复盘阿里与义乌小商品这十年电商的“爱恨情仇”

义乌购论坛Ocean

       6月18日，义乌小商品城集团与阿里巴巴集团签署合作协议，双方将成立eWTP义乌合资公司，共同建立数字化综保区和eWTP义乌公共服务平台。这是阿里继2012年与小商品城合作后的再次联姻，或跟阿里巴巴创始人马云首次创业为维持海博翻译社运营，到义乌小商场市场进货杭州摆地摊经历有关。
     总投资5000万元 小商品城持股51%
      6月19日，小商品城发布《关于对外投资设立控股子公司暨签订投资协议的公告 》，公告显示，浙江中国小商品城集团股份有限公司拟与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同出资设立合资公司“义乌数字港科技有限公司（拟）”，并签署合资协议，约定合资公司注册资本为人民币5000万元，公司出资2550万元，持股比例为51%，阿里出资2450万元，持股比例49%。

       据网经社（100EC.CN）获悉，根据协议，双方将以综保区为载体，引入IoT（物联网）、数字围网等监管理念和技术，通过加快建设数字化基础设施进一步做大出口、进口、转口贸易。

      合资公司董事会有5名董事，小商品城有权提名3名，阿里巴巴有权提名2名。董事长一职由小商品城提名。同时不设监事会，设2名监事，双方各提名1人。总经理由小商品城提名，阿里巴巴有权提名1名副总经理，和首席财务官。合资期限上，合资公司的经营期限初始为10年，各股东应于合资期限届满前不少于3个月内协商一致决定是否对合资期限进行延长。

      小商品城称，借助公司贸易资源优势和阿里技术优势，合资公司将致力于公司外贸转型升级的数字基础设施的搭建与运营，即合作建设集通关、结算、税务、供应链服务为一体的义乌国际贸易公共服务平台（eWTP公共服务平台），实现“一网通商”的要求。此外，还将负责对义乌综合保税区园区管理、辅助监管、场站等公共服务系统的开发、建设和运营，以及外贸业务相关的技术服务输出。

      合资公司将协助打造义乌eWTP数字贸易枢纽，与海外数字贸易枢纽形成全球商品自由流通网络，通过贸易数据留存，未来将积极协助公司拓展供应链金融等相关业务；依托 eWTP 体系，进一步做大出口、进口、转口贸易，更好地服务全球中小微企业。有利于完善义乌市场国际贸易生态体系，进一步增强公司核心竞争力，符合公司发展战略。

      另此次签约仪式上，义乌市与阿里巴巴集团共同启动了数字清关、货通天下、数字外贸收支一体化项目。数字清关项目帮助以包裹形式进口货物到国内的海外中小商家实现数字报关、秒级通关；货通天下项目，帮助当地生产企业一站式对接全球市场；数字外贸收支一体化项目，为当地商家提供外贸收支一体化解决方案，便利结汇手续。2019年6月19日，义乌市政府与阿里巴巴集团签署了eWTP战略合作协议，旨在共同推动国际贸易规则孵化，通过提供金融、云计算、大数据等综合服务，让全球中小微企业更便利地参与全球贸易。
       小商品城与阿里巴巴的两次联姻
       义乌小商品市场是全球最大的小商品批发市场，是全球日用消费品贸易中重要的一链，而阿里巴巴集团则是全球最大的网上贸易市场，线上线下两大市场的联姻合作早在2012年就开启了，两者也从最开始的竞争关系到竞和关系的升级。

     2012年7月19日，小商品城发布公告称，公司将与阿里巴巴集团公司(以下简称阿里巴巴)拟就电子商务领域建立长期稳定的战略合作关系，并达成《框架协议》。小商品城将鼓励经营户到阿里巴巴开展外贸电子商务、到天猫进行网络销售；阿里巴巴则负责协助小商品城建设电子商务产业基地，吸引电子商务及配套企业入驻。

     根据协议，双方将按照“优势互补、功能提升、合作共赢、共同提高”的原则，以“企业主体、市场运作、政府推动、合作共赢”为思路，推进义乌市场和阿里巴巴的电子商务合作，重点合作领域包括市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等。在签订的协议中，双方对接下来将展开的合作进行了明确的分工。

     而阿里巴巴跟小商品城的两次合作，或跟阿里巴巴集团创始人马云的一段经历有关。据消息称，上世纪90年代初，首次创业的马云曾遭挫折，他所创办的海博翻译社连年亏损。为了维持翻译社的运营，马云发现卖鲜花和小礼品能赚到钱，于是就从杭州坐火车前往义乌小商品市场，进了货再回到杭州摆地摊卖，赚到的钱用来付房租。

      小商品城：实体增长遇难 预借电商转型

     义乌小商品城的电子商务之路早在2008年就已开始布局，从跟阿里巴巴合作到推出“义乌购”电子商务平台。

     小商品城旗下实体市场拥有的7.5万多个商位，也是小商品城的收入主要来源。但是，实体市场不可能无限制扩张，租金也不可能永远上涨。所以，过去近10年时间里，在电商经济的冲击下，小商品城遇到了增收难题。如何摆脱现有的收租模式，突破成长天花板，更好服务中小微企业，成为了近年来小商品城探寻的方向。

     2012年10月，义乌购（浙江义乌购电子商务有限公司）上线，致力于专业市场升级，服务全球小商品采购商。目前，义乌购平台入驻商家5.3万，日均访客数80万，日均浏览量（PV）1500万，注册采购商达到500 万，其中10%为海外用户。义乌购已成为全球最大的线上小商品批发平台。

     对此，网经社复盘“小商品城”电子商务发展历程：

     2008年，小商品城携手建行，100亿元融资共推电子商务等；

     2009年，小商品城成立技术研究中心，加强电子商务建设；

     2011年，小商品城与中国工商银行战略合作，搭建第三方网络支付平台，将重点推进电子商务等；

     2012年，义乌商城集团旗下的小商品城网更名为“义乌购”正式宣布上线；

     2012年，小商品城和阿里巴巴在杭州签署战略合作协议，重点在市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等领域进行合作；

     2013年，“义乌购”旗下网站B2R平台“合众网”上线；

     2014年，小商品城、义乌购和中科院计算所达成战略合作；

     2015年，小商品城旗下义乌购推出“义品牌”战略，打造电商+金融生态圈；

     2016年，小商品城与易安通宝签订跨境支付战略合作协议；

     2017年，义乌购国家馆项目正式对外发布；

     2018年，小商品城2亿元与上海圆通等设立合资公司，助力义乌购发展；

     2019年，商城·物产跨境（进口）电商园开园；

     2020年，小商品城与阿里巴巴成立合资公司，全面向贸易综合服务商转型；

     据介绍，小商品城（浙江中国小商品城集团股份有限公司）创建于1993年12月，系国有控股企业，2002年5月9日在上海证券交易所挂牌上市。目前公司下属18家分公司，55家参控股公司，拥有近5000余名员工。公司以服务全球中小微企业为宗旨，搭建共享式贸易服务平台。

     依托小商品城优越的商业环境和得天独厚的市场资源，公司以独家经营开发、管理、服务市场为主业，并大力发展电子商务、大数据、供应链、金融、会展、旅游、房地产、酒店等相关行业，形成了市场主业与相关配套行业协同发展的良性局面。当前，公司正依托国家“一带一路”、战略，加速体制机制与业务板块创新，向线上线下融合、进口出口联动、境内境外打通的跨国商贸服务集成商转型。

     此前，网经社电子商务研究中心主任曹磊曾指出：

     十余年来，网经社也一路见证小商品城在电商之路的发展。小商品城与阿里巴巴的联姻，从最初的线上线下竞争为主的关系到今天的竞和关系，也代表了传统线下批发市场线上化转型布局的方向。

     小商品城的电子商务之路有着其必要性。一是顺应经济全球化和流通业态多元化趋势的需要；二是突破“有形市场”地域空间限制，完善市场功能体系，促进转型升级的内在需要。

     互联网对传统批发市场的改造体现在：一方面，基于互联网的网上批发平台可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题。(来源：界面新闻)