【推荐】她带领绒星潮玩将娃衣卖向全球

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误打误撞进“风口”，她带领绒星潮玩将娃衣卖向全球

从最开始“手搓”自家的第一套娃衣，到如今拥有近600名制作娃衣的工人，自己带领设计团队每日推出新品，但是第一套亲手缝制的娃衣仍然在被其他同行仿制，谷会杰说，自己不是找到了“风口”，而是因为喜爱，误打误撞进了“风口”。

动手能力强，对流行产品有着敏锐的“嗅觉”是谷会杰在前几年的经商过程中练就的本领。两年前，因为家人喜欢玩偶和娃衣，谷会杰发现了“娃衣”这个新兴的行业。很快，她便在金华组起了几十人的制衣团队正式成立了绒星潮玩。意识到市场需求的庞大，超绝反应速度的她又在河南老家成立了拥有500多名制衣工人的娃衣厂，最大程度的保障了娃衣的产量。

美国市场的客户是最早一批的采购商，随后德国市场客户开始从疯狂回购毛绒娃娃变成娃衣，中东的客户紧随其后，而目前南美、北美市场的实体客户订单量越来越大。随着谷会杰工厂搭建成熟，销售团队也已成熟，在义乌国际商贸城的四间店铺里，海内外顾客每天往来繁忙。

潮玩行业，速度非常重要，原创能力同样如此。为了保障企业做到每日上新，谷会杰自己亲自担任产品经理，同时组建了一支10多人的设计团队，而考量设计师的标准则以市场的销售业绩为准则，不论专业出身。也正是这种“英雄不问出处”的风格，反而让保持每日上新的绒星潮玩更适应市场的压力。设计师们，都用对待成衣的态度对待娃衣，有了设计稿再去根据款式和质感需求选择娃衣面料。目前企业拥有超2000款娃衣套装，单件服装、配件超过数万种，可供客户自行搭配，已然发展成为行业中，体量较大、最专业的一批娃衣生产商。

谷会杰说，面对市面上种类繁多的毛绒玩具，企业选择了以15厘米的娃娃作为娃衣标准尺寸，这样可以保证产品适配最多的娃娃。同时企业也提供定制服务，就在上个月刚刚赶制出一批定做球队队服，而哪怕是定制订单，企业从样稿到大批量出货也仅需7-10天。

不仅如此，谷会杰对企业信誉也非常爱护。此前娃衣订单爆发期时，订单量暴增，有一次河南的工厂凌晨3点才完成一批南美客户的订单，为了不影响客户当天下午12点多货柜出口，谷会杰聘请司机连夜送货到义乌，再额外聘请工人开始分拣包装，终于赶上了交货期。其实当时客户订单量并不大，但是不计成本的诚信却难能可贵。如今，这位南美客户更加信任谷会杰，每天都会发来新的订单，在南美市场的生意也越做越大。

目前，通过义乌购等电商平台的推广，越来越多的品牌采购商前来寻求合作。近期针对国风服饰的盛行，谷会杰推出的国风马面裙、旗袍等娃衣也非常受欢迎，而随着圣诞节的临近，圣诞主题娃衣也在陆续出货中。义乌市场上，一家娃衣市场的领潮企业正在冉冉升起。