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东骐纺织品:看她如何一路发展成桌巾椅套“专家”

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-4-19 10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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东骐纺织品:从采购方到生产商,看她如何一路发展成桌巾椅套“专家”
    郑淑萍最初接触桌巾椅套用品是在1998年,当时义乌的外贸市场正处于高速发展时期,许多行业的诞生往往是伴随着海外采购商的需求而来,桌巾椅套行业便是如此。当时的郑淑萍还是外贸公司负责协助客户采购这类产品的业务员,长久的业务接触,让她决定投身这个行业,东骐纺织品厂由此诞生,并成为义乌市场上较早一批专业的桌巾椅套生产商。


    自学打版:从十多天打一个版到两天能出样品
    从采购商转型为生产商之后,郑淑萍和丈夫有着许多天然的优势。原本的外贸公司更愿意与他们合作,老客户也会习惯性的找郑淑萍帮忙订货。可俗话说的好:隔行如隔山,郑淑萍夫妇首先要克服的便是制版问题。

    为了尽快掌握专业技术,郑淑萍和丈夫找到行业内的知名师傅作为指导,学习打版技术。掌握了基本的打版技能之后,剩下的便是夜以继日的勤加练习。郑淑萍说印象最深的一次,为了满足客户的需求,打出漂亮的样板,她和丈夫曾经连续十多天才打出一版。

    功夫不负有心人,通过不断的努力学习,到2013年时,夫妻俩都已经成为制版的高手,特别是郑淑萍的丈夫,如今已经成为深受客户和员工信赖的样板设计师,经常被老客户指定打版,最快的时候,只要客户给出的椅子尺寸准确,郑淑萍丈夫能在两天之内将样品送到客户手中。

    宾至如归:不给客户看到一件残次品
    熟悉郑淑萍的朋友们都知道,郑淑萍有一项特殊的技能——对见过的客户过目不忘。几乎每一个到店的客人,只要来过一次,郑淑萍就知道他曾经询价或者订购过的产品,双方的业务往来甚至无需翻阅过往订单她都能一一对号入座,这份用心常常让很多客户都表示叹服,也确实给客户带来了真正宾至如归的感觉。

    为了不辜负客户的信任,郑淑萍常常说,哪怕自己吃点亏,下次总会赚的。正是这种利他, 站在客户角度考虑的心态,让她对产品的品质格外的执着。2014年时,一位首次合作的利比亚客户曾在收货时,自带了椅子,将数千个椅套一一套上,亲自检验产品是否合格,漫长的质检结束后,客户为郑淑萍竖起了大拇指,并当场追加了订单再要500个。

    郑淑萍说,在东骐的工厂里,设立了严格的产品质检流程,每一道工序都有着详细的合格标准,甚至每一台机器的走线密度都统一设定,只为最大的程度上降低次品率。2014年时,一位法国的客户因为信赖东骐纺织品厂的品质,开始从自己经营的婚礼产品行业跨行尝试做酒店桌椅套产品,从最初每次订购200个椅套,刨去成本,郑淑萍连送货的运费都没赚到,到如今双方互惠共赢,每次都是5000个产品起订,几乎以每个月两个柜的频率在订货。这一切都让郑淑萍倍感感恩。

    2017年10月,郑淑萍重新扩大了店面,企业样品款式已经多达50种以上,义乌购和阿里巴巴上的反馈也不错,不少外贸公司都是通过义乌购来洽谈合作。东骐纺织品厂已经成为不少国内外五星级酒店的供应商,郑淑萍说,接下来她希望能够扩大东骐纺织厂的知名度,让更多的客户了解他们的专业。


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商铺信息:兰溪市东骐纺织品加工厂
地址:义乌国际商贸城五区南连接体门2楼3街61237店面
主营商品:酒店餐厅布、桌巾、椅套、桌裙等系列等产品
联系人:郑淑萍
联系方式:0579—81061202



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