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标题: 【重点推荐】张卫超袜业：二十年库存之路——推陈出新 [打印本页]
作者: 网站运营编辑 时间: 2016-12-9 09:23
标题: 【重点推荐】张卫超袜业：二十年库存之路——推陈出新
本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-12-9 10:01 编辑
张卫超袜业：二十年库存之路——推陈出新
张卫超袜业已经是义乌购的老用户了。早在十年前，便与商城集团结下不解之缘。如今，张卫超与妻子傅江燕已然从父辈手中接过店面，开始了属于他们自己的新一代经商之旅。
寻找新商机
傅江燕的婆婆从35岁开始接触袜子行业，练就了一身的打样本事，只要看几眼样品，便能做出几乎一样的袜子。25年过去，市场和采购方式发生了巨大的变化，傅江燕接替婆婆岗位的同时，也在寻找着新的商机。
有别于一般商户的库存经营方式，傅江燕几乎比生产商更加注重袜子的质量，无论什么袜子，只要放在眼前细细端详一阵，就很快能够分辨出材质和优劣。2008年，婚后的傅江燕开始独当一面，几年的外贸公司经历让她精通于与外商打交道。她发现由于自家的产品质量过硬，不仅不会因为是库存让客户过分压价，还会经常有客户来向他们寻找市面比较少的产品或接到定制订单。
于是，从去年底起，傅江燕和丈夫开始利用几十年积攒下的庞大生产商和中间商资源，将库存生意做出了订制化规模，不仅能够提供比客户预想更加丰富多样的产品，还能根据客户的要求订制部分产品。在企业工厂3000多平米的厂房里，生产和分装的机器总是一刻不停的有序运转着。
电商突起之后，傅江燕总是去各类电商平台搜索袜子，了解最近热卖的款式和花型。除了按性别和年龄分类，袜子按功能区分有更多种。
2012年义乌购诞生，傅江燕成为早期入驻义乌购平台的商户，突发奇想的她发现某平台上有一款男士长筒丝袜零售价很高，利润空间大，需求多，自己也有这个货源，却因为产品展示图效果不佳一直滞销。反思之后，傅江燕先是调整了自己义乌购商铺上的图片，然后一口气收购了几万双黑色男士长筒丝袜放在义乌购上销售，结果很快，该款产品订单接踵而至，不到一个月便销售一空，至今仍然有客户来向她询问这款丝袜。
而这一次的试验，也为傅江燕在入驻义乌购之后，培养出了第一批线上客。也是由此，她发现从义乌购上引来的客户忠诚度非常高，只要你的义乌购商铺在更新，在经营，购买过的客户几乎每次采购都会来向你询价，也是由此，奠定了傅江燕在义乌购平台经营的信心。
对客户：耐心，将心比心
傅江燕说，其实经商一直是她的愿望。作为义乌人，深受经商的氛围感染，高中的时候看到后宅菜市场新建，便想租下个摊位做点小生意。大学的时候，自己专门选择了市场营销专业，包括毕业后进入外贸公司，都在为能够成为一名出色的商人做准备。
而除此之外，傅江燕认为与人谈生意，耐心和换位思考是不可缺少的两种品质。去年一个非洲的女客户，多次来店面洽谈最后下了十多万的订单，可是下午就来取消了三款产品，让人抓狂的是如此反复了三四次，到送货的时候，又临时退回了好几款产品，让送货的师傅都大为恼火。傅江燕安抚好工人之后，与客户协商好，将客户退回的产品带回，也没有过多抱怨。结果几天之后，客户便又重新追加订单，还一直夸赞老板娘人品好，有耐心，今年该客户又来了，虽然也是如此反复修改订单，但是却表示以后袜子只愿意从傅江燕这里订。
傅江燕发现老外喜欢芒果、香蕉等水果，喜欢新鲜糕点和咖啡，店铺里每天都准备充足的甜点和水果，她发现老外几乎一年四季习惯喝冰水，果断把店里的饮水机换成可制冷的，这个小小的关心，却让很多在异乡的外商哪怕不订货，也要来店里坐坐。
耐心不仅体现在接待客户的时候，货物出现问题才是最考验耐心的时候。傅江燕说，她从来不怕出现问题，只要找到解决方法就好。去年一批去西班牙的白色袜子，由于货运时间过长，到港的时候很多袜子都开始发黄了，客户来协商的时候，傅江燕没有丝毫推辞便一力承担了所有损失。至今，这位客户都对她当年的担当，表示佩服，也一直从她这里订货。
2016年，巴西的客户一改前两年的低迷状态，傅江燕接待的巴西客户人数和订单量不断增多。同时，企业出口到埃塞俄比亚、智利等国的产品也在不断增多，很多客户都是从义乌购上询单来的。就在本月初，还从义乌购上接待到一家外贸公司，一周内便订购了2300打袜子。
傅江燕说，她相信没有不付出的收获，也没有不收获的付出。义乌购的APP就是她24小时开门的店铺，义乌购大讲堂自从开课之后，为了更好的了解和学会运用电商，她曾经连续去学习过20天，她希望以后，能够从更多角度去打造企业在电商领域的知名度，让父辈的库存生意，做出新高度。
推荐重点/主打商品：时尚直板拉毛卡通男女袜子毛袜批发
推荐理由：该款袜子属于男女通用型短筒拉毛袜，舒适保暖的同时不显臃肿，颜色多样，花型别致，可随机多配各种花型发货，9-13岁的大童也可以穿。上架以来，一直是店里的爆款产品。
推荐重点/主打商品：秋冬保暖羊毛圈男女透气吸汗运动袜批发
推荐理由：该款羊毛圈袜以黑白两色为主，透气吸汗性能良好，从而达到保暖的效果，是秋冬季节日常和运动必备的舒适短袜。
爆款推荐：外贸袜子双针商务休闲袜松口中统绅士男士袜
推荐理由：该款外贸商务休闲男袜颜色以男士偏好的冷色调为主，采用涤棉双针织，中筒长度适应外贸市场需求，吸汗透气，在外贸市场中一年四季出货量都很高。
商铺信息：
张卫超袜业
地址：义乌国际商贸城四区81门1楼5街31405A
主营商品：童袜，棉袜，船袜，拉毛袜，足球袜，早教中心袜，库存处理袜，外贸尾单袜,日韩尾单袜、防冻防裂袜、半边绒袜、羽绒纱袜、儿童连裤袜、袜子地摊、袜子纯棉、男士袜子、兔羊毛袜、女袜、五指袜、两指袜、外贸袜、木屐袜、运动袜、居家袜
联系人：傅江燕 联系方式：13516945152 057981531405
作者: 力晶文具 时间: 2016-12-9 13:10
作者: 极品袜铺 时间: 2016-12-9 17:54
谢谢义乌购 谢谢所有辛勤工作的领导和工作人员，没有你们的帮助，就不会有今天的我。义乌购的引流作用实在是强大，今天印度尼西亚的客户从他们国家慕名而来。还有成都客户也是冲着我们店铺的名声来店考察。
作者: 锦歌饰品厂 时间: 2016-12-10 09:54
作者: 小秋毛巾 时间: 2016-12-10 10:46
生意兴隆 财源滚滚
作者: 广州莱安舞台灯 时间: 2016-12-10 11:38
太棒了的说！向你们学习。。。
作者: 阿里巴巴诚信通周冰华_1507 时间: 2016-12-11 09:32
作者: 力晶文具 时间: 2016-12-11 11:22
作者: 义乌力天外贸内衣 时间: 2016-12-11 12:19
学习学习啊
作者: 青辉工艺 时间: 2016-12-11 13:40
哈哈哈哈 有模有样
作者: 黄瑶 时间: 2016-12-11 16:17
作者: 义乌宝源牙刷世界 时间: 2016-12-12 08:18
:):):):):):):):):):)
作者: KOKO时尚牛仔 时间: 2016-12-13 10:39
作者: 0328518 时间: 2016-12-13 12:55
作者: 青辉工艺 时间: 2016-12-13 15:14
不 错 做的 有声有色
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 07:02
感谢义乌购提供这样的法律宣传平台
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 07:02
希望义乌购越做越好。。。。
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 07:50
谢谢楼主提供的法律案例
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 07:50
希望义乌购越做越好
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 07:50
中国梦 义乌购_经济/市场_经管营销
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 07:51
义乌购“十大经营户”加油
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 08:39
感谢义乌购提供这样的法律宣传平台
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 08:39
知道了什么该做什么不该做
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 08:39
客户的诉求点便是盈利点...
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 08:40
支持义乌购平台活动
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 09:28
学到了很多法律的东西.......
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 09:28
希望义乌购越做越好
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 09:28
七成新客户来自互联网..
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 09:29
依托实体市场，服务实体市场，以诚信为根本
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 10:17
学习了很多法律来充实自己
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 10:17
中国梦 义乌购_经济/市场_经管营销
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 10:17
感谢义乌购提供这样的法律宣传平台
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 10:18
二十年库存之路——推陈出新
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 11:06
知道了什么该做什么不该做
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 11:07
澳洲回来的老板娘........
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 11:07
谢谢楼主提供的法律案例
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 11:07
澳洲回来的老板娘........
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 11:55
义乌购论坛非常好的一个平台
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 11:55
七成新客户来自互联网..
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 11:55
二十年库存之路——推陈出新
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 11:56
感谢义乌购提供这样的法律宣传平台
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 12:44
学到了很多法律的东西.......
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 12:44
连接工厂和商铺的互联网...
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 12:45
采购批发,就上义乌购！！！
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 12:45
学习了很多法律来充实自己
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 13:33
知道了品牌的重要性........
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 13:33
大家的生意会越来越好做
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 13:34
义乌购“十大经营户”加油
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 13:34
学习了很多法律来充实自己
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 14:22
知道了什么该做什么不该做
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 14:22
就地取材 工艺为先 .....
作者: yiwugou_755237 时间: 2016-12-19 14:23
客户的诉求点便是盈利点...
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 14:23
感谢义乌购提供这样的法律宣传平台
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 15:11
知道了品牌的重要性........
作者: yiwugou_758237 时间: 2016-12-19 15:11
澳洲回来的老板娘........
作者: yiwugou_747944 时间: 2016-12-19 15:11
学到了很多法律的东西.......
作者: 威尼斯倒萨 时间: 2016-12-19 16:48
希望义乌购越做越好
作者: 姜太公袜业 时间: 2017-2-25 12:05
每一个讯息都是商机。专而精才是发展之路，我们姜太公袜业定位在专业生产各种款式和材质的双针粗针袜子上，2017年品牌AECC推广，提升产品品质和时尚感成为企业最重要的目标。江南袜王
作者: 姜太公袜业 时间: 2017-2-25 12:07
每一个讯息都是商机。专而精才是发展之路，我们姜太公袜业定位在专业生产各种款式和材质的双针粗针袜子上，2017年品牌AECC推广，提升产品品质和时尚感成为企业最重要的目标。江南袜王
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