【重点推荐商铺】宁欣餐垫：一餐一垫一心一意 - 义乌购论坛

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2016-12-27 15:14 上传

2000年，何意丹和丈夫一起来到义乌，两人都是学校的老师，生活过的恬淡温馨。何意丹本也以为自己会这样相夫教子，平淡度过一生。身边下海的朋友很多，劝她经商的亲友也不少。可是，为母则强。真正让何意丹下定决心经商的是她的儿子。

2011年，正在上中学的儿子进入叛逆期，觉得并不是每个人都要通过学习这条路来过自己的人生。一番沟通之后，何意丹和儿子约定，两个人来一场比赛，放弃原本的偏见和犹豫，共同进入各自生活的新领域，看谁的适应能力更好，能够取得更大的成功。为了给儿子做个好的榜样，何意丹正式辞职下海了。

此前，好友为劝从事过服装行业的何意丹从商，帮她注册了“宁欣制衣厂”，以此激励她。辞职后，何意丹觉得江浙一带服装市场已经饱和，便开始寻找新的行业。偶然的一次机会，朋友送给她6块餐垫作为礼物，餐垫的精美让何意丹惊喜不已。打定主意的她，便把“宁欣”更改注册为日用品有限公司，正式进入了餐垫行业。

初入商场，连商品条形码都不会看的何意丹困难重重。为了能够更快进入角色，何意丹借助网络和朋友的帮助，从识别条形码，制定货物的编号系统，到学习使用进销存软件等，中年之后的她，又变成了学生。

2011年在四区租下半间店面之后，从最初朋友送给她的6款精美餐垫开始，何意丹便把对美的热爱倾注在了餐垫的设计上。从时装到饰品，甚至路过的行人的装束和衣着色彩都能成为何意丹的灵感来源。企业每年上下两季推出两次新产品，上半年以暖色调为主，下半年则以冷色调为主，每年何意丹都是带着自己对产品的理解去和设计师洽谈的。她把自己半年来搜集的时尚元素和中意的色彩、板式提供给设计师做样板，再多次沟通调整，推出新品。

时尚和流行很多时候都是一个轮回的过程，经典的图案和花型总会在几年后以新形式出现。深谙这一点的何意丹，为自己的中高端产品建立了“演变档案”。这一款花型是从哪一种色彩和花型演变而来，它们在哪些年份流行过，何意丹像给自己的孩子做成长手册一般去经营着每一款产品，对色彩和图案的流行风向把握，甚至让与她合作多年的上海设计师都深感佩服。

何意丹喜欢认真又自律的人。她觉得只要具备了这两项品质，无论在什么岗位上，这个人都会成功。因此，她挑选工人从来都坚持宁缺毋滥的原则。何意丹说，生意要想做得长远，最终还是靠人。一个人的力量有限，培养得力的员工是必须的。

无论是技术工人还是包装工人，何意丹都严格要求。礼品盒装的餐垫，每个都用绑带捆绑。无论是金线和是麻绳绑缚，打结的地方一律只能放在两个餐垫的夹缝，从透明包装盒的前后都看不出结头，这样才美观。如果手工包装工人，超过两次检查发现没有按照这样的标准包装，一律辞退。

餐垫经过高温定型处理成型，稍有偏差就会造成餐垫歪斜。每片后期都会经过技术工人筛查，坚决不出售有瑕疵的产品。作为厨房用品，何意丹也坚决不采用废料和回料来加工生产。

今年秋季以来，原材料的价格不断上涨。在大大小小的企业都在想方设法节省成本的时候，为了改善运输中客户的损耗，何意丹却在已经涨价的纸箱基础上，自己出资为每个纸箱的8个箱角加上保护角，避免长途运输的挤压变形带来的损失，可是对客户她却只字未提。收到货的客户，看到完好如初的产品和加固的纸箱，纷纷感念她的付出。

何意丹说，与其投钱做效果有限的广告，不如把真正的实惠让给客户，客户的实惠和口碑，就是最直接有效的广告。

宁欣餐垫从最初的6款产品起家，直至2015年，夫妻二人租下1600平米的厂房，拿到餐垫行业“中国梦授权”企业资质，真正开启了企业飞速发展的时期。

母亲的转型成功了。何意丹用自己给儿子树立了最好的榜样。如今，与他约定的儿子也已经是重点大学的大二在校生，闲聊时，儿子说是妈妈教会了他，脚踏实地做人。

何意丹的善意不仅体现在对客户和家人。今年10月，何意丹在店里忙碌的时候，一个小伙子心不在焉的走了进来。他手里拿着帽子和一个LOGO标签，随意的看着店里的商品。凭经验何意丹知道这个客户并不是专门来采购餐垫的。

她试探性的问了小伙子是不是正在发愁如何把LOGO缝制在帽子上，小伙子惊讶于何意丹的敏锐，便和她聊起来。何意丹耐心认真的建议他把难以烫印的LOGO缝制在帽顶而不是帽檐，一来解决了烫印的技术难题，二来也更加突出LOGO本身。小伙子联系了合作商之后，果然可行。闲聊中，何意丹建议他们也可采用自家的餐垫作为礼品送给客户。无心插柳柳成荫，原来小伙子是香港、台湾等地区米其林餐厅的礼品供应商，对何意丹推荐的宁欣餐垫也特别满意，十月以来，已经订购了20多万片餐垫。

何意丹说，经商，最终经营的是人与人的学问。她说，设计企业logo的时候，便特意用菱形网加上两颗心来表达自己的想法。客户进门，她首先会了解客户所代表的消费群体，销售渠道和面向的市场。通过了解当地的文化确定大致的风格方向；了解客户的销售模式，店铺所处是居民区还是市区，居民区的购买力以居家的中老年为主，市区或者商超的客户消费群则以追求时尚和美观的年轻人为主，喜好活力时尚的款式。现在很多客户，都直接给何意丹下单只说数量，让何意丹给他们配货，省心又畅销。

从业五年，从学校的人民教师，到跻身义乌市场的餐垫行业翘楚，成为中国梦的授权企业，何意丹的华丽转身令自己都惊讶。未来，企业将在线上继续延续线下的传奇。

推荐理由：该餐垫以优质PVC为主要材料耐热耐磨防滑、抗菌阻燃，简洁美观，舒适耐用的同时，可根据自己需要任意剪裁。打理简单方便，直接用水擦洗。免熨烫，不褪色、不霉变。适合各种风格的家具摆设。

商铺信息：

宁欣日用品

地址：义乌国际商贸城四区连接体2楼34184

主营商品：餐垫，桌垫，茶几垫，地垫，野炊垫

联系人：何意丹　　联系方式：13735651097 057985295671