【重点推荐】柯南五金：义乌购引入年成交30万美金客户 - 义乌购论坛

“从义乌购引入的客户普遍比较优质，按章办事履约性高，哪怕是小额订单做起来也清爽，返单率很高”汪楠说。

从事外贸五金行业20多年，对日常商超及家用小五金工具的材质，工艺及性能烂熟于心。日本进口的SK5刀头碳钢材质更好，钳子全系都是德系S-2起步，作为企业“全明星产品”的园林剪，更是采用CRV材质，由全自动机械手臂生产完成，不仅设计更加新颖流畅，还更符合工学原理，用起来省力又别致。

作为打拼在销售一线的老板娘，多年的经验，让汪楠对客户的直接痛点需求更是了然于胸。企业最多相隔两年就会更换全系包装，升级设计样板和装箱模式，在利于销售的情况下，方便客户运输。基于这些因素，企业一位从义乌购引入的澳大利亚商超客户，过去几年里年采购金额在30万美金左右。而在产品线升级后，仅钳子的销量在澳洲市场今年便上涨了20%左右。

说起产品线的升级，汪楠对义乌购充满了感激。入驻义乌购9年，企业在2020年开始用心打理义乌购商铺，学习如何通过关键词帮助企业提升排名，采用统一的图片模板等等细节的优化，让企业在义乌购上的展示越来越靠前。一位在2019年添加微信的俄罗斯客户，在观察了柯南五金三年后，发现企业产品升级，店铺改版后，在2022年第一次给汪楠订购了25万美金的产品。这件事带给汪楠的震撼是巨大的，优质的客户与优质的供应商之间是真的需要桥梁，而优质的客户对于优质产品的耐心也远远超过人们的预期。

当别家还在用800g充当1kg的锤子在出售时，柯南五金在优化材质；当别家还在采用普通塑料外包时，柯南五金已经开始更换TPR包胶处理。2022年，是柯南五金通过义乌购彻底完成产品线转型及平稳度过疫情特殊时期的一年，但这次的蜕变之痛，带给企业却是长线受益的开始。

“走慢一点，走稳一点”是接受采访时汪楠反复强调自己目前的心态。也正式这种开放，积极和勇于尝试的心态，让企业已经成为行业中不俗的存在。