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如何写好产品标题赚流量

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[LV.1]初来乍到

 楼主| 发表于 2019-5-28 17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
写一个好的产品标题非常重要,它能在搜索的时候给你带来更多的流量,吸引买家的兴趣,这些最终都会转化成人民币,搞不好也许是美刀。

不论是诸如Google或是百度这样的搜索巨鳄,或者是大量电子商务网站的站内搜索,都毫不例外的会把标题当成决定搜索结果的重要因素。

用心设计短短十来字的标题会给你带来意想不到的惊喜的。合众的工作人员也真心希望亲爱的经营户们能较真起来写产品标题。

标题到底该怎么写呢?下面是几点我暂时想到的,欢迎大家交换意见。

理论篇

1> 标题中必须包含关键词,而且具备相关性跟拓展性。
  •   相关性很好理解,就是关键词必须得真实反映产品本身,比如说,我们不能把一盏台灯的标题写成落地灯或者吊灯。
  •   至于拓展性,这个是要重点探讨的,也是很需要技巧的一个部分,需要多花心思在上面。
         (插一句:拓展性这词用的不知道合适不合适,暂时没想到很好能表达这层意思的词。)
         我想表达的意思是:用户的搜索习惯和知识背景各有不同,会使用不同的关键词来搜索同一个产品。
         
用实例来说明吧,假如有不同的用户来搜索下图中的产品:(图片请登录查看)
                      (就是一个现在很常用的烧水的东西)但是用户会用什么关键词来搜索这个东西呢?

  用户A用了关键词: 开水壶
用户B用了关键词:电水壶
     用户C用了关键词:电烧水壶
    用户D用了关键词:热水壶
                                                                               用户E用了关键词:烧水壶

既然用户搜索时,用户有这么多关键词的输入可能性,那我们该怎么办才能尽可能多的用户都能搜索到自己的烧水壶呢?
是不是可以把上面能想到的几个关键词组合成:“ 电烧水壶开水壶 ” 然后加到标题中去?这样比仅仅在标题中写开水壶是不是能带来更多的搜索排名机会?

当然,还有一个可能性就是搜索引擎足够智能,当你输入“开水壶”进行搜索时,搜索引擎理解了你要搜索的产品,只要标题中出现了类似的关键词时,你的产品也会出现在搜索结果中。但是个人觉得不妨试试多花点力气构思下关键词,把搜索引擎想的笨一点。

2> 标题应该具备描述性
      怎么理解描述性呢?描述性就是标题应该对产品的特点特性有一个描述,让人在看完标题之后对产品就有了较好的了解。
我们平时说的“看新闻只要看一下标题就可以了”,大抵就是说明了标题的描述功能。
        
举个例子: 还是解释关键词拓展性时说的开水壶。是不是标题写成 “电烧水壶开水壶 ”就可以了?应该是还不够好的。
                   我们可以给他加点描述性的内容,说明他的特性,他的特点。比如这是个不锈钢的材料的烧水壶,好了,想到这里  灵感就来了,
                     标题进一步优化成:“不锈钢电烧水壶开水壶”
                     
                    下划线的不锈钢就是标题中的描述性,可以说明产品的特点,可以提高搜索的准确率,也许很多用户就是要搜“不锈钢开水壶”,这时候你的产品就出现在了搜索结果比较好的排名中。

                      当然除了材质,我们还可以从其他方面描述产品,比如说这个烧水壶会自动断电,容量是3L超大容量。Ok,灵感又来了,
                      标题继续优化成:“自动断电 3L大容量 不锈钢 电烧水壶 开水壶”

标题的描述性暂告一个段落。请大家按这个思路从其他方面继续描述自己的产品。


3> 标题中可以加入吸引买家兴趣和注意力的内容

这个是指加入一些产品的竞争优势,吸引买家的购买欲望。 简单举几个例子,很好理解。

既然都是说那个烧水壶,就继续拿它说事吧。这个烧水壶有什么特别呢? 假如这个烧水壶是包邮的,像这种信息就很受买家欢迎,可以省钱嘛,谁都喜欢啊。这么有吸引力的信息当然要加到标题中。
                      那么标题再优化为“自动断电 3L大容量 不锈钢 电烧水壶 开水壶 包邮

这种有吸引力的内容远不止包邮,大家可以按实际情况去写。


暂时写到这,下次有时间继续这个讨论,我会把在合众的产品中找一些标题实例(写的好的,或还需优化的)放到这里让大大家讨论,共同进步。

案例篇
优秀案例一: 韩国文具 铁塔记忆A4文件夹 档案袋 文件袋 资料袋(10枚入)

案例分析:发布者考虑到了用户的搜索习惯把关键词扩展到多个:“文件夹”,“档案袋”,“文件袋”,当然前提是这些关键词是跟图中产品相关的。
其次,标题中也带了描述性内容,比如“韩国文具” 表明了文具的风格,而且很多人喜欢这种风格的产品,换个角度会有用户直接搜索“韩国文具” , 从另一个层面说这个描述性的词本身也是一个关键词。 “10枚入”则又一次描述了产品。

反面案例一: 女皮鞋

案例分析: 为什么说这个标题还不够好呢?
大家可以发现这个标题只简简单单地包含了一个词“女皮鞋”。没有扩展关键词,也不带描述,这样不容易被搜索到,也不容易引起买家的兴趣。根据之前的介绍是不是可以把标题优化成:“平跟镶钻亮片女皮鞋 春夏款尖头平底单鞋”  对鞋类产品了解的人还可以继续优化标题。

反面案例二: 订书钉

案例分析: 标题中没有关键词,对于图片中展示的商品,我想一般人都会输入“订书钉”来搜索图中的产品,而不是“订”,所以辛辛苦苦发了产品上来,效果却大打折扣。写标题的时候,要站在买家的角度来思考。假设自己是买家,在搜索一个产品,我会用什么关键词来搜索,那就在标题中把关键词设计进去。另外钉字错打成订了,虽然某些时候故意用错别字会带来部分流量,但是那是很小量的。

反面案例三:

案例分析: 建议可以在标题中增加“砧板”这个关键词,被搜索到的机会就会增加

   
知了 和 苹果 ,像这样的名称,几乎没有被搜索到的可能。 标题完全不在重点:  玉石  吊坠  项链  挂件
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