饰品企业不仅是满足需求，更要创造需求文/ 陈金水 - 义乌购论坛

“目前饰品市场配件丰富多彩、应有尽有，市场竞争激烈。然而要想把生意做好，不仅仅是产品能满足市场需求，而且要不断创造需求”FGB千色玻璃珠”饰品配件企业陈文达先生这样对笔者说。

陈文达告诉笔者，公司近两年来不断加大对原创设计的投入，开拓思维大胆设计，一些米珠产品图案与款式，纷纷被国内外客户采用。比如服装机绣的米珠图案、水烟枪上的装饰图案等，平常有些想不到的地方，如果设计得好，都会成为产品销售的渠道。

陈文达，义乌市照达饰品配件有限公司董事长、义乌市饰品配件行业协会常务副会长。勇于拼搏、勇于吃螃蟹历来是温州商人的天性，作为温州籍在义乌奋斗多年的陈文达不想和同行打价格战获取市场，而是从“红海”脱身，转型经营高端的日本米珠产品，并注册了“FGB千色玻璃珠”商标，进行品牌化经营，公司除了高端大气的批发门店之外，又在义乌国际商贸城一区东扩市场开设了一个米珠材料的DLY手工坊，吸引了一批又一批客户。

日本米珠无论是色彩、规格还是品质都是最好的，之前陈文达只是进口原材料，同时给日本米珠品牌进行来样加工。在经营过程中逐渐培养了较强的成品加工能力（在东北地区有五六百人的加工队伍），之后又组建了米珠产品设计团队，于是与几家全球知名的米珠品牌都建立了业务合作关系。这些品牌在日本、法国、美国机场、高铁站都有销售门店，经过一两年的推广，销量可观。

陈文达告诉笔者，目前与客户的合作模式大多是公司提供设计款式，他们选购。公司将有的设计款式申请外观专利，提供给专门的客户或进行区域保护。比如，有些服装公司所用的款式，就要做到独特性，量很大，公司的服务也很到位。在国内市场方面，主要是电商平台，销量也呈上升状态。

谈到2020年计划，陈文达表示，根据米珠产品销售渠道的多样性，准备把线上平台做好，完善产品信息，同时将产品更加细分化，以创意设计不断创造市场需求，在品牌推广上，计划参加日本、法国等一些国外的展会。