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恒鼎织带:从替人打工到自立门户

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-4 15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今年是裴恒亮与张爱芳夫妇俩来到义乌打拼的第15年。从最初的四台机器开始创业,到如今在义乌和河北两地建有工厂,机台总数过百。两人一手创办的恒鼎织带成为义乌织带行业中款式设计与品质突出的企业,这对小夫妻在义乌这片创业的热土上,演绎了一出“打工族逆袭”。

    创业初期两人身兼数职  品质是不变的追求
    裴恒亮是河北人,妻子张爱芳来自安徽,相隔万里的两人在义乌相遇。那时,他们同在一家工厂打工。作为一名制版学徒,裴恒亮是工厂里出了名的踏实肯干。相识不久后,两人就组成了家庭,过上了甜蜜的小日子。

    平淡的职工生活在大女儿出生之后被打破。陡增的经济压力,让张爱芳意识到仅仅靠着打工发的几千元工资,根本不够一家人在义乌的生活开销。为了让丈夫发挥长处,两人辞去工作后,张爱芳举债购买了四台机器,开始了一边帮别的织带厂代加工,一边辅助丈夫精进手艺的日子。

    七年间,由于资金紧张,工厂所有的大小工作,都由夫妻二人轮班完成。张爱芳不仅负责工厂机床的实际操作,还是业务员,而裴恒亮更是身兼司机、工人、机床调试师、制版师等多个职务。

    经历了七年的打磨,裴恒亮走访了江浙一带大大小小的织带厂,学习制版技术,还时时刻刻关注着国内外服饰等多个领域的流行趋势。他曾先后赴韩国、意大利等地考察市场、走访客户、学习电脑排版织花工艺。织带产品应用范围之广令他自己都咋舌。

    多年的钻研培养了裴恒亮良好的市场敏锐度。每季工厂推出的新品都会成为织带市场同行争相效仿的产品,更有商家开始直接从恒鼎织带拿货出售,每年的拿货量也在稳步上涨。

    出身草根的经历,让夫妻二人在产品的品质上有着一致的追求。张爱芳说,如果生产的产品品质太差,根本对不起自己苦心经营起来的一切。所以当投机取巧的同行在想方设法偷工减料,减少纱线比例时,恒鼎织带始终坚持用高密度纱线生产;而当不少企业为使得织带更加挺立添加浆料提升手感时,张爱芳则用自然挺立作为对企业工艺的一项硬性要求。

    更愿意为企业的信誉买单  而不是将钱花在弥补过失上
    通过多年的努力,恒鼎织带在义乌市场占有了一席之地,企业规模也已经发展至上百台机器。不少客户都因为恒鼎织带的产品品质过硬,推荐朋友找张爱芳采购。

    张爱芳说,自家的绒带和弹力带、格子带等产品是工厂的畅销品种。多年来企业向客户承诺每一码织带克重平均在2.1克,从未失言。谈及为何如此多的客户对他们如此信赖,张爱芳说:“我们更愿意为企业的信誉买单,而不是将钱花在弥补过失上。”

    原来,早在几年前,一家上海的外贸公司经朋友介绍结识了张爱芳,首次合作对方就订购了70000多元的货物,不想临近交货,工厂的染色出现了问题,产品出现了明显的色差。发现问题的张爱芳夫妇没有犹豫,立刻叫停了生产。不仅之前生产的次品全部作废,还组织工人两天之内日夜连班,赶在交货期当天如期生产完成。为了不耽误客户交货,张爱芳连夜自费雇大型货车,将产品送至上海。客户收到货之后,不仅对产品的品质赞不绝口,更是对张爱芳珍惜企业信誉和客户信任的行为,赞赏有加。

    张爱芳说,企业目前最大的优势便是新花式推出快,并且能够很好地把握市场的潮流,虽然这一优势还没完全发展至线上,但是线上批发平台也能为企业引入高质量客户。就在上个月,俄罗斯的一位客户通过第三方电商平台订购了价值10万多元的单款热销红绿织带。张爱芳说,接下来企业将进一步拓展线上的业务,希望将更多店面爆款搬上网络,目前已经在实体店试行批零兼售的模式,反馈良好。(来源:浙中新报)

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