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标题: 东骐纺织品：看她如何一路发展成桌巾椅套“专家” [打印本页]

作者: 义乌购论坛 时间: 2018-4-19 10:21
标题: 东骐纺织品：看她如何一路发展成桌巾椅套“专家”

东骐纺织品：从采购方到生产商，看她如何一路发展成桌巾椅套“专家”

郑淑萍最初接触桌巾椅套用品是在1998年，当时义乌的外贸市场正处于高速发展时期，许多行业的诞生往往是伴随着海外采购商的需求而来，桌巾椅套行业便是如此。当时的郑淑萍还是外贸公司负责协助客户采购这类产品的业务员，长久的业务接触，让她决定投身这个行业，东骐纺织品厂由此诞生，并成为义乌市场上较早一批专业的桌巾椅套生产商。

自学打版：从十多天打一个版到两天能出样品
从采购商转型为生产商之后，郑淑萍和丈夫有着许多天然的优势。原本的外贸公司更愿意与他们合作，老客户也会习惯性的找郑淑萍帮忙订货。可俗话说的好：隔行如隔山，郑淑萍夫妇首先要克服的便是制版问题。

为了尽快掌握专业技术，郑淑萍和丈夫找到行业内的知名师傅作为指导，学习打版技术。掌握了基本的打版技能之后，剩下的便是夜以继日的勤加练习。郑淑萍说印象最深的一次，为了满足客户的需求，打出漂亮的样板，她和丈夫曾经连续十多天才打出一版。

功夫不负有心人，通过不断的努力学习，到2013年时，夫妻俩都已经成为制版的高手，特别是郑淑萍的丈夫，如今已经成为深受客户和员工信赖的样板设计师，经常被老客户指定打版，最快的时候，只要客户给出的椅子尺寸准确，郑淑萍丈夫能在两天之内将样品送到客户手中。

宾至如归：不给客户看到一件残次品
熟悉郑淑萍的朋友们都知道，郑淑萍有一项特殊的技能——对见过的客户过目不忘。几乎每一个到店的客人，只要来过一次，郑淑萍就知道他曾经询价或者订购过的产品，双方的业务往来甚至无需翻阅过往订单她都能一一对号入座，这份用心常常让很多客户都表示叹服，也确实给客户带来了真正宾至如归的感觉。

为了不辜负客户的信任，郑淑萍常常说，哪怕自己吃点亏，下次总会赚的。正是这种利他，站在客户角度考虑的心态，让她对产品的品质格外的执着。2014年时，一位首次合作的利比亚客户曾在收货时，自带了椅子，将数千个椅套一一套上，亲自检验产品是否合格，漫长的质检结束后，客户为郑淑萍竖起了大拇指，并当场追加了订单再要500个。

郑淑萍说，在东骐的工厂里，设立了严格的产品质检流程，每一道工序都有着详细的合格标准，甚至每一台机器的走线密度都统一设定，只为最大的程度上降低次品率。2014年时，一位法国的客户因为信赖东骐纺织品厂的品质，开始从自己经营的婚礼产品行业跨行尝试做酒店桌椅套产品，从最初每次订购200个椅套，刨去成本，郑淑萍连送货的运费都没赚到，到如今双方互惠共赢，每次都是5000个产品起订，几乎以每个月两个柜的频率在订货。这一切都让郑淑萍倍感感恩。

2017年10月，郑淑萍重新扩大了店面，企业样品款式已经多达50种以上，义乌购和阿里巴巴上的反馈也不错，不少外贸公司都是通过义乌购来洽谈合作。东骐纺织品厂已经成为不少国内外五星级酒店的供应商，郑淑萍说，接下来她希望能够扩大东骐纺织厂的知名度，让更多的客户了解他们的专业。

推荐重点/主打商品：

商铺信息：兰溪市东骐纺织品加工厂

地址：义乌国际商贸城五区南连接体门2楼3街61237店面

主营商品：酒店餐厅布、桌巾、椅套、桌裙等系列等产品

联系人：郑淑萍

联系方式：0579—81061202

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