本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-11-10 09:19 编辑
明依坊服饰：大众衣橱 定位清晰
已经经商15年的吴莉平，从最初在老市场摆摊卖服装起就发现青少年的服装销量很大，有了自己的店面之后，吴莉平便把自己的产品精确定位为15-25岁之间的年轻消费群体，男女服装搭配出售。
吴莉平介绍说，服装种类、款式繁杂多样，季节不同着装也有不同，除此之外，时装虽然容易流行一时却难以持久，相比之下，四季都穿得上的打底衫和基础款却是每个人都会购买的。基于这种认识，吴莉平给店铺制定了清晰的产品路线和客户对象。
15年过去了，市场证明了她的这种规划并没有错。
每年上半年明依坊主要销售各种T恤，长袖的或者短袖的；修身的打底衫，或是宽松的蝙蝠衫，夏季的渔网透气衫，冬季的加绒基础款；下半年则专门销售各种厚度的棉服，除此之外不涉及其他品类服装的销售，每个季节的基本服装需求都能在明依坊一次采购齐全。
虽然卖的是基础款，可是吴莉平却很注重质量和细节。
刚进入服装行业的时候，听到采购商感叹杭州的服装质量好，她便多次去杭州了解服装市场行情，寻找到了至今已经合作十多年的服装供应厂家。
合作之初，吴莉平便要求厂家在制作基础服装的时候走线平整，尽量去掉线头；不同色彩布料的拼接处水洗之后不能互相串色；采用价格更高、质量更好的拉链、铆钉等配件，以此点点滴滴去保证一件衣服的品质。
有实体店的微商
微信兴起之后，吴莉平便发现了这种简单快速的交流方式很适合跟客户沟通产品。2013年初，那时候还没有完整的微商概念，吴莉平便在店里招聘了两个女孩子做店员，一边照顾店里的生意，一边做店里服装的模特，工作之余便会穿上应季的新品服装，用美颜软件稍加修饰，然后上传到微信朋友圈。
不仅如此，吴莉平还把老客户分类备注，留心同一个省市来采购的客户之间的产品区别推荐，以保证客户之间的平衡。
电商和微商兴起之后，吴莉平除了在微信端经营自己的生意之外，还在义乌购等电商平台上投放了大量的人力和财力。吴莉平说，两三年前起，他发现服装行业外贸市场的竞争压力在增大，而对于专门做大众行销款服饰的明依坊来说，外商需要的服装在款式和色彩倾向上和国内市场区别较大，而这并不是明依坊的强势，与其拿自己的短板去与他人的优势比拼，不如做好自己的强项产品。
吴莉平开始在国内市场投放广告，在电商平台做起了推广，专人负责打理义乌购平台，明依坊电商平台的销售量也很快有了起色。
每年，吴莉平对国内大大小小的时装周、时尚杂志的发布会都格外关注，每逢换季她都会去全国各地，甚至其他国家的市场里走访一圈，回来之后与设计师讨论下一季新品的设计理念，她说：“虽然我们做的不是时装，但是这是每一个服装行业人应该有的素养，哪怕只是看到了一个新的轮廓，对于我们进货和生产也是有帮助的。”
了解自己的优势，把它发挥到最大的程度就是吴莉平的经商宗旨。据统计，仅2016年夏季，明依坊便销售T恤近80万件，企业线上线下年销售额超过千万。
推荐重点/主打商品：糖果色掐腰棉袄 女式小棉袄短款 推荐理由：明依坊服饰经营的服装以简洁大方，质优价美为主要特点，让采购商在一家购齐男女所有基础必备款服饰。这款掐腰时尚短款小棉袄，轻薄保暖，采用今年流行的糖果色，款式美观大方，保暖性能佳，值得选购。
爆款推荐：高领大口袋超短上衣棉服 出街必备 三色百搭
商铺信息： 明依坊服饰 地址：义乌篁园服装市场14门3楼10街Y3-0813A,Y3-0813B,Y3-0835A,Y3-0835B 主营商品：时尚爆款T恤,打底衫,棉衣,外套 联系人：吴莉平 联系方式：13566927371 057981075813
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发表于 2016-11-10 08:41
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