心，让你即使并不需要采购餐垫，也想在她的店面驻足一会儿。店主楼兰娟经营餐垫已经十年了，从早期开办工厂，到如今合资经营，雅加餐垫也经历了从生活用品到美化生活的工艺品的飞跃。

线上打拼四年，义乌购成线上主要窗口

      2013年对于雅加餐垫是极为重要的一年。这一年里，企业实现了两次质的飞跃。第一次便是产品一改往日的风格，聘请了5名设计人员，将餐垫从往日的普通日用品，设计成了能与家庭工艺品媲美的精品；第二次便是雅加餐垫正式开启了电商之旅。

      2013年，楼兰娟通过上学习班以及自学等多种方式，自己在线上开设了企业的淘宝店和天猫直营店，2014年义乌购诞生之后，企业便将义乌购作为线上外销的主营窗口。

      经过楼兰娟的努力学习与经营，2013-2016三年间，企业的8成内销生意均来自线上，而义乌购平台每个月也至少能接到10多个订单，不少外贸公司新客户都是从义乌购上引入的，因此今年，楼兰娟不仅追加了在义乌购线上的广告投入，还开通了Facebook海外推广的渠道，期望在外销上取得进一步的突破。

年均打样费近10万，每月推出3款热销新品

      自2013年企业改革以来，楼兰娟便要求工厂每个月都要推出几款市场接受度高的新品，来保证企业在客户群和电商平台的竞争力。

      为了保证产品的市场活力，企业的设计人员根据雅加餐垫的客户定位，每个月需要设计多款适合不同层次消费者的新品，投入市场后，反馈不好的产品也将很快下架，替换上新的产品，从而保证每个月企业可提供给不同客户的优质新品至少在三款以上。

      为了实现这一点，雅加餐垫每个月花费的样品费多达十万元左右。可是楼兰娟却觉得值得，她说只有这样保持企业活力，才会让客户持续关注店铺，样品费带来的压力，也才能转化为企业上下不断努力的动力。

诚信经商，利人利己

      回想起经商的这十年，楼兰娟感慨不断。谈及自己从一名毫无经验的中国邮政员工，变作一名成功的商人，楼兰娟坦言依赖的始终是“诚信”二字。

      楼兰娟说，经商之初，自己曾和丈夫筛选过不少原材料供应商，最终才选择和目前的供应商合作。合作初期，楼兰娟主动提出货款现结的政策，一坚持便是三年多。三年间，楼兰娟不仅从来没有拖欠过供应商的货款，就连供应商出现差错的时候，结款时自己也不会过分克扣，这让供应方感念不已，主动将雅加餐垫的货价降低，并提供优先拿货的特权。

      对待客人，楼兰娟也从不做失信的“一竿子买卖”。曾经有一位巴西的客户第一次来拿货，由于运输途中遇水，餐垫到货后近30%的覆膜脱落，影响产品使用性，客户反馈后，楼兰娟二话不说，便给客户退回了5成的货款。如今，这位客户不仅仍然与楼兰娟合作，还逐步发展成为了企业的大客户。楼兰娟感慨说，诚信于商人而言，不该是挂在嘴上的口号，而是实实在在利人利己的金科玉律，今后她也将继续坚持下去。

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       商铺信息：雅加餐垫总汇

       地址：义乌国际商贸城四区89门2楼1街36047店面

       主营商品：餐垫，PP餐垫，抱枕,靠垫，软玻璃，PVC桌布，收纳盒，左旗，草坪，pvc餐垫

       联系人：楼兰娟

       联系方式：18257997773   057981536047

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