【推荐】志升日用品：“佛系”的背后是诚信 - 义乌购论坛

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2024-11-8 15:37 上传

管苏芝的店里有一款拖地“神器”，不同于以往大家对“神器”最新颖的设计，超强的组合功能以及花俏的外观设计的想法，而是最简单的手拉式泡棉拖把，而这把拖布的年销量可以与店铺其他所有拖布销量的总和媲美。简单、实用，是管苏芝经营志升日用品十多年找到的属于自己的“财富密码”。

“日用品的实用功能大于一切”，是管苏芝多年经商总结的行业经验，源于这种理念，志升日用的产品特点也以实用作为第一准则，将成本放在实用性的提升上，而非仅仅是外观，也是管苏芝在开发新品时的第一原则。

2022年在全球特殊情况下，管苏芝的店铺影响并不大，不仅源于多年的客户群积累，也与管苏芝看似佛系，其实认真负责的经营态度有关。

当时沙特、中东的一批客户需要一种新款塑料漱口杯，为了帮助客户实现设计和控制成本，管苏芝专门去外地开模和打样，最终给客户交出了满意的答卷。随后的一段时间，这款漱口杯在沙特当地开始流行起来，单品就售出了80万左右。在控价范围内，交付给客户性价比最优的产品，寻找合作中双方都舒服的节奏，帮助志升日用品在十多年的商业航海中，平稳的发展着。

关于诚信的解释，管苏芝把它称之为“摆平心态”。他说进入我们店铺的客户一般都跑不掉，都会回头。最让他印象深刻的是有一次，中东一位新客户进入店铺询价，在了解了大致起订量后，管苏芝给出了7.5元的报价，客户震惊的表情让他印象深刻，因为在上一个店铺客户得到的回复是起订量小，单个10.3元的报价。管苏芝说，无论客户拿多拿少，我只赚我合理范围内的钱。因为欺骗是一时的，诚信才能长久。虽然那次，客户总共才订购了6000多元的产品，可是随后客户便发展成了老客户，都是整柜走货。

不仅如此，因为管苏芝的诚信，许多客户有了一手的海外市场信息，都更愿意与他分享，再联合开发新品，更快的掌握市场一手讯息，对企业来说无疑也是莫大的帮助，如此良性合作的循环，造就了志升日用品越来越好的业绩。