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【重点推荐】浦项大宇韩国馆:商人根据市场 更新营销手段

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-2-5 10:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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浦项大宇韩国馆:商人需根据市场 不断更新营销手段

    作为商场老炮,吴小凡经商已经三十多年了。1985年,屡考不中的吴小凡放弃学业,从父亲手中接过240元钱,开始了最初的创业历程。先是批发服装,饰品行业大热的时候,走入饰品行业,直至2007年,已然身经百战的吴小凡在义乌进口商品馆落成时,敏锐的发现了其中的商机,果断转投进口商品行业,成为义乌市场上较早一批进入进口商品行业的商人。近些年,随着市场的发展变化,吴小凡并没有拘泥于传统模式,不断更新产品,革新经营思路,一路披荆斩棘,带领着企业,已然发展成为义乌进口商品馆中一家颇具实力的企业。

    进口商品领域的第一桶金
    最初进入进口商品领域,吴小凡把目光放在了进口食品上,浦项大宇开始了澳洲食品专营之路。然而,在一次次资源交换与对接会议中,一家日本企业生产的相册,引起了他的注意。时下的国人,注重亲情,热衷于用拍照的方式保存一家人的珍贵记忆,特别是在电子产品普及之后,纸质相片和相册等产品又迎来了一次回暖,吴小凡的选择没有错。

    吴小凡说,订单最火爆的时候,企业几乎十天左右就要出一个柜的相册。线上线下,争相抢购的客户排队等着拿货。

    中韩政府合作项目 引入优质韩妆
    2015年后,进口商品平民化趋势愈渐明显,为了增加企业产品品类,吴小凡积极与各方寻求合作,偶然接触到了中韩两国政府共同推进的一个合作项目,即将韩国本土的优质原装化妆品引入国内,这一项目不仅得到政府的支持,同时也符合时下国内市场的需求,吴小凡便投身到该项目中,开始与韩国第五大化妆品公司合作,引入该企业旗下护肤、彩妆等产品多达一千多种。

    在确认合作前,吴小凡多次前往该公司工厂调研,他说,确认合作不仅因为该项目是政府间合作项目,更因为该公司化妆品原料更加天然,相比国内的许多产品,对用户更加有利,他相信这样的产品,最终肯定能过被市场所接受,被消费者喜爱。

    果然,由于化妆品天然的配方,护肤效果良好,加上吴小凡有效的宣传和推广,让“丽奥丽”化妆品系列,“天使露卡”系列面膜,在全国各地连锁超市以及化妆品专卖店备受追捧。广州、安徽、黄石和新疆等多个城市涌现出了不少实体大客户,希望与吴小凡达成代理关系。

    玩转互联网营销  七成销量来自线上
    浦项大宇最初接触电商是在2010年,彼时国内的电商环境正好,相较于其他传统商人,吴小凡更加与时俱进。在对电商建立了一定的了解之后,他与韩妆工厂商定,调整产品方向,以女性实用功能出发,开发出了一整套从头发,面部,手脚,直至身体护理的全套护肤品。并邀请新晋网红主播试用,给出产品试用体验的方式,来制造舆论,最终转化为购买力。

    之后,吴小凡很快建立起了自己超过十人的电商团队,负责企业线上项目的日常运营,他还创造性的让员工充分发挥自身的能力,让其每人建立一个自己的淘宝店,自己负责运营和接单,吴小凡负责提供货源,除去成本价外,收益归员工自身所有,这一举措不仅大大提升了员工的积极性。同时,十多家销售类似产品的网店在各个平台上产生的集群效应,增大了网罗有着明确需求客户的可能性。如此一来,十多家店之间,互相竞争又互相合作,形成了良好的商业氛围。企业的线上销量自然逐月攀升。

    不仅如此,喜欢尝试新事物的吴小凡,还通过微博,邀请博主撰写推广软文,通过义乌购发布广告和产品图,就在2015年,一位仅有30000多名粉丝的博主,便带来了近一千张订单,转化率之高可见一斑。今年初,贵州一名客户便通过义乌购订购了300多支进口牙膏,此类的例子不胜枚举,浦项大宇用优质的产品和多种线上联合推广的方式,让企业不断壮大。吴小凡说,回顾经商三十年的经历,不断随市场转变才能不被淘汰。


推荐重点/主打商品:天使露卡面膜、丽奥丽化妆品、托宝兄弟玩具

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商铺信息:浦项大宇韩国馆
地址:义乌国际商贸城五区101门1楼2街60523店面
主营商品:韩国热销化妆品、母婴用品、厨房用品、洗护用品、健康用品、玩具、保健用品等。
联系人:吴小凡
联系方式13735787776
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