【推荐】德皇文具：企业与客户也是一种门当户对 - 义乌购论坛

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2025-1-17 16:21 上传

与日本客户合作多年，从前期的开发、技术能力的考核，到客户验厂，然后客户聘请第三方公司验厂，最终通过检测成为合作供应商，德皇文具经常经历这种高标准的检测。久而久之，高品质、高标准也成了企业的生产习惯。这也是企业多年来优质客户保有率高很重要的原因之一。老板王潇华说，“无论是从品牌的安全性，还是从供货能力本身上考量，企业与客户之间的双向选择，也是一种门当户对”。

从事外贸行业近30年，德皇文具旗下拥有“德皇文具”、“DHA”等多个品牌，产品质量获得了FSC、ISO9001、BSCI等多个认证，客户以法国、德国、日本以及欧美等国家和地区客户的客户为主。无论是从蜡笔、修正笔等原材料的安全级别，还是从生产能力和供货能力，以及设计研发能力考量，德皇文具都具备行业内最前列的能力。法国一位合作了近20年的客户，每年会不定期到厂检验一次，20多年了德皇每次都经受住了考验，如今该客户在本土市场占有率极高，近几年年均采购金额都在200万美金左右。

美国市场作为德皇文具又一个成熟市场，有一位华人客户，经历两代人发展，都选择与德皇文具合作。父辈的稳健发展，儿子的勇于拓展，加上德皇文具一流的品质和超高安全性，双方从品质和品牌多维度联合发展，将产品从美国市场，一路拓展到澳洲、新西兰以及其他欧洲国家市场，如今已经成为全美销量排行靠前的文具产品，商超、百元店内随处可见德皇的产品，王潇华说每次自己去美国市场走访，看到自己的产品销量如此之好也非常骄傲。

作为转型较早的工贸一体型企业，德皇文具做电商也比较早。王潇华说，从义乌购等平台上，企业也吸引到了诸如迪士尼，得力等知名企业的热门IP或知名动漫联名的授权产品生产权，使企业工厂和实体店铺几十年间哪怕更换了位置，也丝毫不担心采购商找不到。如今的德皇文具，凭借数十年如一日的高标准、严要求，已然发展成为义乌市场文具行业中首屈一指的企业。