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商品在拼多多排名提升很难吗?如何提升销量?

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该用户从未签到

发表于 2018-1-17 16:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个商家都希望能提升商品的拼多多排名,于是拼命去报活动,开直通车,一番动作下来店铺波澜不惊,都怀疑自己开了个假店!平台活动有很多种,今天来说说其中的秒杀。

在拼多多怎么报秒杀活动?不要胡乱提报,不然不但过不了,还会挨警告,或者有的侥幸通过了,却不了解怎么操作秒杀活动,结果上去后因为各种问题各种状况被处罚。秒杀是店铺前期做基础销量非常见效的活动,但秒杀会有最低货值要求,需要你有一定量的基础库存。我见过很多抱着侥幸心理的商家,不想存货就等秒杀通过后再进货操作,活动通过后货却没到位,这样很容易出问题。

很多人说秒杀就是死赔,嘴里叨叨着“我成本就十几块,报秒杀都八折了,运营还要求我9.9上,想让我赔死?”可是你的成本并不意味着就是这个货物的成本,平台给的价格=综合考虑这个宝贝在全网的价格+结合秒杀要求给出的合理价格。

如果你上秒杀活动后出现大额亏损,那只能说明你的进货价过高,你本身没有价格优势。你把自己的卖价和平台上面的同款比对下就知道了,可能别人的卖价和你的成本价一样甚至更低。为什么会出现这种状况?因为有的小商家进货渠道是经销商或市场淘货,这样的我是不建议做秒杀的,投入>回报,不亏才怪。
如果你上秒杀活动后出现微量亏损,那说明你的价格拥有一定优势,可与同行竞争。如果你是厂家的经销商,从工厂直接拿货可以去掉很多中间的差价。这种情况下,如果是店里的主打宝贝建议提报秒杀,可以有很好的测款效果,迅速积累基础销量。一场活动下来店铺的评价数量也就达到可以提报后台其他活动的要求了(比如爱逛街,要求店铺评价1000条),顺带秒杀还可以提高直通车的推广转化率。
如果你上秒杀活动后还有利润,这说明你在平台同款之中拥有相当的优势,竞争能力不错。这种情况多是厂家的重要经销商或者厂家直营。这种建议多报秒杀,迅速积累销量为后期操作打好基础,秒杀表现非常好是有希望上首页的。

秒杀提报的价格设定和库存安排要怎么操作?
提报秒杀价格设定需要参考某宝某东上同款前三十位的价格,其次参考拼多多同款价格,这点用多多辅助宝很容易查询到。拼多多的单价基本都会比其他平台要低,如果你在首页同款价格的7折左右感觉有利润的话,还可以适当再低点,增加报名通过的几率,节省一部分时间。再一个就是参考首页竞价及9.9特卖竞价出现的价格,多观察几场,看出现的最低价是多少,均价多少。

关于秒杀的库存设定,举个例子,美妆类的秒杀库存最低货值要求2~3W,只要设置库存货值高于此标准就可提报。如果你想多报也可以,但切记要观察同款或类似款在秒杀专场的效果,库存设置建议在半小时内秒完,如果超过1小时没秒完,下次想再上就不好上了。我个人建议商家最好在上秒杀前就把活动需要发的货打包好,以防到时候来不及发货,出问题被罚款。

最后总结一下秒杀活动的要点,活动提报不限累计销量,只要比价全网,价格最低。秒杀货值3W左右,库存少的不要提报!秒杀不能提报区间价,一个店一天最多提报三款商品。秒杀商品排期后,需要新建一个秒杀链接。秒杀ID在秒杀活动开始前是要下架的,活动开始后再上架,秒完排期里的库存直接下架,如果要用原ID的请慎重考虑,因为如果新建秒杀ID,一建好就会变成下架状态。商家的总库存可以多于排期数量,但不能少于排期库存!在活动开始前标题、文案和图片需要优化的可以优化下。

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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2018-1-18 11:48 | 显示全部楼层
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该用户从未签到

发表于 2019-3-13 11:53 | 显示全部楼层
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