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金兔子领带:佩戴在外商胸前的是他对家族品质的坚持

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2018-10-19 16:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 网站运营编辑 于 2018-10-19 16:15 编辑

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金兔子领带:佩戴在外商胸前的是他对家族品质的坚持
      俞磊今年已经44岁了,但是他经营领带生意却已经29年了,这段岁月占据了他目前为止人生一半以上的时间。俞磊说,人生走到现在,最擅长的,做得最久最专业的事情,也就是做领带了,他想把家族坚持了近三十年的纯手工工艺领带,卖到更远的地方。

承袭而来,一路飞升
       2004年时,外贸市场方兴未艾,金兔子的领带却已经成为了外贸市场的抢手货。彼时,俞磊也已经30岁,自15岁开始跟随父亲学习打理领带生意的方方面面已经15年,他亲身经历着领带行业的变化,也将父辈一针一线纯手工缝制领带的工艺,完整的承袭并发展开来,当时早已独当一面的他正乘着外贸市场的这股东风,努力拓展着企业的版图。

       俞磊回忆说,最火爆的时候,仅仅意大利市场,就有近60个客户,加上西班牙等其他国家的客户,往往都是新品一上来,一批货两三天,一两个客户便全部提走了。曾经有一位在意大利经商的华侨,原本做围巾生意,看到金兔子领带决定尝试进入领带市场,结果第一次试单便抢购一空,此后,但凡企业推出的新品该客户都会率先抢购,双方合作近十年,每年售出近50万元产品。

       金兔子领带也就在这样的外贸环境中,逐渐成长为义乌市场数一数二的专业领带生产商,俞磊正在一点点接近自己的目标。

以匠人之心,亲自操刀设计
       自从15岁走进作坊,跟随父亲学习关于领带的一切,俞磊已经对领带产生了独特的感情。如客户所说,他与领带之间似乎也有着某种特殊的感应,什么样的款式会大卖,俞磊总是一猜一个准,客户都喜欢跟着他做生意。其实,俞磊靠的也不全是猜,最开始也并不是十拿九稳。

       由于自小与领带打交道,又在市场中摸爬滚打多年,俞磊带着这股自信和熟悉,开始自己摸索,研发了多种新款,却不被市场认可,眼见仓库里堆积的库存越来越多,他虽然心急,却并没有放弃。经过几年的历练,他终于炼就了一双“火眼金睛”和一双“点石成金”的手。欧洲市场更倾向黑色或藏青色,年轻人更喜欢素色带暗花,汗水和失败的累积,终于换来了应有的收获。

       如今,只要客户向俞磊描述自己想要的产品的概念,俞磊很快就能绘制出样图初稿,然后与专业领带设计师沟通定版,很快就能让客户看到满意的样品。2015年时,一款由俞磊亲自操刀设计的小细斜纹领带,被一位客户放到线上销售,当月就开始爆单,最火的一个月销售额达到30万元,该客户业绩很快就突破了百万。金兔子领带的名头在客户群中越叫越响了。2014年,俞磊还创意性的推出领结三件套装,引得无数商家争相效仿,更有甚者从国外客户身上买回样品,来学习金兔子的工艺与包装。

率性而为,送客户上千元样品
       由于深耕行业多年的专业,加上性格率性,俞磊在商场结交了不少朋友,抢着跟随他做生意的客户也不在少数。欧洲金融危机后,市场上的大客户订货量普遍缩水,不法之徒乘机诈骗的例子屡见不鲜,由此,商户们开始谨慎对待那些动辄询价或者索取样品的客户。

       2016年,市场上一位意大利客户带着两位翻译来市场寻找新产品,由于衣着简朴,沟通时提问生涩而繁杂,被很多经营户拒之门外,来到金兔子领带门口时,起初也被俞磊拒绝提供样品。几句话沟通下来,俞磊反而觉得客户很实在,客户也觉得这个老板待人真诚和坦率,开始表明身份,原来对方是来自米兰的大型服装超市负责人,需要采购大批量高端领带。最终俞磊免费赠送了对方近2000元的领带样品,几天后客户果然下来了几十万的订单,双方的合作就此展开。这段佳话在市场传开后,就连同行也不得不佩服俞磊。

       时间推移,如今金兔子领带也引入了韩国工艺,推出了“一拉得”懒人领带等新品,还将企业产品搬上了义乌购等线上销售平台,取得了不错的成绩。虽然今天越来越多的厂家追求全机械化,但是企业仍然在俞磊的带领下,然保持着每条领带全手工熨烫缝制的工艺。俞磊说,最熟练的工人每天最多也才能生产100条左右,但是看着自家生产的漂亮领带被客户喜爱,那种愉悦更加珍贵,更让人骄傲。


荐重点/主打商品:

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       商铺信息:义乌市金兔子服饰领带
       地址:义乌国际商贸城四区85门3楼5街41744店面
       主营商品:专业做领带领结,领带夹,领带盒,盒装领带和领结
       联系人:俞磊
  联系方式13605824860   057981541745

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@义乌购论坛坛主 @网站运营编辑 @义乌购巨便宜运营 @义乌购产品部  义乌购运营平台对新客户没有扶持吗?入驻平台3年,建议给F3-16769义乌市夏冬电器店面发个推荐稿。
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发表于 2018-10-25 11:12 | 显示全部楼层
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