辉鸿太阳能：如何做到光与环境和谐发展？

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辉鸿太阳能照明：如何做到光与环境和谐发展？

厘清需求 定向设计研发

从事太阳能照明行业20多年，产品品质一直以中高端为主，与Homedepot、Westinghouse等几个欧美知名商超一直保持合作关系。2018年，在国内电商市场逐渐成熟的情况下，辉鸿太阳能不仅开始从义乌购上获客，更积极开始布局跨境电商平台业务，通过TikTok，SHEIN，Amazon等跨境平台，目前企业也有几款品类成为海外电商的爆款产品。

谈及如何在海外市场上获得较高的品牌占有率，做到精准获客，找准用户需求，老板郑华锋说自己有着一套完整的信息采集链路和数据支撑体系。

太阳能照明灯具作为环保的新能源照明产品，是符合国际共识以及环保理念的新型灯具发展大趋势行业。为了在海外新能源市场占据一席之地，每年辉鸿太阳能都会聘请专业的第三方团队，对美国、德国等代表性的市场做市场调研报告以及数据分析研判，公司还专门成立一个部门，针对欧美市场生产高品质，设计感强的太阳能灯具产品，使得企业多年来在欧美市场上通过“辉鸿”、“HDH”两个品牌获得了较高的市场份额，品牌口碑和影响力都在逐年上升。

郑华锋介绍说，欧美等国家和地区的大多以独栋别墅住房为主，太阳能壁灯和围墙灯、草皮灯等产品畅销。2006年，美国的一位客户通过展会上的一款铝材灯认识到辉鸿后，双方开始了长达近20年的合作。不仅企业通过客户反馈的市场信息，在不断调整美国市场的灯具设计和品质，客户自身也从最初的散客，发展为如今单个系列产品年订购量可达20个集装箱的优质客户。如今，这款产品也成为企业在海外市场的口碑产品之一。

更新技术  对齐市场需求

除了是自营工厂，拥有较多的灯具模具，其中不少产品辉鸿还申请了专利之外，这两年还通过与国内多所高校合作，购买高校专利来提升太阳能板的转化率，增强产品技能。企业的电子元件，电池选配，多晶硅太阳能板等都选择知名品牌配件，从整体上大大提升了产品防水、防冻和耐用能力。整体成本上高出市面通货近5%，用户体验却大大得到了提升。

2023年，针对南美、非洲市场的需求转变，以及原有的市场特点，辉鸿开发了一批高性价比，功能简单，耐用的太阳能路灯和露营灯具产品，目前也在新市场获得了较好的反馈。