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如何做好外贸假发推广

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[LV.3]偶尔看看II

 楼主| 发表于 2018-12-21 11:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在做假发外贸的人很多,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。首先我们先来了解假发这个行业
QQ截图20181221105644.png
1.假发行业介绍
发制品行业主要产品分为五大类:发条、发套、发块、配饰发、教习头。由于假发产品货值较高、
体积小质量轻、不易损坏等特点,逐渐成为企业发展跨境电商的热门行业,同时随着国外年轻群体
对于美容健康的关注度越来越高,假发也经常出现在各种场合,市场需求量大。巨大的劳动力资源
和原材料成本的优势,使中国成为世界上最大的假发生产基地。
2.主要生产基地
河南许昌
“ 作为国内假发类产品出口第一大省的河南省,其假发行业产品出口额占全国假发行业出口总额的
一半以上,而该省份的假发类产品的出口额中大约有80%左右来自于许昌地区,2006年,许昌被国
务院商务部授予“中国发制品出口生产基地”。许昌地区生产假发主要以盈利能力低下的中低档产品
为主,主要是生产人发产品。擅长制作人黑人假发,在非洲以低价开发市场,主要品牌有瑞贝卡、恒
源、龙正等。”
山东青岛
“ 青岛地处沿海,地理位置优势显著,传统外贸对于跨境电商的发展起到了助力的作用。山东青岛的
假发厂擅长男发块和黑人假发,不过在黑人市场不敌瑞贝卡。代表工厂有即发、永亚、高美、宝仁、清
原等,平均人数1000人,以中小型工厂为主。”
浙江义乌
“ 浙江义乌以小商品而闻名,被称为“小商品集散地”。义乌的假发厂擅长化纤发条和圣诞假发,
2010年世界杯前后,义乌一共出产假发180万顶。代表工厂有子叶美、千姿、爱丽丝、美人妤这些
产品平均人数200人,多为袖珍型,比较小巧。”
广 东
“ 广东是著名的外贸地区,这里的假发厂擅长女式假发和欧美白人市场,代表工厂有精工、训成、
金讯、名仕,平均人数3000人,多为中型,技术先进,设计时尚,质量过关,对于产品一体化的形
式进行推广。
QQ截图20181221105706.png
再来看看外贸假发的行业状况外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发
的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假
发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。
在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售
市场广阔。
      其次,外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助
一些平台来带来一定的流量,同现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比
如做只做阿里国际站,无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。
很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我
们更多的机会。
从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先
机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。
首先,再来看看外贸假发的行业状况
外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量
巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰
品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。
外贸假发零售如何开展
如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台
来带来一定的流量,同时熟悉B2C上的流程,熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。
QQ截图20181221105718.png
1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售,阿里全球速卖通等大型外贸平台的优点:平台的建设和推
广问题都是不需要担心,是现成的,所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广
作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺,然后上传产品,熟悉平台的规则,通过平台的规则来开展外贸
零售生意。
其次平台有着长久平台的名气在,所以会有巨大的访问量在,同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非
常高的,入门门槛低,风险小。
大型平台的缺点:受限于平台规则,自由度不够大。其次大型平台的流量非常大,但是由于平台上的店铺和产
品成千上万,所以真的进入到你店铺的流量也不会很多,所谓僧多粥少。
2.自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广
优点:这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。
所有的访问流量都是自己的,你做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。所以这个
也是非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。
缺点:需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高,需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的,
要订单就必须要人知道你的站点,所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱,尤其是针对海外买家,没有
熟悉海外市场的专业市场人员,这个推广的项目很可能让你入不敷出。
QQ截图20181221105732.png
小结:各个不同的方式,各有利弊,然而,双腿走路可能会更快一些,也就是说,商家在 开始借助平台做外贸
零售时,也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广;

另外,在推广方面,除了搜索引擎之外,越来越多的商家开始转入到国外社交网站的推广,另外,说起社交网
站,不可不谈的是 facebook,现在facebook上,也开展了“商铺”,,也是做零售的商家,可以考虑走的平
台!
假发相关产品线
(仅供参考)
质量较高的真人发,一般是打包销售,并提供头套定制服务;
关键词:High quality hair extension;100% human hair;remyhair;
真人发套产品线:这类产品一般以单件小销售单位;
关键词:Rihanna wig;beyonce wig;celebrity wigs等。
化纤假发产品线:化纤类的假发质量和做工较粗糙,一般面向消费能力较低的人群和市场,特别是非洲市场多
采购这类发制品。
关键词:synthetic wigs,cosplay wigs,celebrity wigs等。
QQ截图20181204143729.png


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