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标题: 【最美老板娘】钱宇红:我和企业一起蜕变成长! [打印本页]

作者: 义乌购论坛Ocean    时间: 2016-5-25 13:53
标题: 【最美老板娘】钱宇红:我和企业一起蜕变成长!
       华恒工艺是一家主营圣诞装饰品的工艺品公司,老板娘钱宇红美丽大方,是个做生意的好手。


       幸福小女人 也是商场女强人
       70年代,钱宇红出生在江苏常熟的一个小镇上,如果不曾遇到现在的丈夫,或许她也会像许多同学和朋友一样,在那个盛产服装的小镇,做点手工活,当一个幸福的小女人。

       可是机缘,让她结识了现在的丈夫,又巧合的让他们双双在2002年来到了义乌。

       丈夫是温州人,父辈开始就在温州经营着圣诞装饰品,特别是圣诞树上的铃铛等挂饰。为了更好地拓展家里的生意,婚后钱宇红夫妇便来到了义乌发展。

       从小镇的姑娘到华恒工艺的老板娘,从老市场到新市场,从江苏常熟的小镇到法兰克福的展会现场,一路走来,钱宇红非常感激丈夫给她提供这个发展自己的平台。让她不拘泥于贤妻良母的角色,更能在这个多变的时代里,找到自己的位置和价值。


       以客户的利益为先
       由于产品主要销往欧美和澳洲,钱宇红每年都会带着自家的产品,奔波于广交会,法兰克福以及巴西等地的展会。这是华恒工艺开拓客户的主要渠道。每次展会上,为了尽可能地吸引更多的客户,在陈列展品、筛选客户、与客户协商价格,钱宇红都会很认真地去对待,直至一纸订单下来,觉得所有的辛苦都值得了。

       钱宇红说:“我们和客人看起来是利益的双方,其实是利益的共同体,做批发生意,客户的生意好了,我们厂家的生意才能兴旺。”所以每次,遇到南美或者国内的散单的客户来下单,目的地较远运费又高的时候,钱宇红都会主动提醒客户,订购小卷芯的织带,这样单卷的织带米数较长,对客户来说比较划算。

       甚至有的时候,通过对市场的观察和了解,钱宇红会给来自国内外不同地区的客户,按照他们当地人生产和销售的习惯,生产特制大小的卷芯和特定颜色的圣诞织带产品。

       每一个国家和民族有着他们不同的文化信仰和喜好,在与不同的客户相处的时候,钱宇红都非常地注意这些问题。比如西班牙的客户不喜欢绿色,绝不能向南美的客户推荐黑色、紫色和银色的饰品。

       或许是因为感受到她的贴心和善意,她接待的客户合作起来都非常得轻松,下单就付三成定金,收到货物验收合格立即付清尾款,少有出现问题的。对此,在她店里工作的姑娘们也都很佩服她。


       做最好的产品和自己 就是吸引客户的最好方法
       为了更好地展示自己产品的效果和使用功能,钱宇红每两年就会将店面整体重新装修一次,用她这两年来对行业的研究,四处参展和考察同行业积累的经验和知识,将每一款新产品的用途,用最精美的方法陈列在店里。

       经过店面的客户,哪怕不买产品,甚至不是同行业都会过来看一下,称赞一番,说像是“在国外提前有了圣诞节家庭聚会时的感觉”。

       嘉兴的纺纱,安吉的麻,最新的花型和图案,钱宇红每年都会往返于产品原料的产地采购。一是为了降低成本,另外也是为了在原材料产地找到最优质的材料来生产织带。而每一次外出参展和采购,对于钱宇红来说也都是一次学习的机会,她都是带着相机和笔记本出行,她说,做一行就要做到专业。

       近年来,电商的发展让她感受到了产品更新换代的速度越来越快,每年她都会将自己的产品重新“换血”大调整两次,这对于专门从事圣诞织带产品的公司来说,是不小的投入和变化。可是,也正是因为钱宇红“做专做精”的经营理念,多年来,她一直走在同行业的前列,生意也一直不错。

       相信未来,通过跨境电商的发展和各种大型展会的推介,华恒工艺一定会在钱宇红的经营下,越走越好。



~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2016年义乌购“最美老板娘”评选活动~~~~~~~~~~~~~~~


商铺地址:义乌国际商贸城义乌国际商贸城一区3楼6134店面      华恒工艺

义乌购店铺地址:http://www.yiwugou.com/hu/01A6134A.html





作者: 0570731    时间: 2016-5-26 20:36
义乌国际商贸城的老板娘都太能干了,老板娘都在商贸城看店的。
作者: 福徳纸业    时间: 2016-5-27 07:33
;P
作者: shop_117191    时间: 2016-5-27 08:02
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作者: 0435951    时间: 2016-5-27 13:41
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作者: 晨阳花边    时间: 2016-5-27 14:30
老板娘好友气质
作者: 02160391    时间: 2016-5-30 11:52

美丽,有想法,敢想敢做,成就最美老板娘!
作者: 0210561    时间: 2016-12-15 13:59
值得学习和借鉴

作者: おはようございます_16042    时间: 2016-12-18 10:14
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