【推荐】真帝爱婴儿袜：做婴儿袜这家是专业的！ - 义乌购论坛

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2024-9-30 14:35 上传

在童袜行业深耕二十余年，刘荣桂对各个国家的市场都非常了解。每个礼拜，刘荣桂都要与工厂沟通新款，持续的输出新品培养了客户较好的回顾习惯，当然这也考验着企业设计和研发部门的能力，也包括刘荣桂本人的专业能力。

作为老板娘，刘荣桂对婴儿袜有着专业的见解。东南亚的一位客户，从2015起便开始从真帝爱婴儿袜订货，最开始每次采购最多几万元。随着双方了解的加深，刘荣桂会帮助客户分析市场风向，改进客户的产品设计，不到两年的时间里，客户单次采购金额便达到了60万左右，在本土的市场占有率越来越高。

刘荣桂介绍说，今年东南亚那边开始流行公仔袜、贴花袜等。而真帝爱在流行产品的基础上，还会给客户提供更多针对性的意见和创意性的设计。

2020年，婴儿袜套装礼盒开始流行。可是不同国家的客户对产品质地、色彩和包装体积的需求都不相同，刘荣桂敏锐的发现了这个矛盾点，根据自己的市场经验，将婴儿袜与婴儿发带，或者腕带等国外经常用来送给新生儿的其他配饰进行组合，合理规划包装盒设计，改良成本，设计简约高级化，成本还降下来，体积也更小，也不再需要将包装和内容分开发到客户的国家，客户收到货后还要自己组装，省去了不少人力物力成本。

很快，真帝爱婴儿袜的这套创意产品在客户群中火爆起来，各个消费层级市场的客户都能找到适合自己的礼盒。刘荣桂说，到现在这款产品仍然畅销，客户单次采购额都在30万左右，还有客户凭借这款产品，已然成为本土的大型连锁商超。

与客户联合开发新品的例子不少，也让刘荣桂对各式定制订单需求有了丰富的处理经验。更难得的是无论客户什么时候来义乌，也从来没有发现刘荣桂将定制款式挂样出售给别的客户的现象。良好的信用也是企业客户回头率较高的另一个原因。

加上义乌购平台新客户的引入，经过一年多的扶植和孵化，基本都会成长为企业的优质大客户。如今，企业每年接到客户定制订单金额超过百万，真帝爱婴儿袜业也与客户至今形成了良好的互促关系。