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标题: 【重点推荐商铺】宁欣餐垫:一餐一垫 一心一意 [打印本页]
作者: 网站运营编辑 时间: 2016-12-27 16:01
标题: 【重点推荐商铺】宁欣餐垫:一餐一垫 一心一意
本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-12-27 16:40 编辑
宁欣餐垫:一餐一垫 一心一意
用心:为母则强
2000年,何意丹和丈夫一起来到义乌,两人都是学校的老师,生活过的恬淡温馨。何意丹本也以为自己会这样相夫教子,平淡度过一生。身边下海的朋友很多,劝她经商的亲友也不少。可是,为母则强。真正让何意丹下定决心经商的是她的儿子。
2011年,正在上中学的儿子进入叛逆期,觉得并不是每个人都要通过学习这条路来过自己的人生。一番沟通之后,何意丹和儿子约定,两个人来一场比赛,放弃原本的偏见和犹豫,共同进入各自生活的新领域,看谁的适应能力更好,能够取得更大的成功。为了给儿子做个好的榜样,何意丹正式辞职下海了。
此前,好友为劝从事过服装行业的何意丹从商,帮她注册了“宁欣制衣厂”,以此激励她。辞职后,何意丹觉得江浙一带服装市场已经饱和,便开始寻找新的行业。偶然的一次机会,朋友送给她6块餐垫作为礼物,餐垫的精美让何意丹惊喜不已。打定主意的她,便把“宁欣”更改注册为日用品有限公司,正式进入了餐垫行业。
初入商场,连商品条形码都不会看的何意丹困难重重。为了能够更快进入角色,何意丹借助网络和朋友的帮助,从识别条形码,制定货物的编号系统,到学习使用进销存软件等,中年之后的她,又变成了学生。
专心:细节即品质
何意丹喜欢时尚,做事也容不得半点的马虎和将就。
2011年在四区租下半间店面之后,从最初朋友送给她的6款精美餐垫开始,何意丹便把对美的热爱倾注在了餐垫的设计上。从时装到饰品,甚至路过的行人的装束和衣着色彩都能成为何意丹的灵感来源。企业每年上下两季推出两次新产品,上半年以暖色调为主,下半年则以冷色调为主,每年何意丹都是带着自己对产品的理解去和设计师洽谈的。她把自己半年来搜集的时尚元素和中意的色彩、板式提供给设计师做样板,再多次沟通调整,推出新品。
时尚和流行很多时候都是一个轮回的过程,经典的图案和花型总会在几年后以新形式出现。深谙这一点的何意丹,为自己的中高端产品建立了“演变档案”。这一款花型是从哪一种色彩和花型演变而来,它们在哪些年份流行过,何意丹像给自己的孩子做成长手册一般去经营着每一款产品,对色彩和图案的流行风向把握,甚至让与她合作多年的上海设计师都深感佩服。
不仅如此,何意丹的严谨认真更体现在用人上。
何意丹喜欢认真又自律的人。她觉得只要具备了这两项品质,无论在什么岗位上,这个人都会成功。因此,她挑选工人从来都坚持宁缺毋滥的原则。何意丹说,生意要想做得长远,最终还是靠人。一个人的力量有限,培养得力的员工是必须的。
无论是技术工人还是包装工人,何意丹都严格要求。礼品盒装的餐垫,每个都用绑带捆绑。无论是金线和是麻绳绑缚,打结的地方一律只能放在两个餐垫的夹缝,从透明包装盒的前后都看不出结头,这样才美观。如果手工包装工人,超过两次检查发现没有按照这样的标准包装,一律辞退。
餐垫经过高温定型处理成型,稍有偏差就会造成餐垫歪斜。每片后期都会经过技术工人筛查,坚决不出售有瑕疵的产品。作为厨房用品,何意丹也坚决不采用废料和回料来加工生产。
今年秋季以来,原材料的价格不断上涨。在大大小小的企业都在想方设法节省成本的时候,为了改善运输中客户的损耗,何意丹却在已经涨价的纸箱基础上,自己出资为每个纸箱的8个箱角加上保护角,避免长途运输的挤压变形带来的损失,可是对客户她却只字未提。收到货的客户,看到完好如初的产品和加固的纸箱,纷纷感念她的付出。
何意丹说,与其投钱做效果有限的广告,不如把真正的实惠让给客户,客户的实惠和口碑,就是最直接有效的广告。
读心:客户至上
宁欣餐垫从最初的6款产品起家,直至2015年,夫妻二人租下1600平米的厂房,拿到餐垫行业“中国梦授权”企业资质,真正开启了企业飞速发展的时期。
母亲的转型成功了。何意丹用自己给儿子树立了最好的榜样。如今,与他约定的儿子也已经是重点大学的大二在校生,闲聊时,儿子说是妈妈教会了他,脚踏实地做人。
何意丹的善意不仅体现在对客户和家人。今年10月,何意丹在店里忙碌的时候,一个小伙子心不在焉的走了进来。他手里拿着帽子和一个LOGO标签,随意的看着店里的商品。凭经验何意丹知道这个客户并不是专门来采购餐垫的。
她试探性的问了小伙子是不是正在发愁如何把LOGO缝制在帽子上,小伙子惊讶于何意丹的敏锐,便和她聊起来。何意丹耐心认真的建议他把难以烫印的LOGO缝制在帽顶而不是帽檐,一来解决了烫印的技术难题,二来也更加突出LOGO本身。小伙子联系了合作商之后,果然可行。闲聊中,何意丹建议他们也可采用自家的餐垫作为礼品送给客户。无心插柳柳成荫,原来小伙子是香港、台湾等地区米其林餐厅的礼品供应商,对何意丹推荐的宁欣餐垫也特别满意,十月以来,已经订购了20多万片餐垫。
何意丹说,经商,最终经营的是人与人的学问。她说,设计企业logo的时候,便特意用菱形网加上两颗心来表达自己的想法。客户进门,她首先会了解客户所代表的消费群体,销售渠道和面向的市场。通过了解当地的文化确定大致的风格方向;了解客户的销售模式,店铺所处是居民区还是市区,居民区的购买力以居家的中老年为主,市区或者商超的客户消费群则以追求时尚和美观的年轻人为主,喜好活力时尚的款式。现在很多客户,都直接给何意丹下单只说数量,让何意丹给他们配货,省心又畅销。
从业五年,从学校的人民教师,到跻身义乌市场的餐垫行业翘楚,成为中国梦的授权企业,何意丹的华丽转身令自己都惊讶。未来,企业将在线上继续延续线下的传奇。
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推荐理由:该餐垫以优质PVC为主要材料耐热耐磨防滑、抗菌阻燃,简洁美观,舒适耐用的同时,可根据自己需要任意剪裁。打理简单方便,直接用水擦洗。免熨烫,不褪色、不霉变。适合各种风格的家具摆设。
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商铺信息:
宁欣日用品
地址:义乌国际商贸城四区连接体2楼34184
主营商品:餐垫,桌垫,茶几垫,地垫,野炊垫
联系人:何意丹 联系方式:13735651097 057985295671
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