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标题: “我做义乌购”之义乌蒋为裤行：“包机式下单”保利润 [打印本页]
作者: 义乌购论坛Ocean    时间: 2016-1-18 08:34
标题: “我做义乌购”之义乌蒋为裤行：“包机式下单”保利润
  



义乌蒋为裤行：“包机式下单”保利润


     在同质化竞争激烈的行业，价格高低和利润多少决定了一个商家能否成功立足。这两年，打底裤生意风生水起，但竞争也趋激烈。特别是在本季秋冬整体偏暖的情况下，如何保持利润对商家来说是不小的考验。义乌蒋为裤行店主蒋为的做法是，找到工厂，“包机式下单”，直接约定哪几台机器、哪个时段专为他一人供货。通过努力，裤行2015年的业绩略胜2014年。
　　竞争加剧，利润大减
　　1月15日上午，义乌篁园市场商户蒋为接了一笔小订单，一名客商采购了30条打底裤。这笔订单为他赚了一笔午饭钱。而在往年，同样的单子，可供他日常一整天的开支。

　　“以前卖一条打底裤可赚四五元，现在毛利润只有七八角。”蒋为说，竞争加剧，加上需求下降，行业利润大幅缩水。早先刚入行时，市场内的打底裤经营者只有两三家，现在专营打底裤的商家已是原先10倍。

　　蒋为的店铺在义乌篁园市场一楼，专做一体裤。蒋为本人是一名85后，创业之初一度“走街串巷”，奔波于各个中小型交流会，2013年起进驻篁园市场成为一名职业“练摊人”，并很快成为市场内的打底裤“专业户”。

　　起先，他经营一体丝裤、打底裤等各式一体裤，之后打底裤流行，蒋为索性专营打底裤。他是市场上植绒打底裤的首创者。不过，由于冷空气“迟到”，冬天整体偏暖，今年打底裤生意不尽如人意。

　　“包机式下单”降成本
　　生意不佳、利润不高，咋办？穷则求变。蒋为没有自己的工厂，但他有固定的加工点。为了尽可能地降低成本，提升利润和产品竞争力，他想到了一条妙招：“包机式下单”。

　　去年11月初，打底裤内销高峰在即，蒋为打算备货2万条。他随后找到了诸暨一家拥有100多台纺织机的家纺企业，并向工厂老板预订了5台纺织机，约定一个月内定量生产2万条打底裤。

　　“这5台机器，这一个月全部为我赶工。”蒋为说，“包机式订单”的好处在于，交货时间有保障，可以合理安排产销，基本不会发生脱销的情况。除此之外，“包机式订单”让成本可控。

　　预订的机器正式运转前，蒋为会对原材料进行把关，材料质量、价格、种类等均可由其自己监控。有时，他也会亲自采购原材料；生产过程中，哪些款式做得不好、需要重新设计，一经发现可及时改进。

　　“工厂是一个加工点，主要负责生产。原材料采购、成品销售等环节由自己把关，有利于控制成本。”蒋为介绍，市场上同一款打底裤，他卖12.5元/条的利润不会比卖13元/条的同行利润低。

　　开发新客，让业绩平稳
　　打底裤的旺季一般起于每年9月，止于12月左右。由于“天公不作美”，之前的气温一直偏高，冷空气直到最近才发威，打底裤行业的生意并不景气。不过，在这个秋冬季，蒋为裤行仍卖出了六七十万条打底裤。

　　蒋为透露，除了合理安排生产、控制好成本外，新客源的拓展亦至关重要。从过去一年成交情况看，裤行的新客源主要来自两方面：一是淘宝、天猫等小卖家，二是借助义乌购等网络平台引流而来的线下批发商。

　　“来自网络平台的卖家，需要重点培育。”蒋为称，有时候网络卖家拿货量即使不大，他也会给予比较优惠的价格。因为在他看来，网络卖家的成长性好，指不定哪一天就成为了大客户。

　　之前，一名通过义乌购找来的东北客商，首次下单仅2万元，但他仍拿到了低于其他批发商的价格。试单后，这名东北客商又陆续下单，并渐渐成为老客户。去年，其在蒋为裤行的下单量已超百万元。(来源：浙中新报)




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销售地址：义乌国际商贸城篁园服装市场27门1楼9街Y1-0234店面    蒋为裤行

联 系 人：蒋  为

手    机：13867900580

Q    Q：331734007
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-18 09:24
         蒋为你要火了
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-18 09:25
             网络卖家的成长性好，指不定哪一天就成为了大客户。
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-18 09:25
               是的有可能
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 09:30
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 09:31
小秋毛巾 发表于 2016-1-18 10:03
蒋为你要火了

作者: 黄瑶    时间: 2016-1-18 09:32
牛逼哦，蒋为
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 09:34
黄瑶 发表于 2016-1-18 10:11
牛逼哦，蒋为

作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 09:35
小秋毛巾 发表于 2016-1-18 10:04
网络卖家的成长性好，指不定哪一天就成为了大客户。

所以我们要加油
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 09:59
孙春生 发表于 2016-1-18 11:11
为哥就是厉害

都是孙哥带的好头
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 10:16
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 10:26
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-18 10:27
:):):):):):)
作者: yiwugou_591570    时间: 2016-1-18 10:30
作者: 孙春生    时间: 2016-1-18 10:32

为哥就是厉害
作者: 孙春生    时间: 2016-1-18 10:32

赞一个
作者: 孙春生    时间: 2016-1-18 10:32

赞一个
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 10:35
作者: 余秋线带    时间: 2016-1-18 10:36
学习下
作者: 0561360    时间: 2016-1-18 10:38
这锅有点帅啊
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 10:44
0561360 发表于 2016-1-18 11:17
这锅有点帅啊

作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 10:45
余秋线带 发表于 2016-1-18 11:15
学习下

大家一起进步
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 11:27
作者: 0438665    时间: 2016-1-18 14:15
作者: 松烨电商    时间: 2016-1-18 14:20
是一定要火啦        
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-18 15:51
松烨电商 发表于 2016-1-18 14:59
是一定要火啦

作者: 福徳纸业    时间: 2016-1-19 07:07
:lol:lol
作者: Y1-0041A    时间: 2016-1-19 08:03
都是能人哦;P;P;P
作者: Y1-0041A    时间: 2016-1-19 08:05
批发生意2016更上一层楼，
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-19 08:35
Y1-0041A 发表于 2016-1-19 08:44
批发生意2016更上一层楼，

作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-19 08:43
作者: 如意纸品    时间: 2016-1-19 09:20
蒋  为,还比较帅的
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-19 09:25
如意纸品 发表于 2016-1-19 09:59
蒋  为,还比较帅的

作者: 夏兴隆    时间: 2016-1-19 09:32
:lo为哥给力
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-19 14:56
夏兴隆 发表于 2016-1-19 10:11
:lo为哥给力

作者: 乐康生活-韩国保温箱    时间: 2016-1-19 15:34
恭喜，2016要红火一年哦
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-19 15:44
蒋为裤行0234 发表于 2016-1-18 10:14
所以我们要加油

                    蒋为好样的
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-19 15:44
蒋为裤行0234 发表于 2016-1-18 10:10

                     
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-20 08:18
乐康生活-韩国保温箱 发表于 2016-1-19 16:13
恭喜，2016要红火一年哦

作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-20 08:21
作者: 夏兴隆    时间: 2016-1-20 09:31
蒋为裤行0234 发表于 2016-1-19 15:35

                        
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-20 11:34
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-21 08:17
作者: 友衣服饰    时间: 2016-1-21 09:09
蒋为，成名人了
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-21 10:10
友衣服饰 发表于 2016-1-21 09:48
蒋为，成名人了

是你带领我们篁园的
作者: shop_117871    时间: 2016-1-21 13:03
:)
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-21 13:04
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-21 14:48
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-21 14:48
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-22 07:43
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-22 07:44
作者: 0322086B    时间: 2016-1-22 13:55
真历害
义乌诗雅文具:主营新奇特文具，品种齐全，价廉物美，欢迎订购，联系手机14757886584 QQ591742058 义乌购网址http://www.yiwugou.com/hu/0322086B.html


作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-23 09:59
0322086B 发表于 2016-1-22 14:34
真历害
义乌诗雅文具:主营新奇特文具，品种齐全，价廉物美，欢迎订购，联系手机14757886584 QQ591 ...

作者: 0324421    时间: 2016-1-23 13:13
要火了·············哈哈
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-24 08:27
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-24 08:27
作者: 0448567    时间: 2016-1-24 12:24
小秋毛巾 发表于 2016-1-18 10:03
蒋为你要火了

好厉害 网络卖家的成长性好，指不定哪一天就成为了大客户。
作者: 0448567    时间: 2016-1-24 12:43
我们也要加油
作者: 蓝竹轩玩具钥匙扣挂件    时间: 2016-1-24 16:01
    厉害，向你学习
作者: 小秋毛巾    时间: 2016-1-24 16:06
            蒋为 下班 好冷今天
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-24 16:09
小秋毛巾 发表于 2016-1-24 16:45
蒋为 下班  好冷今天

作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-25 08:22
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-25 08:23
作者: 兆丰辅料    时间: 2016-1-25 08:32
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-25 10:43
作者: 鸣星文化    时间: 2016-1-25 11:08
高招！厉害！               
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-26 08:38
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-26 08:40
作者: 青辉工艺    时间: 2016-1-26 11:29
将为。。。。还是 高利 的额
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-26 15:19
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-26 15:20
青辉工艺 发表于 2016-1-26 12:08
将为。。。。还是 高利 的额

作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-27 08:23
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-28 08:26
作者: 朱晓婷    时间: 2016-1-28 08:29
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-28 09:10
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-29 10:18
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-30 09:31
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-1-31 09:27
作者: 青辉工艺    时间: 2016-2-5 18:07
快过年了 还在这里 折腾
作者: 蒋为裤行0234    时间: 2016-2-25 14:50




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