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当前国际贸易形势下,义乌小商品的生意还好吗?

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[LV.2]偶尔看看I

 楼主| 发表于 2019-1-22 17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式


和长三角不少地方一样,此前义乌的雨也下了很久。 


雨水多少冲淡了义乌三挺路夜市的人气。当地出租车司机说,这里“路都走不动”,连日的阴雨导致客流“至多只有十分之一”。然而,这“十分之一”依旧颇为可观,无论是卖羽绒服的还是卖充电宝的亦或是起油锅炸臭豆腐的,各家摊位前总能见到几张外国面孔。义乌汇聚了来自全球各地的客商,而有着“联合国夜市”之称的三挺路夜市,是这些异邦商人在义乌必定要“打卡”的地方。 

两名非洲裔外籍男子想买蓝牙耳机,其中一个刚拿起包装盒,老板便操起手边的计算器,噼里啪啦按了一阵,然后把数字展示给对方:“这个价钱,cheap(便宜)!要不要,friend(朋友)?”


和外国人做生意,在义乌实在是件再平常不过的事情。如今,这里的人们所想的,是怎样把和外国人的生意做得更大。2019年新年伊始,浙江省委、省政府正式批复《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》,决定以义乌全域为主体,联动金义都市新区等建设试验区,同时明确了于2035年高水平建成世界“小商品之都”的发展目标。根据方案规划,义乌国际商贸城未来将成为试验区出口板块的重要依托。而活跃在商贸城中的7万余户商户,势必也将承担起将义乌的小商品外贸进一步生意做大做强、全面提升义乌小商品全球核心竞争力的使命。


在不少人看来,“买全球、卖全球”的义乌是观察国际贸易形势的风向标,身处其中的商人们,当下怎么想?


中国义乌国际商贸城2区市场,来自土耳其的马龙把本国的五金工具品牌带到了中国,并借助义乌这个平台做起了全球生意。 于量 摄


一年去日韩近10次找灵感

农历新年临近,腊月二十六,义乌小商品市场大多数商铺将关门歇业。在义乌国际商贸城一区经营少女发饰的杨锦锋,已经在盘算过年带着家人孩子去哪里玩儿了:“忙了一年,总要歇歇的。但是太远的地方没精力,日本韩国又实在不想去。”记者好奇,问他为啥不考虑日本韩国。杨锦锋苦笑:“实在去腻了。”


饰品是义乌小商品中最具传统优势的一大品类。2008年起家的杨锦锋算是个“后来者”。他记得自己做成的第一单外贸生意,贸易对象是位沙特阿拉伯商人。这位客商完美诠释了何谓“中东土豪”,大手一挥便买下了杨锦锋半个店面的货品,并且将货款当场结清。“当时感觉不要太爽!”杨锦锋说。


然而好日子并没有持续太久。杨锦锋逐渐发现曾经爽快的国外客商也变得越来越“挑”了,订单量也越来越小了。据杨锦锋观察,市场内专营饰品的商户每2到3年就要淘汰一批。


“船要慢慢开,钱要慢慢赚。”杨锦锋说,过去,他营商信奉的原则是一个“稳”字。但是这艘船若是一味求稳,如今似乎也难逃“翻船”的厄运。杨锦锋说,要赚钱就要想办法走到“潮流的前面”,靠“跑量”赚钱的日子早已一去不返,在这个小小的发饰都要讲究“设计感”的时代,不创新只能是死路一条。


于是,杨锦锋给自己定下目标,力争每个月至少推出20款新品。为了保证产品迭代的速率,他带着设计团队平均每隔一个半月就要跑一趟日本或是韩国,一头扎进东京和首尔,在街头巷尾和各色小店里采风,寻找产品的设计灵感。因此,对他而言,日本和韩国真的早就已经“去腻了”。


“传统小商品中很多品类,利润薄、订单小。想要把生意继续做下去,除了产品不断推陈出新,别无他法。”杨锦锋说。


中国义乌国际商贸城1区市场,杨锦锋的店铺里粉红色的少女气息扑面而来。 于量 摄


从卖“大路货”价格战转型立品牌

市场倒逼着杨锦锋们,义乌的商人们都知道,无论外界形势怎么变,义乌小商品在全球的核心竞争力,在于改变思维方式与解放思想。不知道怎么干,要解放思想;干不好,要解放思想;从来没人干过,要解放思想;否则,“世界的变化就会跟我们毫无关系”。

在义乌做照明电器生意的黄云龙很在意与世界的联系。在他店铺的玻璃柜台下,铺满了花花绿绿的各国货币。他每次和外商做生意,都会要求对方留下一张本国货币作纪念。


在外贸行业摸爬滚打了十几年,黄云龙满世界跑过,曾遭遇过路边炸弹袭击,还被被劫犯用手枪指过脑袋。如今,他坐在商贸城二区的店铺里,每天思考的,是怎样把自己的照明电器品牌进一步打响,开拓更多市场。


义乌小商品一度是低价或低质的代名词。面对新的市场环境,依靠低价换取市场占有率,显然不再是明智之举。意识到这一点的黄云龙,2009年便注册公司,创立自主品牌。现在,黄云龙的品牌在阿富汗等中东国家已经打出了一定的知名度,在当地市场上甚至能与一些国际品牌分庭抗礼。


“以前我们做生意,靠的全都是价格优势,现肯定走不通。生意要继续做下去,归根结底靠的是品牌。”黄云龙坦言,在市场同类产品中,他的品牌价格相对较高,但依靠多年来的品牌化经营,仍然积累了不少具有品牌忠诚度的客户。


与黄云龙类似,来自诸暨的女老板王海飞非常重视品牌。王海飞主营各类电子秤,做的是100%外贸生意。2001年初到义乌时,王海飞也和不少人一样,卖些“大路货”:“当时完全没有品牌概念,卖没牌子的产品,唯一能拼的只有价格。”


王海飞记得,生意刚起步的那几年,她带着产品挨家挨户跑外贸公司上门推销,但是日益精明的外国商人们总能找到价格更低的同类产品。厌倦了旷日持久的价格战,王海飞在2006年注册了品牌,她很快发现,只要品牌产品质量过硬,在市场上站稳脚跟,并没有想象中那么难。


义乌做外贸的经营户,多多少少都吃过拖账、欠账、坏账的苦头。王海飞却给客户立下规矩:现款结清,绝不赊账。王海飞说:“以前让客户赊账,是对卖的那些‘大路货’不自信,怕客户跑了。现在有品牌了,做的是口碑和忠诚度,规矩自然也要做起来。”

中国义乌国际商贸城1区市场,聂自勤坐在她“鬼气森森”的店铺里。 于量 摄




每一种小商品都能撑起一门生意

“把小商品贸易做到极致”,这是义乌的雄心。1987年,义乌小商品全年成交总额首度突破2亿元。当时的统计数字显示,义乌销售的小商品品类共计3000余种。而到了2006年,这一数字已经刷新到了40万。如今的义乌,究竟能买到多少种商品?一个受到普遍认可的答案是,在义乌,只有想不到,没有买不到。浩如烟海的义乌小商品,每一种都能撑起一门生意。


1989年,义乌小老板老楼在小商品市场里盘下一个铺位,做起了衬衫和领带生意。当时,义乌衬衫质优价廉,生意有声有色。1999年,老楼迎来了第一笔“外贸单子”。某一天,和老楼相熟的衬衫厂业务员带来了一个高鼻子蓝眼睛的乌克兰老外,他订购了一批衬衫,现在急需3万条配套的领带。


3万条领带当时是个“大单子”,但沟通是个大问题,当时整个市场里难找到一个会俄语的人。情急之下,老楼想起,一位新疆友人曾提起,自己在中俄边境做过几年边贸生意。于是,老楼拨通了长途电话……靠着“土办法”的同声传译,订单的价格顺利谈妥,敲定的价格是20万元:“那个乌克兰人很爽气,基本没怎么讨价还价。后来还成了我们家的长期客户,到现在还有生意往来。”


20世纪末的义乌,外贸生意方兴未艾,但尝到这笔单子的甜头,老楼认定外贸生意肯定“有搞头”。2008年,当楼菁接替父亲成为新一任的“楼老板”时,约九成的生意已经转向外贸,经营范围也转向了更为垂直和细分的领域——衬衫和礼服上的袖扣。


靠着小小的袖扣,楼家的生意从远东做到欧美,从欧美做到中东。刚刚过去的2018年,楼菁又成功开拓了非洲市场,非洲现在流行的,是在传统的大袍子上戴袖扣,而这些袖扣基本都是从义乌出去的。“现在非洲的时尚潮流,就是我们在引领!”楼菁说。


当然,义乌小商品的市场绝不限于非洲。在商贸城一区市场一楼,聂自勤常与欧美客人打交道,2018年,他的商品出口美国的成交额达300余万元。卖什么?万圣节面具。“无论国际贸易形势如何,节总是要过的,只要过万圣节,就得从我这买面具。”聂自勤略有些得意地说。


她的店铺里,三面墙上挂满各式恐怖面具,还高悬着几具裹着破衣烂衫的骷髅模型。市场管理员告诉记者,别看这店“鬼气森森”,每年三月四月,国外客商是要在门口排队进店的。在义乌做面具生意12年了,聂自勤也失败过。2013年,由于埃及政局动荡,聂自勤的一位埃及客户受到波及宣告破产,他拖欠聂自勤的数十万人民币的货款也随之成了坏账。


聂自勤没有被击垮,转而寻找新的商机,便想到了万圣节:“中国人过元宵节挂灯笼,外国人过圣诞节挂圣诞树。不管土节洋节,在义乌都能变成生意。当时万圣节的生意,市场里基本没人做,对我来说就是机会。”


中国义乌国际商贸城4区市场。 于量 摄


应对外部变局,义乌正作新探索

居安思危,处变不惊,这也许是大多数义乌外贸商人的生意经。“不都说站在风口上,猪也能飞得起来嘛。任何行业发展有起有落,我们不仅要想怎么飞起来,还要想风口过去以后,怎么不被摔死。”义乌商人贾才民说。


在义乌的跨境电商领域,当地媒体报道贾才民时,总是给他冠上“先行者”、“弄潮儿”之类的头衔。贾才民有些不好意思:“当年我也吃过苦头。因为不熟悉当地政策,我在eBay上的几家网店曾都被关停,账号资金也被冻结。”2006年,还在上海经营工艺品生意的贾才民在eBay开设网店,初涉跨境电商领域,小赚了一笔。2010年,贾才民带着12名员工、8台电脑,从上海到了义乌,在义乌商贸城附近旁边租了两个小套间,创立了“义乌市吉茂电子科技有限公司”,当年便实现销售额900多万元。


跨境电商这一步,他走对了。由于当时外贸需求持续疲软,越来越多的海外买家更倾向于短期订单和小额订单,跨境电商成为一大发展趋势。在贾才民把生意搬到义乌的这一年,义乌全市网商营业额达500亿元,次年,义乌网商的数量就迅速发展至3万余家。到2013年,贾才民的公司销售额达到1.2亿元。销售商品有饰品、服饰、日用百货等3万多种种类;销售区域涵盖美国、加拿大、英国、法国、德国等26个国家。


但是,2017年以来欧洲多国开始严查增值税,美国也于2018年启动退出万国邮政联盟程序,一系列坏消息,都将影响义乌小商品跨境电商的生意。如何应对变局,是摆在贾才民面前的大问题。贾才民表示,除了进一步规范企业行为,遵守国际市场的游戏规则,未来跨境电商的发展也将更为垂直,在细分领域体现更高的专业性:“说到底,线上也好,线下也好,经商的道理都是一样的。无论渠道怎么变化,提高产品和服务的价值永远是核心。”


值得期待的是,义乌国际贸易综合改革试验区干劲正足,高质量推动贸易和投资便利化自由化成为关键。义乌上下都在谋突破,比如在创新进口、出口、转口上,还比如在数字贸易上,义乌正努力打造全国领先的跨境电商综合服务平台,在服务贸易上作出新探索,目标是,2020年线上线下交易总额达到5000亿元。


不畏浮云遮望眼,义乌老板们的外贸生意,还有更多新故事。


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[LV.10]以坛为家III

发表于 2019-1-23 10:34 | 显示全部楼层
2019生意越来越好做,感谢义乌购2019加油
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发表于 2019-1-23 10:38 | 显示全部楼层
每次和外商做生意,都会要求对方留下一张本国货币作纪念。
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发表于 2019-1-23 10:39 | 显示全部楼层
“把小商品贸易做到极致”,这是义乌的雄心。也是义乌的根本
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发表于 2019-1-23 10:49 | 显示全部楼层
相信AECC品牌的力量-----AECC打造成最好的双针粗针民族风袜子******民族的,才是世界的
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发表于 2019-1-23 10:52 | 显示全部楼层
相信AECC品牌的力量-----AECC打造成最好的双针粗针民族风袜子******民族的,才是世界的
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发表于 2019-1-23 11:28 | 显示全部楼层
刘嘉玲回应绑架裸拍事件:我选择自己松绑,并已原谅所有人!经历万重山水,一次次被伤害,最终,还会选择原谅,与其说这是一种选择,不如说是心态上真正的蜕变。
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2019-1-23 11:29 | 显示全部楼层
看透世事,明白自我,更懂得生命的恩赐与福荫。
《卧虎藏龙》里说:当你紧握双手,里面什么也没有;当你打开双手,世界就在你手中。
选择原谅,学会放下,不是失败,而是获得。
一个人,只有放得下,才能走得远。
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