【重点】广东璐得鞋业：鞋型设计好客户认准“lude" - 义乌购论坛

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2023-9-7 15:10 上传

叶丽璇夫妻二人经营路得鞋业12年之久。十余年间鞋业流行的材质，款式不断流转，可是企业却创造了一款畅销十余年的经典款。

舒适与美观是鞋子生产商所共同追求的，创业之初针对客户市场调研，璐得鞋业设计了一系列渔夫鞋。流畅优美的线条，让多年老客户一眼区分出“Lude”与其他工厂产品的外在特征。

叶丽璇介绍说，为了保证鞋型的优美，不断的打磨样板，在不同的部位选用不同的材质，通过画点描线的方式，注重关键部位的定型制作工艺，同时提醒品检人员应该注意检验的重点，各个环节配合操作打造了畅销12年之久的绑带渔夫鞋等产品。因为销量好，哪怕别家同款价格更低，客户也始终认准璐得鞋业。

作为资深的外贸企业，每年6-7月是南美市场的旺季，企业会定向开发适合南美市场的新款；进入8-10月间，企业目前已经处于密集的欧洲市场款式更新时期。

老板娘介绍说，企业拥有8人专门设计团队，每天推出新版15-40个不等，推送给定向客户选择，通过沟通、修改确认后，选用的版本会进入生产线，走入市场。刚刚过去的南美市场旺季中，带钻石饰品的鞋子颇受欢迎。巴拿马的一位客户，单款就订购了几千箱，甚至畅销款直接带动了周边几个国家客户争相来采购这款鞋。

老板娘说，真正合适的产品是会让客户愿意为之买单。自营工厂对原材料和做工的把控，对售后细节服务认真的态度，都让客户更愿意选择璐得鞋业。

了解产品，从而提供从产品到出货专业的服务是璐得鞋业给客户的又一助力。曾经有客户从首次下单仅1000双鞋子，合作不到一年的时间，增量为单款订购10000双，客户对企业也非常感激。

前两年，许多客户因为疫情或自身原因无法来市场采购，不少客户都通过义乌购平台接入，特别是2020年涌入义乌购商铺的客户最多，叶丽璇回忆说，印象深刻的还有一些叫不上名字的南美小国家客户，反而因为义乌购通道订到了产品，从最初单次下单2000双，变成单次单款30000双的优质客户。

十余年的专业经营，如何在有效控制成本的同时，给客户提供最好的产品和服务，是璐得鞋业始终的追求，幸好拼搏途中有义乌购这样的平台助力。