李飞：雄鹰展翅，翱翔网络天谷

饰品配件行业动态

李飞：雄鹰展翅，翱翔网络天谷

文/陈金水   

  名字个带“飞”的人，总是一种不安份的思想，梦想一天羽翼形成，飞向蓝天，展翅翱翔，舒展生命中的精彩。

  李飞，义乌市饰品配件行业协会常务副会长，义乌市苏发饰品有限公司董事长。2003年大学毕业就职于联想集团，04年辞职来到义乌从事外贸行业接触到了饰品链条行业，06年在泰国曼谷开了三家店卖饰品配件链条，因为铝链条订单量暴增供应商来不及供货，此时李飞看到了商机，利用自己在多年外贸行业积累的人脉资源在最短的时间内成立了链条工厂，同步在兰溪开设了铝氧化厂为自己专门配套，后期又在义乌开设了电泳厂为自己配套生产，短短的2年时间已经成为了行业老大，同行是以米为单位计算产值，而他早以吨衡量，单日产量高峰高达6吨铝链，超越了同行多个维度，并制定了铝链行业标准，服务的客户包括了GUCCI，Dior，Amani等世界顶级奢侈品品牌的箱包，意大利几个大牌至今都是他忠实的客户，2017年上半年行业开始出现下滑，李飞敏锐的嗅觉感觉到了市场风向已变，利用自己的根源外贸优势，加上当时跨境电商的风口，及时转型跨境电商，同年底李飞单枪匹马来到深圳学习最前沿跨境电商知识，从此开启了他人生中新的篇章。一边学习，一边进行规划和资源整合，创办了 “义乌市天谷饰品有限公司”组建专门的电商团队，开始规模化运作。 “主要是饰品配件门槛低，花几万元钱购买几台机器小作坊就能生产，而我们技术工人工资越来越高，还很难招工，市场也不稳定，再说光做链条没有市场主动性，抗风险能力差，所以我转型做了跨境电商”谈起这次转型，李飞认为他的选择也是时代变化赋予的机遇，

网络、物流、跨境贸易政策目前都已经提升到非常高水平的阶段。

   李飞告诉笔者，他的跨境电商主要依托亚马逊平台，针对美国进行销售，也参与了海外仓，去年注册了18个美国商标，已经拿到了政府部门第一批4.8万元的补贴，注册商标的费用几乎是政府买单。现在，在国外销售全部用的是自已的商标，由于是电商零售模式，产品的毛利是普通传统贸易的好多倍。 “饰品电商最主要抓住这几个点，第一是：款式，都说选择大于努力，一定要选择老外喜欢的产品，市场需要什么卖什么，而不是选择自己有或者自己生产的产品去卖，这是很多工厂型企业转型电商经常犯错的地方。第二是：品质，这个方面我们公司有严格的要求，专门设有品检部门，所有的产品都必须达到美国的要求和标准才能出货。第三是：新品开发，我们有自己的设计部，专门对接市场，结合大牌流行的元素与流行趋势，设计出自己特有的款式，然后给供应商为我们代工生产”李飞说。美国市场，产品走的是精品路线，以银、铜、不锈钢饰品为主。李飞的天谷饰品有限公司从2018年创立之初的几个人到目前有40多个人的团队，拥有十多个帐号，短短一年多，得到了飞速的发展，这是他个人能力和市场敏锐度息息相关，“撸起袖子加油干”“反正干不死就往死里干”这是他经常说的一段话，在他的带领下，员工们奋战在网络世界里，不断有惊喜的业绩， 单个帐号可以卖到100万美金每个月。2019年公司销售达到1个亿，旺季时一个月能达到3000多万。相比于价格竞争打得头破血流的国内饰品配件市场，李飞在网络世界里一个展翅，成了翱翔天空的雄鹰！

       从高处着眼，李飞认为饰品配件行业其实还有很大的提升空间，因为做饰品配件的老板最懂产品质量，如果有一部分人从事成品，那么有巨大的优势，要是这个群体一旦觉醒，创建几个成品品牌，那么是非常历害的。

现实中，李飞又是一个非常务实的企业家，他不断与供应厂商交流、探讨，准备在2019年的基础上，2020年苏发饰品有限公司再增加服装配饰产品，让一年四季交易量保持理想的状态。相信苏发饰品有限公司在李飞的带领下未来公司发展一定前程似锦，创造出更辉煌的业绩，我们将拭目以待

江南袜王

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