【重点】凡希宠物：跟客户打“直球”也有“小心机” - 义乌购论坛

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2023-9-28 16:05 上传

就在这几天赵一凡正从忙碌的义乌宠物展中抽身而出，作为妥妥的市场二代，父母一辈子根植于五金行业，可是赵一凡却格外钟情于宠物行业，2018年他开始了自己的创业旅程。

作为市场二代，赵一凡深知处于义乌市场的优势。优惠的政策，义乌市场天然的流量以及一站式采购，内外贸灵活的销售方式，都是前辈们已经提供的经验。在此基础上，初创业的赵一凡除了在产品设计和定制上不断输出年轻人的创意外，还制定了一套完整的定价体系，简而言之就是高性价比。

在保障自己的利润前提下，给客户提供确定的产品及服务，跟客户“打直球”成了不少市场二代的特点。

智利的一位客户有一次急着装柜，向赵一凡订购了一批产品需要5天内交货，可是秉着对双方负责的态度，赵一凡坚持最少需要7天，最终客户去别家凑单，可是诚如赵一凡所说，最终别家也未能如期交货，此后该客户不仅一直从凡希宠物用品下单，还给他介绍了一批客户，这让初入商场的赵一凡对“诚信”二字有了自己的认知。

虽说年轻人喜欢打直球，可是坦率真诚的经营态度背后，赵一凡也根据自己的优势做了许多小“心机”。

给客户提供定制包装，无论客户量级大小，小批量也根据客户要求设计和包装，这让起步阶段的不少客户愿意与他们合作，双方也多了几分心心相惜。更有新进入行业的客户，或者对各处市场缺乏了解的客户采购时，赵一凡会根据自己的专业给客户介绍不同国家和地区市场的消费倾向，指导客户组合销售。因此，从打包方式到销售理念，凡希宠物都做到了让客户格外省心。

虽然创业不久就遇上了疫情，正如当时义乌购给赵一凡带去了极大的信心一样，此次展会上企业展台也颇受欢迎，不少客户已经通过添加微信等方式咨询下单了。几年间，义乌购帮助企业建立起了稳定的客户群，如今凡希宠物用品也建立了完善的产品体系，并在北美客户群中颇受欢迎。