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标题: 【最美老板娘】吕丹红：凤凰涅槃，振翅飞翔 [打印本页]

作者: 义乌购论坛Ocean 时间: 2016-6-6 16:35
标题: 【最美老板娘】吕丹红：凤凰涅槃，振翅飞翔

她从未参加过各类评选活动，第一次参加就一举夺魁，在2016年度义乌购最美老板娘时尚party上更是惊艳动人，成为镜头前的焦点。而在这让人艳羡的背后，却有着一段曲折的创业历程，本期义乌购最美老板娘，让我们走进巴黎春天围巾，聆听吕丹红的故事——

凤凰涅槃，转型之痛

吕丹红，苏溪人，地道的义乌原著居民，见证了义乌市场的发展与变迁，也亲历了事业转型的“剧痛”。

早期的吕丹红，和自己丈夫1997年开始经营电脑彩印包装设计制版。由于丈夫毕业于义乌中学，喜欢新闻专业，美学修养和文学造诣有一定的功底，电脑制版在当时是属于高新科技行业。苏溪大陈是衬衫之乡，厂家的包装设计制版出之他手，生意红火，挖掘了第一桶金。

可是好景不长，随着衬衫行业的不景气，制版行业的混乱，这对于吕丹红的事业影响极大，让她意识到盒子包装设计行业空间的紧缩，在和丈夫商量之后，夫妻俩决定进行事业转型。

可是，该往哪儿转呢？

那几年，恰巧国内流行营销无添加剂的天然果汁，夫妻俩觉得这种快速食品，生态饮料行业会是一个很好的发展趋势，在昆明科技工业园区投入2千多万，建立二条果汁生产流水线，采用世界顶级饮料包装。由于产品定位过高，销售缓慢，再加上与义乌市场贸易特点相背离，吕丹红的果汁王国之梦很快就破灭了，三年的时间亏损贻尽。

这一次失败的转型，让吕丹红第一次领略到转型之痛，而且痛得那么深刻。

所幸，夫妻俩为人诚信，与人无债务纠纷，痛定思痛，清醒的认识到义乌正在走向世界贸易的舞台。唯有立足义乌做全球贸易，才是唯一的长远出路。幸运之神也再一次眷顾到她，用手中的注册商标，成功地通过市场招标，拥有了目前的市场店铺，开始了她时至今日长达8年之久的围巾产业生涯。

浴火重生，扬帆启航

正所谓，隔行如隔山。初入围巾行业懵懵懂懂的吕丹红，也是一路跌跌撞撞。

从品种来说，做的比较杂，诸如毛线、提花、印花等等几乎一应俱全，到头来，反而是业绩平平。再则，很多产品都是从其它厂家进货，不但成本价格高，在质量上还无法得到保证。吕丹红很快就发现客人返单率不高，甚至有的客人上午下单，下午就取消了。意识到问题的严重性，必须自产自销。2014年扩大生产规模，开始自己办委托加工厂，租用义乌工业园区标准化厂房3000平米，雇佣了50个工人，从纺纱到围巾成品一条龙生产，进入正规化的生产运营。

“小作坊是没有发展前景的。原因很简单，没有价格优势，交货时间经常有问题，质量不能保证没有产品的研发创新，没有营销格局。虽然，当时的发展跨度是有点大，但现在想想我们走那一步是对的。而且我们现在专业花型设计，专业工人生产，专业印花围巾。”吕丹红在接受采访时如是说。

吕丹红的巴黎春天围巾90%是出口外贸的，客户群体基本是以欧美为主，遍布韩日东南亚南美中东等全世界各国。为了更好了解客户需求，吕丹红开始从“坐商”转向“行商”，每年都会去三个以上国家参展，了解国外服饰市场流行的趋势，掌握围巾行业潮流动向。

通过多次各国的考察，给了吕丹红不少的感触：首先是懂得如何去迎合不同国家的需求特点，在款式花型上不断创新；其次是价位的适度，价廉物美的产品才能吸引外商。近些年，义乌市场经营户在朝着年轻化方向发展，吕丹红认为自己应该放低身架，夫妻俩一起上英语学习班，浙江大学EMBA工商管理学，香港财经大学经济管理学。有更多的机会商界精英，主动和年轻人沟通，可以从他们身上学到很多电商知识，营销管理等！

这样的营销理念，逐步影响到周边的市场经营户，也影响到吕丹红的儿子，放弃了义乌国土局这份在外人眼里看上去相当不错的工作，投身围巾产业，女儿也放弃政府机关的工作，并积极践行“走出去”发展原则。

激流勇进，再攀高峰

这两年，吕丹红开始接触义乌购，发现内贸市场需求其实也很大。义乌购具有强大的引流作用，每天有几百人的关注。仅上个月一个月，巴黎春天围巾便有几十家采购商前来咨询价格、下订单，数十万级别的大批量订单中，有80%是来自义乌购。

吕丹红将这些业绩归功于巴黎春天围巾拥有庞大的工厂，在生产能力、供货时间、产品品质、产品价格上具有极强的竞争力和优质的保证，另外，还缘于义乌购平台的完善诚信机制。

接下来，吕丹红准备再招一些电子商务运营人员，专门负责国内销售市场，尤其是一些散货市场。“散货市场利润空间比较大，积少成多，需求量也是很大的。这种趋势不要漠视，现在节奏变得太快了，要试着去了解、去尝试，包括微商等等。”

这两年，围巾行业行情开始下滑，吕丹红的巴黎春天围巾在维持现有产业基础上，2016年订单排满，生产车间一片繁忙。吕丹红开始准备进行再一次的转型，将目标投向内衣行业：投入70台机器设备人力。和朋友的上市公司合作，做外贸贴牌加工生产，并自己开始客户接订单。

“了解尝试稳步求精发展”，一旦转型成功，我就会迅速加大投入力度，让它成为我事业的另一个高峰。”吕丹红坦言，“人只有在转型升级中，危机就是商机，学习才能得到进步，对于生产果汁的那一段惨痛经历，我是怀着感恩的心理的，正是那段经历让我知道该如何去创新、去转型去拼博，我也很庆幸在自己困难时拥有那些伸手援助的朋友，对于这些，直到现在我一直很感恩，也会用这种感恩的心态去面对我的客户和身边的人。”

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2016年义乌购“最美老板娘”评选活动~~~~~~~~~~~~~~~

商铺地址：义乌国际商贸城义乌国际商贸城四区81门4楼15街46543店面 巴黎春天围巾

义乌购店铺地址：http://www.yiwugou.com/hu/0446543.html

作者: 小秋毛巾 时间: 2016-6-7 15:57
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作者: 福徳纸业 时间: 2016-6-8 07:11

作者: 兆丰辅料 时间: 2016-6-8 07:36

作者: 0321943 时间: 2016-6-8 07:47
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作者: 0561360 时间: 2016-6-8 09:37
come on fighting,

作者: 黄瑶 时间: 2016-6-8 10:07

作者: 0210561 时间: 2016-12-15 13:47
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作者: hsk 时间: 2016-12-18 11:28
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作者: yiwugou_759000 时间: 2016-12-18 15:53
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作者: hsk 时间: 2016-12-18 16:10
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 07:56
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 09:34
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作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 09:35
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 12:50
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 13:39
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作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 13:40
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作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 13:40
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作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 14:28
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作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 14:29
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作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 14:29
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 15:17
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作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 15:17
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作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 15:17
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作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 15:18
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作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 16:54
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作者: 青辉工艺 时间: 2016-12-26 13:38
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作者: 振泰帽业 时间: 2017-1-15 17:44
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作者: 0326469 时间: 2017-2-20 10:33
我也想做好义乌购，向你学习

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