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他是在广州土生土长的义乌人 如今在家乡挖金“进口商机”

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-2-11 15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    作为在广州土生土长的义乌人,骆屹松有着丰富的人生履历。曾经先后在广州丁家宜和农夫山泉从事市场营销方面的工作,并作为两家企业在广州大区的代理商,掘得了人生的第一桶金。然而,受家乡义乌的创业大潮吸引,2012年骆屹松回到义乌,开始从事水晶、珠宝等行业,并在行业低谷时顺势进入了进口日用品行业,创立“巨优仓”, 挖金“进口商机”。

    做生意,“有所为,有所不为”
    不久前结束的义乌国际商贸城五区进口商品城年货节上,义乌及周边市民蜂拥而至,作为综合性进口日用品店铺的“巨优仓”也是顾客盈门,一周的营业额比平时同期增长了近一半。

    义乌进口贸易的发展,骆屹松是见证者。2016年,作为进口商品大爆发的一年,越来越多的普通市民开始接触,甚至推崇进口日用品,特别是那些在国外知名度很高的“明星产品”。为了给客户提供更多新晋爆款,骆屹松为企业设计了一套完整的信息采集,以及市场筛选的机制,从源头挖掘产品,以保证推荐给自己客户的都是优质且知名度更高的产品,而无需客户自身再花财力、物力进行市场推广。因此,店铺客户都很信任,黏性非常高。

    不过,在从事进口生意中,骆屹松选择了“有所为,有所不为”。针对进口日用品卖家产品同质化过高,纷纷追逐名品爆款的行为,骆屹松放弃了许多客户的加盟要求,而是另辟蹊径,把目光放在了接受新讯息最快的“大学生”身上。2017年初起,巨优仓便采取直营的模式,开始入驻校园的计划,为校园师生提供进口商品的同时,批零兼售,鼓励大学生创业。目前,巨优仓第一家直营试点店铺,已经在浙江大学紫金港校区落户,开业以来颇受校园及其周边师生欢迎。

    结账难题怎么破?分而击之
    回义乌做进口贸易以来,骆屹松思考最多的,就是结账模式的搭建。进口日用品行业的客户,无论是大批量拿货,还是少量采购,均采取现金结付的模式,这一现象虽然给企业提供了良好的资金周转链,但同时也给客户带来了流动性压力。为了改善这一进口日用品行业比较普遍的状况,骆屹松将企业客户主要分为零售终端客户,即拥有实体店铺的采购商及各大平台上的商户。

    实体店客户采购的量往往更大,于这类客户而言,骆屹松便有意识地提升服务以及物流的及时性。同时在与客户打交道过程中,主动承担运输过程中可能带来的损耗,并为其提供滞销品退换等服务。一系列的售后服务,可以让客户对企业更加放心,合作态度更加积极。而对于平台商而言,降低拿货门槛,给客户实在的回馈,则是他们更加喜闻乐见的。

    针对目前进口日用品行业的现状,通过有针对性的服务提升,并把企业的主要注意力放在中小客户的培植上——两年多来,骆屹松的企业在进口日用品行业,已成为发展范本。

    对于电商,骆屹松也一直保持着积极的态度。义乌购上线之初便入驻了平台,同时还搭建了巨优仓专业线上采购商城,双管齐下发展线上业务,极大地方便了偏远地区的采购商。去年下半年,一位甘肃的客户,通过义乌购从巨优仓采购了近8万元产品。如今双方已经合作3个多月,客户的订单量还在持续增长。

    骆屹松说,接下来企业将进一步发展线上业务。2018年,在继续推进“校园直营”模式的计划下,还将为企业匹配更加专业的线上团队,同时积极调整产品品类结构,努力树立巨优仓的独家品牌,在同质化竞争激烈的市场中,开辟出一条新的出路。(来源:浙中新报)

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