义乌购八周年系列采访——嘉兰花环 - 义乌购论坛

李慧娟从事手工花环行业已经近20年了。先后辗转上海、广州多个城市从事手工花环和饰品行业，最终落户义乌，承接海内外知名连锁商超或服装品牌企业的业务为主。记者进店采访的时候，店面一半的程设都是圣诞的主题产品。李慧娟说，手工花在国内始终是小众行业，疫情以前企业七成的销售额都仰赖外贸订单，而每年6-8月可以说是外贸备货的黄金阶段，她必须抓紧最后的时间。

随着今年疫情的发展，直至5月外贸市场才回暖，对于嘉兰花环这样处于发展阶段的小众行业商户来说，电商成了唯一的出口。

5月28日，李慧娟第一次在店铺里接待了来自哥伦比亚的外商，双方都甚为感慨，闲聊之余得知对方是从义乌购上看到自己的，线上与线下信息的对等加深了信赖，几个月来，该客户从首单3000元，到如今平均每单40000元左右，其中包含的是对嘉兰花环品质的肯定，也是对义乌购平台的信任。

交谈中，也让李慧娟意识到，线上商铺产品信息与企业定位不符的情况下，不仅不利于成交，反而会适得其反影响主营业务的发展。由此，李慧娟突发其想地将手工花盆栽、装饰等作为日用百货类，在义乌购等电商平台标签销售。慢慢的，竟然真的接到了一些订单。李慧娟说，正是这些内销电商订单，让企业渡过了年初的困难时期，让她得以保全企业所有的工人，不至于要裁员来节流。

临近十月，复盘店里的情形，李慧娟自己都没想到，内外销的比例已经平衡到了5:5。除去外贸市场的特殊情形，也依赖于义乌购等电商平台上的助力。如今，作为一家原创实力企业，整个公司都在积极备战十月国庆和中秋的双节庆典产品，最夸张的时候，每周都有近40款新品上架。

李慧娟说，作为小众行业中的一家原创企业，工厂的染色和打版师傅都是从业20年以上的老手艺人，对于每款产品的造型和材质都有着肌肉记忆般的敏锐，如何在保证品质的同时拥有发展空间，凭借的不单纯是一份热爱和坚持，更多的是依赖于义乌购这样的“电商快车”带来的希望。希望未来，她能跟随义乌购，从电商的世界里学到更多，让企业更好的扎根生长。

祝福语：义乌购创立之初，我们没有赶上；义乌购的未来，我们愿意携手并进，诚祝义乌购8周年生日快乐，未来可期，大有可为！