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标题: 【十周年】金尚日用百货：以诚铸信 以专业论长短 [打印本页]
作者: 网站运营编辑 时间: 2022-6-30 16:03
标题: 【十周年】金尚日用百货：以诚铸信 以专业论长短
金尚日用百货：以诚铸信 以专业论长短
张施丹从事塑料日用品行业近二十年了，从工厂生产到销售流程，每个关键流程的节点，张施丹都了然如心。坦诚和细水长流，是信奉“中庸”的张施丹比较倾向的生活模式，倾注到生意中，她说，做好自己的事情，服务好客户，总不会太差。果然，兢兢业业的专注，换来了一个平稳渡过的疫情阶段。“这就够了”张施丹说。
2021年，塑料日用百货行业受的影响较小，只是客户来往受阻，线上选货采购更多。由此，张施丹将很大一部分精力腾出来放在新品设计和研发上。为了保证企业较高的上新率和多样的风格，张施丹与多个设计公司合作，然后凭借自己多年的行业敏感度挑选新品，这两年几乎做到了每天都有新品上架。“在特殊的情况下，只能把自己变得更优秀，才能让自己在客户心中更加无可替代”她说。
为了迎合更多客户需求，金尚日用品以中端产品线为主。2021年，海内外居家较多的特点，让张施丹对儿童座椅，卡通家居产品较为重视，几番筹划后，企业推出了一系列儿童座椅，萌趣的外观，加上轻便耐用，不仅成为海外市场的热销产品，还成为国内线上线下采购商争相抢购的产品。一款小凳子一个主播几分钟内卖出几百个是常有的事。
谈起多年经商的心得。张施丹说，越发展，越重视诚信。塑料制品行业的门槛不是特别高，但是要想把产品做好，也不是容易的事情。企业不仅在设计研发领域积极投入，而且对于全球各地的市场特点有着深入的了解，加上深耕行业多年，对产品的“直觉”是很多客户依赖她的另一个原因。来自非洲的一位客户，至今与张施丹已经合作十多年了。从最初客户每次订购三五件货物，到如今旺季时单款月均销量就在60000个以上，疫情期间也没有太大的影响，张施丹说，信任是双方合作的基础。
起初客户也只订购市场通货，体量起来之后，客户开始想要定制自己的专属款。凭借自身对当地市场的了解，加上张施丹在产品上的专业建议，双方合作开模，设计推出了一系列新款，在当地市场上果然大获成功，哪怕在淡季单款的月均销量也在数万个。如此抢手的产品，客户也会忧心施丹将它推荐给其他客户，为了让客户更加放心，她主动帮助客户申请了这几款产品的外观专利，这一举动无疑是彻底让客户安心，也没给自己留后路。
哪怕是在义乌购的线上平台，金尚日用百货仍然保持着时常更新的习惯。目前许多客户仍然因为疫情受阻，义乌购和客户的转介绍成了企业吸纳新客户的主要途径。前不久，企业义乌购上还导入了采购清洁用品的韩国客户，对方也表示自己遍寻市场没找到合适的供应商，与张施丹沟通之后能更好的从专业角调整产品设计上的细节，从而更好的与需求点匹配。专业的同时，还能输出，然后打造新的产品，这对于目前的市场竞争来说，无疑是非常有利的特质。张施丹说，多通过义乌购这样的线上平台，可以无缝对接海内外市场和客户，对于他们传统供应商来说，是很难得突破机会，企业应该抓住机遇，接纳更广阔的市场。
联系人：张施丹
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