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【推荐】宝翠衣架厂:从跟风到先专利再生产

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2019-6-28 15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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宝翠衣架厂:从跟风到先专利再生产
       刘丹青的父母便是从事衣架生产的。2005年,从大学毕业的刘丹青开始自立门户,进入服装道具行业,开始了自己的经商生涯。

商场初体验,奠定企业诚信与创意底色
初入行时,刘丹青不可避免的走过一些弯路。她至今仍然记得,自己跟风学习市场上的爆款产品时,由于没有经过太多的考量,便将衣架的挂钩设计成了可旋转的模式,随后,不少批发商反馈说,可旋转式的挂钩由于原本就经历了点焊,经历多次旋转后很容易发生折断和脱落。面对大批被退回的成品,刘丹青突然发现自己错了。自己没有进行过多的思索和考量,仅仅只是跟随市场上的热销产品,制作了类似的款式,造成企业目前的局面,这种从业态度是她需要摒弃的。

这一次的教训让刘丹青瞬时清醒了,自己应该做什么样的企业,生产什么样的产品,自己应该有着清晰的规划和目标。明确企业定位后,刘丹青很快召集员工,收回了所有不合格产品,并重新设计改良了新品发给客户。在经历挫折后,成长迅速的宝翠衣架就这样留住了第一批客户。也是由于宝翠衣架十多年来一直保持着当初的责任感与担当,刘丹青的老客户都很愿意给她介绍新客户

而宝翠衣架在改良了原本的衣架外观和设计缺陷后,也真正体验到了创意给企业带来的无限活力。2011年,宝翠衣架厂旗下“新龙华”品牌衣架,在服务服装道具行业客户的基础上,设计出的全泡沫身衣架,上市之后便被服装厂商抢购。这款爆款的成功,直接将宝翠衣架推上了发展的高速路,最火爆时全国各大城市均有宝翠衣架的分销点,一线城市的一个分销点年均销售额都在60万元以上。

先做出专利再上生产线
2011年,与国内许多传统企业一样,宝翠衣架厂经历了从传统销售模式向电商发展的过渡。企业撤掉了国内的绝大部分分销点。为培养新生代消费群体,适应电子商务的发展节奏,宝翠衣架厂开始借助义乌购等平台加速更新产品的频率,同时在原有优质产品的基础上,不断引入新材料进行改进创新。2011年,宝翠衣架厂在原有老款基础上,新设计出的PVC全包加宽一体衣架,不仅帮助企业成功从服装道具行业过渡到了家居用品衣架行业,更是创下了企业单品销量最高的业绩,至今该款衣架仍然保持着单个客户月均销量80000支以上的业绩,还成为了企业早一批的专利产品。

此后,为了更好的适应电商平台购物群体年轻化的特点,宝翠衣架厂针对性的设计了多款适合年轻人衣着习惯和标准的产品。一款代表性的半圆弧形衣架,由于它良好的承重性,既能满足悬挂年轻人冬季喜欢穿着的羊毛衫和毛呢大衣的需求,又能保证夏季悬挂T恤时肩部不凸起折痕的品质细节需求,上市以来在企业电商圈的客户中反馈大好,多名客户单月销量便可达到40万支以上。

回顾企业一路发展的重要节点,刘丹青坦言早期的跟风生产是没有出路的,以后企业会继续将先注册专利,然后再生产的路线,“这也将是行业未来发展的趋势”刘丹青说。


                                                                                                原创编辑:王文娟
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       商铺信息:宝翠衣架厂
       地址:义乌国际商贸城四区北1门2楼34272店面
       主营商品衣架、浸塑衣架、木衣架、塑料衣架、各类裤架、文胸内衣架、丝巾架围巾架衣架、拖鞋挂钩
       联系人:刘丹青
       联系方式13454933266


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[LV.10]以坛为家III

发表于 2019-6-30 09:59 | 显示全部楼层
自己应该做什么样的企业,生产什么样的产品,自己应该有着清晰的规划和目标。
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2019-7-1 13:49 | 显示全部楼层
奠定企业诚信与创意底色
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该用户从未签到

发表于 2019-7-4 09:56 | 显示全部楼层
有考虑天猫扩大经营的吗
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