从铜配件到天然石：建斐饰品的设计突围与品类跃升

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从铜配件到天然石：建斐饰品的设计突围与品类跃升

      围观妈妈做了一辈子饰品行业的盛程琳在进行职业选择时，成为了一名珠宝饰品设计师。通过专业的视角观察市场风潮，不定期去往海内外饰品展寻找新的设计灵感，不仅自己参与企业新品设计研发，还与深圳的设计公司展开合作，只为尽可能提供更多新品供客户选择。

设计风格多变 全年每天上新

      盛程琳说，“我的店铺每天上新，哪怕在淡季的时候仍不间断，旺季时甚至能达到日更10多款新品”。在盛程琳的经营下，建斐饰品配件商行也在“卷”出名的义乌饰品行业中走出了自己的“花路”。

2023年时，一段时间的海外产品和色彩学习，以及对市场的观察，盛程琳一改传统饰品配件以赤红、金等色调为主的风格，推出粉、蓝、绿等浅色系铜配件，目标锚定年轻消费者群体的喜好，加入国风设计元素，以及锆石等年轻元素，很快就在原本色调沉闷的铜配件市场激起了新的浪花。盛程琳回忆说，那段时间企业新品的市场认可度非常高，其中一款锆石搭配水晶的配件单月销量超过了80万件。

产品路线转变的初步尝试，让盛程琳认识到消费者对新品渴望已久，之前对市场的预判是正确的。随后，深圳设计团队不断进行新款开发，盛程琳也多次赴海外沟通各式时尚领域品牌主理人，将新的理念引入企业，形成品牌独立设计风格。

调整产品结构 培养客户市场

2024年，不少直播客户通过义乌购平台找到建斐饰品配件，新鲜的设计风格让企业培养起了一批优质主播客户。有时单个品类的直播甚至可以排到当时段的前十，特别是DIY天然石系列的产品。

这让盛程琳意识到天然水晶、和田玉、珍珠等产品的市场需求正在不断扩大，她迅速地调整产品结构。不仅改良了各式饰品配件的设计，丰富了配件的色彩，还将高端天然水晶等材质引入企业。

欧美市场的客户反应迅速，不少欧美市场独立品牌开始与建斐饰品建立合作关系。

国内某处知名景区客户此前多年都采购低品质配件和手串，款式陈旧，合金容易掉色。2024年在盛程琳的推荐下，先是引入铜配件饰品测试市场反馈，伴随着客源的明显增加，盛程琳推荐客户尝试天然石类高品质饰品，销售量大幅增长，如今该客户已然发展成为当地市场数一数二的经销商。

不仅如此，盛程琳还会根据客户不同特点给客户推荐合适的产品，差异化经营，有效保护客户、培植市场，不少客户都说，以前都去广州采购，现在更愿意与盛程琳沟通。如今，越来越多的客户通过义乌购店铺来洽谈合作，新的审美趋势和更丰富的材质类型，在盛程琳的推动下，让建斐饰品焕发出蓬勃生机。