【重点推荐】畅想珠宝：发挥实体市场的优势—私人定制 - 义乌购论坛

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2017-1-11 12:56 上传

2003年应志建从温州来到义乌经营皮带生意，累积起了人生的第一桶金之后，应志建开始转型做起了饰品生意。2005至2015年的十年间，应志建开办了自己的合金饰品工厂，从原材料的采购到产品的设计和销售，企业建立了一条完整的自产自销渠道。

经历了义乌饰品市场最繁华的几年，在互联网电商兴起之后，应志建清晰的感觉到了实体市场受到的冲击和挑战，历经转型之痛，在义乌购平台诞生之后，又亲身体验到了电商的优势，苦苦思索之后，应志建在实体与电商之间，开辟出了自己的独特发展之路。

早期做合金首饰的时候，应志建的生意主要以外贸为主，作为温州商人的他，身上不仅有着浙商勤奋而善于思考的精神，更有着温州商人勇于变革和开拓的血统，加入义乌购之后，应志建便开始着力开拓内销市场。

然而，应志建很清楚的是要真正找到自己的出路就必须找出实体店与电商相比优势最明显的地方。顺着这个思路，应志建发现，实体店最大的优势便是看得见摸得着的品质和良好的售后服务。

基于这种认识，2015年下半年开始，畅想珠宝开始转向以内销为主，同时调整产品结构开始慢慢减少市面通行产品的销售，而把主要精力放在蜜蜡和玉石等中高端珠宝玉石的私人定制服务上，同时保留部分畅销中低端产品的批发生意。应志建说：“近几年市场发生了很大的变化，内销市场的消费能力不断提升，同时珠宝玉石类消费者的品味也有了很大的提升，特别是个性化消费的流行，让很多人对独一无二的产品更有好感，而不是大众款产品。”

不仅如此，为了最大限度满足客户的需求，应志建会根据客户的喜好来提供不同材质和色彩的珠宝饰品，然后按照客户的意愿进行设计、雕刻和搭配。因此，几乎每一款从畅想珠宝售出的珠宝首饰，如果不是客户要求，都是唯一一款，没有复制品。为了适应定制化销售的模式，应志建还建立起了完整的售后服务体系。

畅想珠宝会给客户提供永久性的售后服务，后期客户想改变珠宝的造型或者更换另外的新配件，或者想重新搭配组合出一款新品，畅想珠宝都能满足客户的需求。很多客户，无论是同城还是异地，还会时常寄回已经购买的珠宝要求更新，应志建了解了客户的需求之后，珠宝经过重新的设计和组合，一条独一无二的崭新项链或手链就诞生了。

电商的兴起，带来了快递和物流行业的飞速发展，同时人们线上的沟通和交流也更加方便了。应志建说，现在店铺里出售的珠宝，几乎所有的原材料都来自原料的源产地。这样一来，既能降低成本，同时还能更好的保证蜜蜡等珠宝玉石的品质，还能为异地的珠宝客户提供后续服务。

不仅如此，义乌购线上商铺的开通，也让畅想珠宝摆脱了传统实体店局限本地市场的困境。不久前一位新疆的客户，从义乌购上看到了应志建的联系方式，对某一款通货产品很有兴趣，一番电话交流沟通之后，客户便订下了十多万元的饰品。惊喜之余应志建问客户为何如此信任他是，这位新疆客户说，义乌市场他很熟悉，义乌购平台他也了解，他也不是第一次在互联网上寻找合作商。

平台的公信力和企业自身产品的品质才是在未来市场立足的根基。应志建说，企业现在正在全力把重心转向私人订制，良好的品质和独一无二的设计，配合便利的沟通和销售渠道，互联网能够更好的助力他们完成转型，实时紧跟市场走向。

推荐理由：畅想珠宝为客户提供珠宝玉石的定制服务和长久售后服务，最大程度客户满足客户对个性化珠宝饰品的需求，企业80%以上原材料均进口自源产地，最大程度的给客户提供品质上乘的饰品。

商铺信息：

畅想珠宝

地址：义乌国际商贸城一区东6门3楼7街103340

主营商品：蜜蜡，琥珀，石榴石，佛珠，砗磲，朱砂，陶瓷

联系人：应志建　　联系方式：13586965767 057989353340