【重点】意贝珍珠：电商客户订单占比与外商持平

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意贝珍珠：电商客户订单占比与外商持平

从事贝壳、珊瑚、火山石等饰品配件十多年，干建英说，最近这几年贝壳类的饰品又迎来了第二春。

大概两三年前，意贝海洋贝壳珊瑚饰品店里的产品近9成都是出口到岛国和非洲等国家和地区，随着企业在义乌购等电商平台入驻后，辐射的客户范围越来越广。2024年初，据企业初步统计，电商客户不仅数量占比多，而且在订单金额上已经近乎与外贸订单持平。

干建英说，这种现象不仅与国内近几年珍珠、海贝等天然饰品的走俏有关，更与线上电商客户增多，量级增长明显分不开。

让干建英印象较深的几个年轻客户，三年前来店里初次拿样品时，首单有的才几十元钱，如今短短的几年过去，做得好的电商客户，单日的交易额便可达到数万元。这对于单品客单价并不高的贝壳饰品来说已然是量级的变化。

海外市场来说，非洲市场热衷于一款被行家叫作“小贝”的小贝壳。用来制作帽子、手链和项链是非洲具有典型代表性的饰品，甚至在外交场合非洲人民也会馈赠贝壳帽子表示友好，足见这类产品在本土的地位。去年，随着珍珠、贝类饰品在海内外市场走俏，非洲一位客户每两个月便订购数吨“小贝”，量级暴涨。连带着，欧洲不少国家也开始兴起用小贝类制作小链条饰品，带来了行业的兴旺。

加上义乌购这样的窗口平台的推广作用，越来越多的新客户引入是干建英持续在义乌购投入了12年的原因。

干建英说，可以用来穿作饰品的贝类并不多，一般都是需要二次加工，经过再创作加入饰品使用。所以前期的人工筛选，和超声波以及定型机打磨，加上电镀上色等工艺高低也影响着成品的好坏。

虽然定位在中低端市场，可是在同等定位的企业中，意贝海洋已然给客户提供了绝对满意的答卷。不论是新品，新配色的提供给饰品客户的新品创意，还是品控本身，都非常值得信赖。就在去年，俄罗斯作为企业的另一块主营市场，通过义乌购引入的新客户，在第三次返单时由于包装不够紧实，客户收到货后发生破损现象，意贝海洋主动承担了全部责任，这也让越来越多的电商客户或外商愿意与之合作。相信这样发展下去，意贝海洋也会在所处领域，拓出更广阔的疆域。