【重点推荐】浦项大宇韩国馆：商人根据市场 更新营销手段

义乌购论坛

浦项大宇韩国馆：商人需根据市场 不断更新营销手段

    作为商场老炮，吴小凡经商已经三十多年了。1985年，屡考不中的吴小凡放弃学业，从父亲手中接过240元钱，开始了最初的创业历程。先是批发服装，饰品行业大热的时候，走入饰品行业，直至2007年，已然身经百战的吴小凡在义乌进口商品馆落成时，敏锐的发现了其中的商机，果断转投进口商品行业，成为义乌市场上较早一批进入进口商品行业的商人。近些年，随着市场的发展变化，吴小凡并没有拘泥于传统模式，不断更新产品，革新经营思路，一路披荆斩棘，带领着企业，已然发展成为义乌进口商品馆中一家颇具实力的企业。

    进口商品领域的第一桶金
    最初进入进口商品领域，吴小凡把目光放在了进口食品上，浦项大宇开始了澳洲食品专营之路。然而，在一次次资源交换与对接会议中，一家日本企业生产的相册，引起了他的注意。时下的国人，注重亲情，热衷于用拍照的方式保存一家人的珍贵记忆，特别是在电子产品普及之后，纸质相片和相册等产品又迎来了一次回暖，吴小凡的选择没有错。

    吴小凡说，订单最火爆的时候，企业几乎十天左右就要出一个柜的相册。线上线下，争相抢购的客户排队等着拿货。

    中韩政府合作项目 引入优质韩妆
    2015年后，进口商品平民化趋势愈渐明显，为了增加企业产品品类，吴小凡积极与各方寻求合作，偶然接触到了中韩两国政府共同推进的一个合作项目，即将韩国本土的优质原装化妆品引入国内，这一项目不仅得到政府的支持，同时也符合时下国内市场的需求，吴小凡便投身到该项目中，开始与韩国第五大化妆品公司合作，引入该企业旗下护肤、彩妆等产品多达一千多种。

    在确认合作前，吴小凡多次前往该公司工厂调研，他说，确认合作不仅因为该项目是政府间合作项目，更因为该公司化妆品原料更加天然，相比国内的许多产品，对用户更加有利，他相信这样的产品，最终肯定能过被市场所接受，被消费者喜爱。

    果然，由于化妆品天然的配方，护肤效果良好，加上吴小凡有效的宣传和推广，让“丽奥丽”化妆品系列，“天使露卡”系列面膜，在全国各地连锁超市以及化妆品专卖店备受追捧。广州、安徽、黄石和新疆等多个城市涌现出了不少实体大客户，希望与吴小凡达成代理关系。

    玩转互联网营销  七成销量来自线上
    浦项大宇最初接触电商是在2010年，彼时国内的电商环境正好，相较于其他传统商人，吴小凡更加与时俱进。在对电商建立了一定的了解之后，他与韩妆工厂商定，调整产品方向，以女性实用功能出发，开发出了一整套从头发，面部，手脚，直至身体护理的全套护肤品。并邀请新晋网红主播试用，给出产品试用体验的方式，来制造舆论，最终转化为购买力。

    之后，吴小凡很快建立起了自己超过十人的电商团队，负责企业线上项目的日常运营，他还创造性的让员工充分发挥自身的能力，让其每人建立一个自己的淘宝店，自己负责运营和接单，吴小凡负责提供货源，除去成本价外，收益归员工自身所有，这一举措不仅大大提升了员工的积极性。同时，十多家销售类似产品的网店在各个平台上产生的集群效应，增大了网罗有着明确需求客户的可能性。如此一来，十多家店之间，互相竞争又互相合作，形成了良好的商业氛围。企业的线上销量自然逐月攀升。

    不仅如此，喜欢尝试新事物的吴小凡，还通过微博，邀请博主撰写推广软文，通过义乌购发布广告和产品图，就在2015年，一位仅有30000多名粉丝的博主，便带来了近一千张订单，转化率之高可见一斑。今年初，贵州一名客户便通过义乌购订购了300多支进口牙膏，此类的例子不胜枚举，浦项大宇用优质的产品和多种线上联合推广的方式，让企业不断壮大。吴小凡说，回顾经商三十年的经历，不断随市场转变才能不被淘汰。


推荐重点/主打商品：天使露卡面膜、丽奥丽化妆品、托宝兄弟玩具

        

商铺信息：浦项大宇韩国馆

地址：义乌国际商贸城五区101门1楼2街60523店面

主营商品：韩国热销化妆品、母婴用品、厨房用品、洗护用品、健康用品、玩具、保健用品等。

联系人：吴小凡

联系方式：13735787776

义乌永信服务彩印