【最美老板娘】张丽敏：用心创造“葫芦”的春天

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    刚到伟刚五金店内，老板娘张丽敏就盛情欢迎了我们，她说，自己主营的是“葫芦”，店里挂着的这些大多也都是“葫芦”。听到这里，我们感到疑惑，这明明是小型起吊机，不管是手动操控还是电动操控的产品，都很难跟平常意义上的“葫芦”想到一起。张丽敏表示，这就是他们这个行业的行话，这种小型吊机，都可以叫“葫芦”。这不由得让我们对看起来枯燥乏味的五金行业感兴趣了起来，而伟刚五金的老板娘张丽敏，也是一个让人倍感亲切，开朗健谈的人。

    张丽敏来自河北保定，在踏足起重机械这个行业之前，她曾经做过老师，也开过化妆品店，还做过几年全职家庭主妇。因为丈夫来到浙江发展的缘故，张丽敏也于2004年来到浙江，开始了自己的经商生涯。2006年，她成了“新义乌人”，开始在国际商贸城二区经营起属于自己的五金商铺。多年来，张丽敏见证了葫芦吊从工地专属的专业工程机械发展为寻常百姓家中便利工具的全过程。如今，只要一个普通插座，任何人都能将可吊起一两吨重物的电动葫芦吊安装在家里。伟刚五金也开辟了诸如索具、扳手等其他五金产品的专柜。

      

    谈起这些年做生意的经历，张丽敏感叹到，只有坚守好品质，诚信经营才能留住客户，此外，还得感谢“前店后厂”这种靠谱的经营模式，有了厂家的支持，不管是质量问题还是缺件少货，都能很快找到问题所在，让客户满意。张丽敏表示，在五金行业里，能否跟客户达成交易，不像其他行业那样要又挑品牌又选服务，而在于产品品质，品质能口口相传，品质本身就是最好的广告。现在伟刚五金的外贸内销比是6:4，客户分布均匀，这样的成绩，离不开工厂这一坚强护盾。

    说起电商，张丽敏对电商的也有不少心得。06年刚开始经商便做电商的她对各种电商平台的玩法都烂熟于心。她对义乌购也赞不绝口：“有些人可能会说做义乌购没效果，我并不觉得，义乌购是真的有效果”。张丽敏告诉我们，踏踏实实做好订单交易，提升在线交易额，伟刚五金的排名越来越前，通过义乌购找来的客户也慢慢变多，加上其他电商平台渠道的话，几乎是每天都能接到客户的消息。

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