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如何运作一个新品牌?

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[LV.6]常住居民II

 楼主| 发表于 2019-1-7 17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何运作一个新品牌?
在这个竞争激烈的时代,毫无疑问,国内大多数商品市场已经处于"供过于求"的局面。那么作为市场新加入者的新品牌,要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢?下面声浪传播就利用多个案例向大家介绍新品牌的品牌成长之路。
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一、选择正确的路进入市场
新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
品牌进入渠道主要由以下几种:
1.一点集中进入法
这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。新品牌进入市场,不能过于贪心,不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法
主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱,就是借助格力这一老品牌的力量,让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中,格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道,晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式
现在社会,是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声,往往能取得很好的效果。如电商skg,采用独特的o2o方式,线上销售,线下体验。这种方式,让企业达到零库存的目的,而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台,销售渠道遍布全球,线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”
对于新品牌而言,刚刚进入市场,在市场上没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累。在品牌建立初期,企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁?”。
要做到这一点,首先要明确自己品牌的价值理念,核心思想等内容。其次,前期的宣传一定要做好。很多企业认为,在产品生产好,一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前,就进行宣传,能够起到先声夺人的作用。
今年情人节期间,联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天,联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动,很好地为新产品的推出造势。 22.jpg 三、告诉顾客“我有什么特长”
在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。
要做到这一点,就要从以下两个方面着手:
1.保证产品质量。要想让顾客知道自己,首先就要保证自己产品的质量。否则,只会给顾客一个“空有其表”的感觉。
2.在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。 
值得注意的是,走高端路线并不代表着高价格,高质量并不代表着高价格。比如,小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机,在当时都是业界最高配置,即“抢首发”的策略。因为首发,消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段,性价比超出消费者的预期。
四、告诉顾客“我代表着一种精神”
要让品牌发展起来,仅仅依靠上面的步骤,还是不够的。在这科技发达的年代,各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场,消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求,强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼,让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的,影片以亲情为主导线,配合中秋节这一时间节点,瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发,唤起和激发消费者的情感共鸣,是一种很好的营销策略。
五、实施有针对性的广告促销策略
这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期,目标群体已经对新品牌有一定的认识,为了扩大品牌的影响力,随之而进行的营销活动就显得很重要了。
六、树立感恩客户,以客户为中心的原则新品牌虽然上市时间短,但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言,产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受,能在消费者间想成很好的口碑,转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。 
在众多企业在网络上大把砸钱的时候,“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略,让客户成为“麦包包”的受益者和推销员,从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍,60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物,这一比例在国内还实属罕见。
七、小结
对于新品牌来说,在竞争激烈的市场背景下,通过上面各方面的逐一落实,配合各级部门,相互扶持,应该能让品牌发声。感恩客户,从客户的真实需要出发,一直是声浪传播所强调的。一个企业,只有懂得感恩,才能让品牌声音传的更远,让品牌之路走的更好。 11.jpg

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