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标题: 【重点推荐】巨优仓：让进口商品走进千家 [打印本页]
作者: 义乌购论坛 时间: 2018-1-31 15:53
标题: 【重点推荐】巨优仓：让进口商品走进千家
巨优仓：让进口商品走进千家
作为在广州土生土长的义乌人，骆屹松有着丰富的经历。曾经先后在广州丁家宜和农夫山泉从事市场营销方面的工作，并作为两家企业在广州大区的代理商，掘得了人生的第一桶金。然而，受故乡创业大潮的吸引，2012年骆屹松回到义乌，开始从事水晶、珠宝等行业，并在行业低谷时顺势进入了进口日用品行业，创立巨优仓，引领企业走上新的发展之路。
名品爆款，校园直营
2018年义乌国际商贸城五区进口商品馆年货节如约而至，义乌及周边市民蜂拥而至，进口馆商家们纷纷摆出了自家的经典产品。作为综合性进口日用品店铺的巨优仓也是顾客盈门，骆屹松介绍说，年货节一周的营业额相比平时，增长了近三成，每天都有爆款商品遭抢购。
谈起进口商品行业，骆屹松感触颇多，2016年作为进口商品大爆发的一年，越来越多的普通市民开始接触，甚至推崇进口日用品，特别是那些在国外已然知名度很高的“明星产品”。 为了给客户提供更多新晋爆款，骆屹松为企业设计了一套完整的信息采集，以及市场筛选的机制，在挖掘源头产品，进行国内推广时便已经有了一定的倾向性，由此保证巨优仓推荐给自己客户的都是优质且知名度更高的产品，而无需客户自身再花财力、物力进行市场推广。因此，骆屹松的客户都对他非常的信任，客户的黏合度也非常高。
虽然企业的生意尚佳，但是骆屹松对进口日用品卖家产品同质化过高，纷纷追逐名品爆款的行为充满了危机感，为了保证巨优仓客户的利益，避免同类型企业短时间内过快“繁殖”，骆屹松放弃了许多客户的加盟要求，而是另辟蹊径，把目光放在了接受新讯息最快的“大学生”身上，自2017年初起，巨优仓便采取直营的模式，开始入驻校园的计划，为校园师生提供进口商品的同时，批零兼售，鼓励大学生创业。目前，巨优仓第一家直营试点店铺，已经在浙江大学紫金港校区落户，开业以来备受校园及其周边师生欢迎。
提升企业服务 搭建线上商城
骆屹松说，转行以来感触最深的便是结账的模式。进口日用品行业的客户，无论是大批量拿货，还是少量采购，均采取现金结付的模式，这一现象虽然给企业提供了良好的资金周转链，但同时也带来了客户的流动性相对增大。为了改善这一进口日用品行业比较普遍的状况，骆屹松将企业客户主要分为零售终端客户，即拥有实体店铺的采购商，以及各大平台上的平台商户。
实体店客户采购的量往往更大，于这类客户而言，骆屹松便有意识的提升服务以及物流的及时性，同时在与客户打交道过程中，主动承担运输过程中可能带来的损耗，并为其提供滞销品退换等服务。诸如此类的售后服务，便让客户对企业更加放心，合作态度更加积极，而对于平台商而言，降低拿货门槛，给客户实在的回馈，则是他们更加喜闻乐见的。
骆屹松针对目前进口日用品行业的现状，通过有针对性的服务提升，并把企业的主要注意力放在中小客户的培植上，两年多来，企业在进口日用品行业，已然成为发展范本。
对于电商，骆屹松一直保持着积极的态度。不仅从义乌购诞生以来便入驻了平台，同时还搭建了巨优仓专业线上采购商城，双管齐下发展线上业务，特别是方便了偏远地区的采购商。去年底，一位甘肃的客户，通过义乌购从巨优仓采购了近8万元的产品，如今双方已经合作3个多月了，客户的订单量还在持续增长。
骆屹松说，接下来企业将进一步发展线上业务，2018年，在继续推进“校园直营”模式的计划下，还将为企业匹配更加专业的线上团队，同时积极调整产品品类结构，努力树立巨优仓的独家品牌，在同质化竞争的市场中，开辟出一条崭新的出路。
推荐重点/主打商品：进口美妆、OPUS保温杯
商铺信息：巨优仓
地址：义乌国际商贸城五区99门1楼2街60529店面
主营商品：名品爆款（原装进口-个人洗护用品）、OPUS（时尚保温杯-领导品牌）、JOYCHUM（厨房用品）
联系人：骆屹松
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