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龙雄家居用品:用原创设计打开企业转型之路

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-28 10:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
    蓝龙印是福建人,2015年底才来到义乌经商,可是他经营的龙雄家居用品有限公司却在短期之内迅速在市场同行业中蹿红,这两年间更是打造了不少风靡市场的爆款产品。就在刚刚结束的“义乌购”杯创意创新创客大赛中,龙雄家居还获得了优胜奖。沉浮商海,蓝龙印有着怎样独到的经验呢?

    一款突发奇想的产品挽救了整个企业
    看到市场的巨大潜力,他将工厂搬到了义乌
    在从事家纺行业之前,蓝龙印曾是一名地毯商人。而在踏入商海之前,蓝龙印在娃哈哈、致中和等知名企业中,从事了十多年的业务员工作。而这多年的业务员销售经历,培养了他极佳的市场观察力与良好的市场风向把握能力。

    2013年夏天,身为地毯商的蓝龙印和朋友们正在商量着企业转型的方向,此前由于工厂在福建,原材料和主要市场都在义乌。两头的运费,让蓝龙印维持了一年多的地毯工厂开始出现资金周转问题。善于思考的他开始看见库房里堆积的地毯原材料,突然萌发出用这些材料开发长绒毛抱枕的想法。

    就这样,经过企业设计师的努力,龙雄家居的第一批产品——波浪纹抱枕面世了。蓝龙印介绍,当时为了推广新品,他从福建给义乌国际商贸城内合作过的客户每家都寄送了一套波浪纹抱枕样品。令他意想不到的是,在焦虑的等待三天之后,第四天中午,客户的订购电话开始陆续打来,到下午工厂已经爆单了。由于产品造型和用料一改传统家居市场风格,这款新型抱枕很快受到家居市场的追捧。

    据介绍,2015年波浪纹抱枕销量单年度突破1000万元。时至今日,这款经典抱枕的年均销量仍然在100万元以上。这段经历不仅彻底改变了企业的发展路线,更让蓝龙印看到了义乌市场的巨大潜力。很快,他便从福建将工厂搬迁到了义乌,实现原材料和销售市场的统一,正式开始了企业的发展之路。

    坚持原创设计之路
    他在家居行业锋芒毕露
    企业的转型,不仅挽救了企业本身和众多工人,还打造了风靡市场的波浪纹系列抱枕,使得企业正式走上了原创设计之路。

    彼时,初来义乌的蓝龙印与许多人一样,惊讶于义乌这座城市巨大的吞吐能力,也揪心于行业巨大的竞争压力。落户市场初期,店里业务并不繁忙,蓝龙印便将主要精力投入在U型枕的设计研发上,期待着一次厚积薄发。

    2015年底,上海百雀羚公司来义乌市场采购U型枕作为礼品。该公司采购人员在对比了市场上多款样品后,对龙雄家居用品的原创设计能力很是满意。可是,采购商也有自己的想法,他们希望将U型枕重新设计成更加便于携带的小款。于是,蓝龙印的设计团队很快拿出了解决办法,最终促成了这桩交易。这是蓝龙印扎根义乌后的第一桶金,这笔订单也让龙雄家居用品在义乌家居用品市场站稳了脚跟。

    此后,蓝龙印便四处招募设计人才,着力进行产品研发和创新。经过几年的积累,企业组建了3个拥有知名品牌产品设计经验的设计师团队,专注研发U型枕和抱枕产品。企业平均每两个月便能推出一款热销专利产品,目前已经累积品牌专利款产品15个,仅U型枕专利产品就达到七个。

    蓝龙印说,企业每年会投入约10万元在新品研发上。不仅如此,他对家纺行业龙头的大小动作都极其关心,各个电商平台的各项数据以及客户的市场反馈,都是他与设计师沟通,决定企业新品的设计和研发方向的基础。因此,业无论是在实体市场还是展会中,都格外突出。

    敢想敢拼
    是在义乌最好的掘金石
    蓝龙印说,来到义乌之后,他才知道原来真的有一个地方,只要你肯努力,有想法,敢于创造,便能收获梦想。义乌这样的创业氛围,让他毕生感念,只恨自己来义乌太晚了。

    而义乌浓厚的电商氛围,也让蓝龙印认识到电商销售的便捷和美丽。扎根义乌不久后,他就开始搭设企业的电商平台。除了在天猫、淘宝、京东等平台开设店铺外,去年起,蓝龙印尝试在义乌购平台进行投入。

    在试运营一段时间之后,蓝龙印发现虽然一些批发型电商平台线上成交率不高,可是询单量一直在增长,引入的客户也不少。就在上个月,徐福记集团还通过线上找到蓝龙印,订购了65000个抱枕礼品,虽然对昂要求在半个月内交货,让企业不得不加班加点,可是蓝龙印却忙得开心。

    如今龙雄家居已经成为淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商平台的供货商。今年“双11”,企业的累计销量超过100万元。蓝龙印说,这个成绩他并不十分满意,相信明年,更加精通电商规则的他能够创造更好的成绩。(来源:浙中新报)

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