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标题: 金兔子领带：佩戴在外商胸前的是他对家族品质的坚持 [打印本页]

作者: 网站运营编辑 时间: 2018-10-19 16:15
标题: 金兔子领带：佩戴在外商胸前的是他对家族品质的坚持
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2018-10-19 16:02 上传

金兔子领带：佩戴在外商胸前的是他对家族品质的坚持

俞磊今年已经44岁了，但是他经营领带生意却已经29年了，这段岁月占据了他目前为止人生一半以上的时间。俞磊说，人生走到现在，最擅长的，做得最久最专业的事情，也就是做领带了，他想把家族坚持了近三十年的纯手工工艺领带，卖到更远的地方。

承袭而来，一路飞升

2004年时，外贸市场方兴未艾，金兔子的领带却已经成为了外贸市场的抢手货。彼时，俞磊也已经30岁，自15岁开始跟随父亲学习打理领带生意的方方面面已经15年，他亲身经历着领带行业的变化，也将父辈一针一线纯手工缝制领带的工艺，完整的承袭并发展开来，当时早已独当一面的他正乘着外贸市场的这股东风，努力拓展着企业的版图。

俞磊回忆说，最火爆的时候，仅仅意大利市场，就有近60个客户，加上西班牙等其他国家的客户，往往都是新品一上来，一批货两三天，一两个客户便全部提走了。曾经有一位在意大利经商的华侨，原本做围巾生意，看到金兔子领带决定尝试进入领带市场，结果第一次试单便抢购一空，此后，但凡企业推出的新品该客户都会率先抢购，双方合作近十年，每年售出近50万元产品。

金兔子领带也就在这样的外贸环境中，逐渐成长为义乌市场数一数二的专业领带生产商，俞磊正在一点点接近自己的目标。

以匠人之心，亲自操刀设计

自从15岁走进作坊，跟随父亲学习关于领带的一切，俞磊已经对领带产生了独特的感情。如客户所说，他与领带之间似乎也有着某种特殊的感应，什么样的款式会大卖，俞磊总是一猜一个准，客户都喜欢跟着他做生意。其实，俞磊靠的也不全是猜，最开始也并不是十拿九稳。

由于自小与领带打交道，又在市场中摸爬滚打多年，俞磊带着这股自信和熟悉，开始自己摸索，研发了多种新款，却不被市场认可，眼见仓库里堆积的库存越来越多，他虽然心急，却并没有放弃。经过几年的历练，他终于炼就了一双“火眼金睛”和一双“点石成金”的手。欧洲市场更倾向黑色或藏青色，年轻人更喜欢素色带暗花，汗水和失败的累积，终于换来了应有的收获。

如今，只要客户向俞磊描述自己想要的产品的概念，俞磊很快就能绘制出样图初稿，然后与专业领带设计师沟通定版，很快就能让客户看到满意的样品。2015年时，一款由俞磊亲自操刀设计的小细斜纹领带，被一位客户放到线上销售，当月就开始爆单，最火的一个月销售额达到30万元，该客户业绩很快就突破了百万。金兔子领带的名头在客户群中越叫越响了。2014年，俞磊还创意性的推出领结三件套装，引得无数商家争相效仿，更有甚者从国外客户身上买回样品，来学习金兔子的工艺与包装。

率性而为，送客户上千元样品

由于深耕行业多年的专业，加上性格率性，俞磊在商场结交了不少朋友，抢着跟随他做生意的客户也不在少数。欧洲金融危机后，市场上的大客户订货量普遍缩水，不法之徒乘机诈骗的例子屡见不鲜，由此，商户们开始谨慎对待那些动辄询价或者索取样品的客户。

2016年，市场上一位意大利客户带着两位翻译来市场寻找新产品，由于衣着简朴，沟通时提问生涩而繁杂，被很多经营户拒之门外，来到金兔子领带门口时，起初也被俞磊拒绝提供样品。几句话沟通下来，俞磊反而觉得客户很实在，客户也觉得这个老板待人真诚和坦率，开始表明身份，原来对方是来自米兰的大型服装超市负责人，需要采购大批量高端领带。最终俞磊免费赠送了对方近2000元的领带样品，几天后客户果然下来了几十万的订单，双方的合作就此展开。这段佳话在市场传开后，就连同行也不得不佩服俞磊。

时间推移，如今金兔子领带也引入了韩国工艺，推出了“一拉得”懒人领带等新品，还将企业产品搬上了义乌购等线上销售平台，取得了不错的成绩。虽然今天越来越多的厂家追求全机械化，但是企业仍然在俞磊的带领下，然保持着每条领带全手工熨烫缝制的工艺。俞磊说，最熟练的工人每天最多也才能生产100条左右，但是看着自家生产的漂亮领带被客户喜爱，那种愉悦更加珍贵，更让人骄傲。

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