MOTARRO（玛索文具）一一外贸文具品牌商的崛起之路
“玛索”寓意品味与时尚，企业定位中高端市场。在疫情之前，这家纯外贸商超文具企业的光芒还没有如此耀眼，而疫情期间，企业经年累积的优势集中爆发，加上义乌购的助力，帮助企业在两年多的时间实现质的飞跃。
何国华说，从事文具行业12年来，2020年的6月，在企业发展十周年里程碑式的节点上，遇到了义乌购，不断提升以“MOTARRO”品牌为内容的核心流量价值，奠定以外贸电销平台为中心的基本供应链条，助力玛索品牌文具远销欧美等国际市场。从2020年6月成为义乌购的大客户起，便以其稳定的产品品质、齐全的种类、高性价比广受用户的青睐，通过义乌购引流成交订单金额超过1000万。
Motarro文具与义乌购一样，十年努力经营，企业累积了来自全球各地的优质商超客户超过200位，但是客户的复购率却达到了超高的95%以上，且以增长型客户为主，与企业合作多年，从最初第一单几千元到现在一单十几万的客户不在少数，何国华说，这与企业产品本身的品质有关系。
把文具行业作为毕生事业的何国华说，由于做的是学生及办公的商超文具，玛索文具全体员工秉承了“以市场为导向，以客户为中心，为客户服务”的理念，玛索品牌文具坚持“绿色、环保、低碳”的原则所以企业对下游工厂的品质把控非常严格。所有办公文具品质对标日本及德国市场，符合欧美国家出口标准，十多年的经营形成优势产业链之后，以义乌的价格，享受一线的产品，是何国华对客户的承诺。
以中性笔来说，企业所有的笔均采用进口墨水和笔头生产，平均书写长度达到400米以上。而文件夹等塑料制品，也均采用环保级别新料生产。特别值得一提的是丙烯颜料，企业所生产销售的丙烯颜料区别与市面普通的学生级颜料，而是符合国际标准，质保期可以达到3年的专业级绘画颜料。突出的品质，成熟的运营模式，加上对客户诚信相待，使得企业在过去的两年半时间内，销售额接近1亿元。
Motarro文具已经在欧美、中南美地区已经形成品牌效应。在复杂多变的全球经济环境中玛索员工已经深刻的意识到：获得竞争优势和可持续商业潜力至关重要，因此，玛索不仅重视关键生产技术创新和产品质量创新，更要坚持做“有温度、负责任的企业”。何国华说，两年多的时间，企业的脱变让自己更加深刻的意识到，走品质和品牌路线才是企业长线发展的方向，而他相信在义乌购这样的优质电商平台助力下，企业将会更好地摆脱价格战等劣性竞争怪圈，往优质市场和客户群体流动。让全球的客户重新认识变化总的义乌，让“义乌的价格，品牌的体验”走得更远更好。
