鼎信织带：抢占市场先机 始终寻找新的机遇

义乌购论坛

       近年来，义乌购十大经营户评选活动已成为一年一度的重点品牌活动，有效引导和调动了市场经营户的自主品牌推广意识，推动了义乌市场自主品牌的发展，为高质量高水平建成世界“小商品之都”添砖加瓦。

　　楼文敏是鼎信织带负责人，“勤劳、敢拼、敢闯”是她始终信奉的创业宗旨。生意中，敢于抓住机遇、对顾客诚实守信是她将鼎信织带越做越大的主要原因。

　　作为一个土生土长的义乌人，在2002年以前，她和家人在江苏镇江做生意并一边代销织带。“那一年正好遇上篁园市场搬迁到一区市场，我就抱着试试看的心态去投标，结果中了。义乌是自己的家乡，有这么好的机会就要把握，所以2002年底就和老公一起把江苏的生意结束掉，回到义乌一起做织带生意。”楼文敏说。

　　但代销毕竟是卖别人的产品，只能赚取一点差价，很多事情自己做不了主，于是在2004年，楼文敏就开始有了注册商标，成立自己公司的打算，鼎信公司就此萌芽。

　　2001年开始，义乌涌现越来越多的外国面孔。因为当时有亲戚正在做织带生意，楼文敏了解到织带行业产品需求量大、发展前景好，便决定由此入手。“一开始，店铺里织带的种类只有5种，由于客户需求越来越多，慢慢发展成现在的1000多种。”楼文敏介绍，随着生意越做越大，自己也从代销转为自主生产加工。

　　2016年，鼎信织带加入义乌购平台，此后，楼文敏发现网络给自己的店铺带来了新的发展机遇。“因为义乌市场大，客户想要找产品，如果要来实体店一家家找，实在太费力了。通过义乌购，只要输入织带，就可以看到我们店铺的实景，也可以了解我们的产品，这样有针对性地查找，效率高了不少。”她介绍，目前店铺内约20%的客户是通过线上引流而来。接下来，她打算加大线上投入，通过义乌购打响“鼎信”品牌。

　　如今，鼎信织带已经成了一家集研发、生产、销售于一体的专业织带企业，拥有一系列行业先进设备，为广大客户织造出了品类繁多、品质高档的新颖织带。产品涵盖所有类型中高端织带，并且是义乌市唯一一家与韩国织带企业直接合作的公司。

　　“16年前刚开始创业时，整个义乌市场生产织带的工厂寥寥无几，现在有百家以上，客户找货难度大。但现在客户只要在义乌购搜索框内输入‘织带’，就能轻松找到相应的货源和实体店的详细信息，方便他们采购。”楼文敏说，现在每天都有线上订单通过义乌购找上门下单。