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拼多多小卖家如何做到低成本造人气爆款?

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该用户从未签到

发表于 2018-1-16 13:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
我入驻拼多多快一年了,据我所知,很多卖家打爆款都是比较盲目的,不知道具体操作就瞎摸!这样即使后面有些款起来了,那也是纯粹的碰运气罢了!你有仔细分析过自己的宝贝凭什么能做爆吗?今天我提起这个话题,就是想让在拼多多打拼的商家们都能看好自己选择的道路,别再漫无目的地瞎摸乱撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推,而是要事先做好准备工作,后面推起来才能得心应手。

首先明确,我们是为了什么而打爆款?不就是为了赚钱嘛!当然是赚的越多越好,但拼多多上销量最高的未必就是最赚钱的,这里面有很多东西需要权衡利弊得失的。
具体从哪儿开始操作?首先就是获取数据,把同类目下销量靠前的商品数据都拿出来分析一遍。至于怎么拉数据,很多软件工具都可以解决,我一般用多多辅助宝,直接搜索获取类目热销前100名的商品信息。接着就按照销量排序处理一下,把我能接受的爆款最低销量全部删除,以免影响自己的判断。如果有客单价几千上万的产品,月销几十笔或百来笔,你觉得很赚钱,这样异常高价值的产品也可以留下来分析。

接着开始观察数据有无异常,如果前几名销量很高,后面的几乎没多少销量,那这种类目可能是存在市场垄断的,如果商家实力很强,能干掉其中一个对手,那销量就都是你的;如果你是小卖家,实力不强,最好避开这种类目,重选个好做的去做吧。如果这个类目下排名靠前的销量和后面的销量差距不是很大,处理后的数据算算没有几个赚钱,那就直接放弃这个类目,别浪费力气了。

然后把数据处理一下,筛选删掉20个低价值的,还剩80款宝贝。根据10个价格区间,把符合的产品全拉出来逐一分析,根据成本来计算,看哪个价格段最赚钱,这就是你要找的市场机会。现在拼多多大部分类目已经不是蓝海了,竞争非常大。如果想赚到钱,就要不断和同行拼杀,如果你觉得自己的实力拼不过,就换个宝贝;如果你觉得拼不过这个价格段的宝贝,就换第二赚钱的价格段!依次筛选下来后,如果你最后都找不到一个能干掉的爆款,那么在你面前有三个选择:
1. 换个类目干;
2. 先打工,找个实力强的商家学习好技术,积累几年再干;
3. 放弃止损;

大部分卖家找到个机会,就立刻上链接准备开卖,这样做失败概率往往很高。为什么?你要知道,对手的优势很明显了,首先对方目前销量肯定比你高,其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强,也要稍微掂量一下对手,万一他比你有钱,后期跟你死命扛怎么办?做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对,小卖家一定要做好充足的准备,一步一脚印踏踏实实去干,保证自己的成功率。否则,你本来钱就不多,几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究,也不要盲目瞎干。

我做拼多多的时候,会把宝贝数据都分析一遍,比如:评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样,我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等,好的关键词未来也可收为己用!卖家最重要的就是你要找到超越同行竞争对手的点。举个例子,假设我是卖移动电源的,了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交最多的关键词是“可爱充电宝”,那么买些可爱的贴图贴在宝贝上,竞争力就出来了;假设我是卖小礼服的,发现在120~200元价格区间,那些商品都是带刺绣的,而其他卖家在图片里没有突出刺绣的效果,那你只要图片上比别人更好来呈现刺绣,这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个,最重要的就是用心去思考,找到突破口。

商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手,产品呈现分为:主图、详情页、评价等。要学会分析主图,看很多别人做得好的主图,慢慢发现规律,通过一定的算法去筛选高点击率的图片,再模仿着做图就好了,点击率肯定不低。还有另外一种方法,强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣,面对的消费者群体都很专业,不必过多展示模特图,放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。

至于详情页,优化要怎么做?之前有个店卖土特产是云南核桃,转化在7~8%(行业均值6%),如果想要更高的转化要怎么做?后面在客服与消费者的聊天记录中发现,客户最在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图,转化立马到15%,流量飙升。

有些卖家会忽视评价的问题,而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字,又不规整,偶尔还蹦出比较恶劣的内容,消费者可能就在心里打退堂鼓了,这个单子就难成。评价最好要比较工整,字数也稍多些,最好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量,发货时附送小赠品或手写卡片,也可以在售后客服下番功夫,努力拉回好评。运营一个拼多多的店铺很不容易,凡事做前多想几步,小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-1-16 14:53 | 显示全部楼层
这广告打的非常有水平 舅扶你
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该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-17 16:09 | 显示全部楼层
02130681 发表于 2018-1-16 14:53
这广告打的非常有水平 舅扶你

靴靴你啊
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该用户从未签到

发表于 2019-4-3 16:42 | 显示全部楼层
拼多多专业运营,你有稳定货源,我有丰富运营经验,真诚合作,大家共赢,我负责店铺数据做排名,提曝光度,走销量,不收取任何服务费,你负责客服和物流,盈利后分成具体微信聊:god1047      你不赚钱,我不分成


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该用户从未签到

发表于 2019-4-13 15:55 | 显示全部楼层
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2019-4-14 09:46 | 显示全部楼层
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